產品營銷策劃方案范文產品營銷策劃方案范文-資料下載頁

　　

【正文】 　1．以迫切性去教育和恐嚇市場。 2．以產品優勢來搶占市場。 四．開發人群：　　1．開拓中老年補血市場。　　2．重點做女性經期裝產品，打專業女性經期后補血的概念。　　第四章　　 營銷手段　　主要手段：報紙、電視、“懸賞作證”活動 重要手段：包裝盒宣傳、終端、促銷　　第五章　　 市場啟動步驟　　市場啟動進展計劃表：　　第二部分 基礎工作　　第一章 公共關系 第二章 員工 培 訓　　第三章　　 渠道策略 一．標準：　　1．中小型城市只選12家有一級壟斷性的經銷商；　　2．大型城市可選23家有壟斷性的一級經銷商。 l　　　　 2家分配：一家為醫藥口，另一家為食品口 l　　　　 第三家及以上回款將不算該子公司的回款 l　　　　 周邊要開發經銷商。 二．要求：　　1．所選經銷商必須綜合實力最強，需上報管理中心落實后方可簽合同； 2．與經銷商簽訂合同須用總部統一合同標準，否則視為不合格； 3．合同原件簽完要寄回總部存檔，寄之前先傳真一份；　　4．任何辦事處和地級代表處或個人都不允許以任何名義跟經銷商簽訂合約，否則視為欺詐行為。　　三．選擇經銷商的條件：　　1．在當地有固定的銷售網絡，并有相對壟斷能力；　　2．能保證AB終端不能出現盲點，C類出現能在24小時內補貨的； 3．信譽好，實力強，網絡廣；　　4．選擇經銷商可考慮國營為重點，私營次之；　　5．與政府部門關系好。 四．注意的幾個問題：　　1．選擇1家經銷商存在價格穩定、積極性高、渠道流向分明等優點，但也存在以下問題： l　　 引起其他經銷商“嫉妒”，協助其他競品推銷，言語上攻擊我產品； l　　 其他經銷商低價拋售我產品，造成價格混亂； l　　 終端上存在盲點。 提示：　　l　　 做好與其他經銷商關系，盡量鼓動他們參與二批、且保證出貨價穩定； l　　 如存在盲點，終端員必須即刻與經銷商聯系，24小時內補貨； l　　 禁止分支機構直接向終端點出貨。　　2．要密切注意經銷商向終端點送貨的積極性，應避免經銷商認為地處壟斷地位而養成“嬌氣橫生”，終端點不得不從他處進貨，從而造成大面積終端盲點。 3．原則問題不能讓步： l　　 產品鋪底貨 l　　 價格體系 l　　 回款要求 l　　 經銷區域 l　　 年終返點、返物 l　　 扣除盲點等 4．回款要求：　　l　　 及時回款；　　l　　 杜絕經銷商壓貨，破壞市場 5．開發周邊二級批發商：　　l　　　　 擴大鋪貨面，提高鋪貨速度 l　　　　 可以更深入的把周邊市場做細，挖透 l　　　　 有利于開發每個周邊的專賣店　　第四章　　 終端　　第五章　　咨詢電話　　第三部分　　宣傳工作　　第一章　　軟文炒作 一．軟文章刊登要求八十字訣：　　軟硬勿相碰、版面讀者多、價格柒零扣、標題要醒目、 篇篇有插圖、黨報應為主、宣字要不得、字形應統一、 周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規則、熱線不要加、 啟事要巧妙、結尾加報花、執行不走樣、效果頂呱呱。 二．作用：　　軟性文章是整個營銷活動的中心。它比傳統的廣告可信度高，它成敗的關鍵在于文章水 平和刊登方式。 三．文章內容 …………………… …………………… 四．要求： 五．談判要點　　六．刊登要求：讓讀者區分不出宣傳文章與報社文章之間的區別　　第二章 小資料　　一．作用：　　1．埋伏手法，做為炒新聞的輔助手段和延續，提高的產品的可信度。　　2．配合功效文章和活動文章刊登，起到“拋磚引玉”、相互呼應從而產生1+1大于2的效果。 二．標準：與功效文章同步開始刊登，每周23篇/報，循環刊登。 三．內容：每篇600字以內，共12篇。 四．要求：　　1．版面：為了提高閱讀率，在綜合考慮費用的情況下，盡量刊登在頭版。 2．規格：大報1/16版，小報1/8版。　　3．具體刊登要求同炒新聞，核心是必須讓消費者覺的就是報社寫的新聞。 4. 做到每周贈送一篇　　5．從第四周開始，小資料不做硬性刊登要求，根據報社贈送情況酌情刊登 ，結尾也必須有記者署名 7．文章不得出現配圖　　第三章 電視科普片　　一．作用：　　1．把報紙炒新聞變成類似Discoery形式的電視欄目，增加產品的權威性和可信度。 2．解決報紙閱讀人群有限的問題，擴大炒新聞的受眾面。 二．價格：地方臺價格要求為廣告報價10P以下。 三．談判要點：　　1．要求電視臺以欄目形式播放，嚴禁科普片上出現“廣告”字樣。 2．類似Discoery形式的節目，可看性高。　　3．長期合作，并不占用電視正常廣告時間，所以不能以正常廣告專題片收費。 四．內容：　　五．播放要求： 六．監控： 七．特別提示：　　l　　　　 絕對不允許在科普片上出現“廣告”兩個字！ l　　　　 非黃金時間播放的科普片時加“重播”字樣。　　第四章 “懸賞作證”活動　　第四部分 其 它軟件產品營銷策劃方案　　大附件軟件產品營銷策劃方案　　一、背景分析　　產品概述　　分析行業與競爭者　　、識別公司競爭者　　、判定競爭者的目標　　、評估競爭者的優勢與劣勢　　、評估競爭者的反應模式　　確定細分市場和選擇目標市場　　二、開發營銷戰略　　營銷差異化與定位　　、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化　　產品名稱，功能組成，特點，購買人的特點、購買過程的特點。　　、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異　　、公司的定位　　三、營銷方案　　管理產品線、品牌和包裝　　、產品線組合決策　　、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減　　、品牌決策　　、包裝和標簽決策　　設計定價策略與方案　　、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格　　、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價　　選擇和管理營銷渠道　　、渠道設計決策　　渠道管理決策　　、渠道動態　　、渠道的合作、沖突和競爭　　設計和管理整合營銷傳播　　管理廣告，銷售促進和公共關系　　、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果　　、銷售促進　　、公共關系　　管理銷售隊伍　　、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）　　、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價　　四、管理營銷　　營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略　　營銷執行監控以保證營銷的有效性　　控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制　　根據營銷部門的信息來進行戰略控制營銷策劃方案范文22　　Ues營銷策劃案　　企業背景狀況分析。　　