中高檔白酒市場營銷方案-資料下載頁

2026-04-17 12:19本頁面

　　

【正文】合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導消費。　　六）軟文炒作的策略　　文炒作主題要宣明，針對不同產品突出不同主題。219突現“超越權貴”，218突現“超越神韻”，XXX11突現“超越成功”。圍繞不同主題展開分層的細說：　　1）先講文化；2）講品質；3）講包裝；4）理念；　　5）概念； 6）講創新； 7）講與時俱進。　　地市級市場選擇地方黨報為主：沿海城市可選黨報與財經類雜志、都市性報刊相結合；大城市可選知名雜志與都市生活、經濟信息相關的報紙相結合。　　炒作以每周13次為主（資金寬松可每周23次，資金少可每周1次）　　軟文炒作一定要在網建工作完成后進行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節假日向應配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。　　白酒市場營銷方案九：加強與經銷商的溝通，加強對經銷商的輔導與支援　　A與經營管理有關的支援：　　1 有關擬訂收益目標、銷售目標或經營計劃的指導　　2 指導經營分析之實施與做法　　3對變更經營方針提供意見與指導　　4對經營者、管理者實施進修教育　　5指導預算制度之編訂與運用　　5指導資金周轉表之編訂與運用　　6協助指導稅務對策　　7指導確立內部組織及職掌劃分職務　　B與銷售活動有關的支援：　　1灌輸商品知識與銷售教育　　2提供同業動向、廠商動向等有關情報　　3召開并指導銷售店會議　　4舉辦店員、業務教育訓練　　5指導改善多種商品之管理方法　　6支援開拓新客戶的宣傳運動　　7協助改善顧客管理　　8支援編訂“當地推銷指南”　　C與廣告公共關系有關的支援：　　1支援制作廣告宣傳單或D. M　　2指導并支援包裝紙、包裝袋之圖案設計　　3支援海報、廣告板之制作配發　　4支援經銷商所舉辦之文娛活動　　5在電視、新聞廣告上經常提及經銷商　　6允許經銷商使用CF（商業影片、廣告片）CM（廣告信息）　　7支援、協助召開目標消費群者座談會　　8經銷商墊付廣告費的及時報銷　　D指導XXX專賣店店鋪裝潢、商品陳列的改善：　　1協助店鋪的增建或改建　　2支援制作店鋪之招牌、標示牌　　3支援開設展示窗、陳列室　　4對店內商品展示、陳列技術作實際指導　　、展示卡、活動廣告等用具　　6協助提供展示臺、陳列臺、各種臺架　　7協助提供或選擇各種陳列器具　　8協助制作旗子、吊牌或展掛字幕　　9對店內裝潢布置、商品排列提供技術指導　　E擬訂并推動與促銷活動有關的節目：　　1秘密傳告公司宣傳運動的計劃并邀請其參加　　2支援經銷商主動企劃宣傳活動　　3推動共同舉辦的講習、研討會　　4支援舉辦新商品展示會：　　1）公司對社會、經銷商的“新產品展示會”　　2）經銷商對消費者的“產品介紹”會場　　5 協助舉辦品嘗會、使用宣傳活動等　　6 協助安排店頭示范銷售進度表　　7協助地毯式銷售活動之籌劃及推動　　8指導并支援實地市場調查活動，開發新的準客戶　　9增進公司商品陳列競賽與經銷店活動聯系的方法　　10 舉辦銷售競賽并邀請其參加　　11 協助各種銷售活動　　F 指導由各種定期刊物或大眾傳播媒體獲取情報的做法：　　1發行供經銷商參考之銷售情報刊物　　2編印并寄送供經銷商之銷售員閱讀的小冊子　　3編印并寄送供消費者閱讀的小冊子　　4請經銷商為公司內部發行的刊物提供情報　　5寄送有關同業新聞的文稿　　白酒市場營銷方案十：加強辦事處（聯絡處）管理　　A辦理處（聯絡處）的作用　　1層次管理　　2區域決策　　3學習場所　　4培訓基地　　5儲存資料　　6報表管理　　7客戶溝通　　B辦事處（聯絡處）管理　　1建立考勤、作息制度　　2建立財務管理制度　　3建立物業管理制度　　4會議制度　　5人員管理制度　　6工作分工制度　　7工作匯報制度　　8安全保障制度　　C辦事處（聯絡處）主要報表上墻　　1. 網建計劃推進表與實際推進表　　2. 競品實時信息（落實到單店每天）　　3. 分銷渠道壓貨、銷量預計與實際壓貨、銷量表（落實到每天）　　4. 終端預計表、實際銷量表（落實到單店每天）　　5. 特供開發預計、銷量預計與實際開發、實際銷量表（落實到每天）　　6. 廣告投放預計表、實際投放表與銷量、庫存對比表（落實到天）THANKS !!!致力為企業和個人提供合同協議，策劃案計劃書，學習課件等等打造全網一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考可修改編輯

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