大王廟廣場營銷策劃方案-資料下載頁

　　

【正文】 ? 土建完工均價為6000+300，量為20%；? 內外墻粉飾均價為6000+400，量為25%；? 現房均價為6000+500，量為20%；? 清盤均價為6300，量為5%。? 具體價格調整根據銷售情況及市場情況再做一定的調整。銷售現場構想? A、參觀區： 沙盤： 建議發展商將此次模型表現整個“大王廟全生活廣場”，按照標準模式建造，建筑與景觀為主,其他項目可相對虛化，主次必須分明，模型體相對漂亮，便于客戶可以很直觀的看到，并不是給人模糊概念，這樣精致的制作，對于客戶而言，就不會盲目的購房，而是可以從模型中挑選自己滿意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未來的開發、規劃中補充、添加景觀。展板：購房裝修知識圖 環境平面規劃圖 房型配置圖 景觀效果圖鳥瞰圖 廣告看板 公司形象圖B、洽談區： 洽談區的風格要簡約，設計以線條為主，但又要不失高貴，體現出品質感，洽談區配備洽談桌椅，色彩柔和。C、應接區： 應接區的應接臺相對要有一定的親和力，建議以曲線條為主，LOGO 墻簡潔明了，不宜復雜化，使客戶一進門就能感受到本案以人為本的設計及人性化的服務，能夠很快的接受本案，也能很清晰看到LOGO墻。應接臺：可分兩層，一層為接待銷控臺，二層為主控臺，二層建造的相對要高，分兩層的目的是給客戶形成壓迫感，造成心理壓力，利于業務員的銷售說辭。D、品位廊： 售樓中心可布置一些軟裝飾，如裝飾畫、鮮花、擺設等，此處為品位廊，布置風格類似于后現代主義。給客戶參觀時豐富視覺,同時也使售樓處的氣氛傾向于和諧，自然。烘托現場銷售氣氛。E、現場建材展示廳： 塑鋼門窗、保安系統、衛生器材、瓷磚、涂料、地板、管道設施現場展示廳的建立，有利于客戶了解房屋建材設備，從內展示出建筑材料，使客戶感覺到發展商的設想周到，以及提前為商家做出裝修建議。特別建議：增設簽約室，與洽談室分離F、銷售道具的建立及作用： 樓 書：作為銷售的主要道具，制作精美，樓書中呈現的賣點均是該樓盤的優勢，也使客戶清晰的知道該樓盤的優點，使其對樓盤產生好奇心，從而促成其購買。本次建議樓書印刷數為10000本，樓書的內容包括本案賣點的優化，購房須知、簽約須知、物業管理手冊，內容的充分便于客戶深入了解本案的細微之處。海 報：海報通常以單片的形式出現，便于攜帶，閱讀方便，能很快的得知樓盤的最新消息。銷售價目表：利于銷售的便利，在業務繁忙時，能夠引導消費者自行閱讀，挑選適合自身購買能力的房型及樓層。名 片：名片上的地址及電話號碼，便于客戶與業務員聯絡，提高銷售率。銷售人員制服：統一的制服給人以整潔的感覺，使客戶覺得公司整體形象甚好，使業務員在與客戶攀談時留下好印象。 中央廣播系統：播放背景音樂，緩和售樓中心氣氛，體現人文氣息，給人 以聽覺上的享受。 銷售組織及人員構想專案銷售組配置 現場人員配置：8名。 其中，資深專案經理1 名、助理1名、銷售專員6名，專案行銷顧問1名。專案小組成員職責 A、專案經理：協調監督日常銷售工作，進行銷售控制，幫助銷售員進行客戶的洽談，定期召開銷售現場會議，了解物業及客戶動向，做出及時決定，定期向發展商匯報業務狀況，對銷售中產生的問題及時上報，領導專案組成員，統籌進行一系列促銷活動鼓舞整個案場人員士氣B、專案助理：幫助銷售員進行客戶的洽談，與公司策劃專員共同協調進行電話量，客戶量等統計，與策劃專員共同進行營銷策劃及廣告企劃的核對與調整工作，每周提交業務情況報表，便于公司對項目工作的了解與協調，規范現場操作，紀律等工作。