有意思品牌創立于1999年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念， 努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌　　2）營銷策劃的目的　　達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。　　3）營銷環境分析　　①當前市場狀況及市場前景分析：　　A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。　　Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。 目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。　　B、市場成長狀況。　　馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應保持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統餐飲的優勢了解。　　C、消費者的接受性。　　現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自己以休閑餐飲為主的產品優勢。當然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。　　②對產品市場影響因素進行分析。　　目前馬鞍山餐飲市場的大環境相當良好，政府對于餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為現在的吃風格，吃環境，吃品牌。　　4）市場機會與問題分析　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了　　營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。　　①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。　　產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地　　理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優勢。　　②針對產品特點分析優、劣勢。　　優勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。　　劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。　　5）營銷目標　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方　　案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。營銷戰略　　①營銷宗旨　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，　　采取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。　　②產品策略：　　產品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。　　產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。　　產品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；　　產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。　　產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。　　③價格策略。　　拉大與同類差價 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具　　競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。　　④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些　　實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。　　⑤廣告宣傳。　　A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司　　形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、　　重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。　　7）策劃方案各項費用預算。　　略。整理范文，僅供參考歡迎您下載我們的文檔資料可以編輯修改使用THANKS !!!致力為企業和個人提供合同協議，策劃案計劃書，學習課件等等打造全網一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考可修改