C、專案人員：負責客戶的接待工作，負責電話回訪跟蹤工作，進行來電和客戶登記，及時把遇到的問題及客戶的心理反饋，便于及時進行調整，填寫日報表，和周報表，便于經理能及時了解客戶情況。項目培訓綱要 我司將在專案進場之前進行統一的系統培訓，以求對物業基本知識有詳盡的掌握，對營銷策略有了解，對專案職責了解。項目銷售業務及行銷訓練課程：發展商簡介、本案基本環境資料說明、本案規劃介紹、公共設施介紹、理念介紹與表達、行銷理念、行銷技巧、行銷策略、案名表達、廣告定位、廣告表現、廣告階段運作情況、商品定位、市場客源定位、價格策略介紹、業務計劃介紹、客戶心理障礙排除、客戶資料搜集計劃說明、自我促銷介紹、總價與付款辦法介紹、儀表儀態,商業禮儀、模擬演練與課程驗收 案場輔助組 策劃：1人、文案：1人、設計：1人、市場專員3—5人該組人員不定期根據項目實際需要為項目提供跟蹤服務。公司優勢分析就本案，我司認為在本案的操作上我們具有以下優勢：１、 人員優勢：我司策劃、招商、營銷人員，大部分均來自南方及揚州本土，對揚州整體和下屬區域市場的發展情況了如指掌，不易產生水土不服。２、 專業性：不管是策劃，還是銷售，從業人員均具有國家專業認證資格，作風扎實，調研深刻，數據嚴謹；難得可貴的是我司市場調研存在持續性，市場調研跟蹤貫穿于整個運作過程的始終，對市場的瞬息萬變保持高度敏銳性進而使對策的調整具有及時性和針對性。 ３、 底蘊深厚：我司本身早期成長于南方成熟于北方，并且我司通過諸多項目的操作，已經形成一個遍布南北的關系網。并且對外地特別是北方市場不同需求類型的客戶喜好有了設身處地的分析和掌握，并且已經摸索出一套行之有效的運作模式。值得一提的是針對高端和純高端項目更是優勢強項，并且該項目與我司以前操作的部分項目具有極大相似性，所以可以借鑒前期經驗熟練駕馭整個操作過程始終。４、 合作優勢：我司總部位于首都北京，并與清華大學、上海同濟大學及多家設計機構、國家各部委均有緊密合作關系，可以將先進的運作理念與項目實際有機糅合，為項目注入活力，形成資源競爭優勢；也可委托其運用前瞻的思路進行各種項目量身的設計規劃。５、 成本優勢：我司能根據具體的項目制定形式各異的營銷策略以及切實可行的方案，能在不同銷售時期可以將市場控制和銷售節奏緊密結合，在不同的銷售階段制定不同的銷售策略，營造恒溫式銷售氛圍；并且對價格策略有較好的操作與掌控，能在同等銷售條件下實現項目銷售利潤最大化。并且在項目包裝及廣告宣傳等諸多方面有的放矢，避免盲目，實現運作成本最小化。 ６、 經驗優勢：我司的業務人員通過長期積累和實戰，已培養成為一支業務熟練、素質過硬、執著敬業特別是擅長與高端客戶進行談判的銷售隊伍，對目標客源銷售態度端正執著、攻堅經驗豐富。因本案與我司部分項目的特點極為相近，所以從該操作面上具有無可比擬之優勢。 本案領銜成員情況：A、于強，國務院下屬中國國際經濟調查委員會副主任，國家注冊高級策劃師。主要案例有：浙江慈溪中央商業廣場營銷、儀征淮南第一街營銷策劃、北京后現代中心營銷策劃、北京左岸工社營銷策劃、廣州保利花園營銷策劃、杭州雷峰塔景區整合策劃等諸多策劃案。B、孫沛紅，長期扎根揚州房地產業，對揚州地產發展情況了如指掌，長期從事地產銷售管理工作，經驗豐富、做事穩重，國家房地產經濟師。C、丁芳兵，原沈陽電視臺節目編輯，后長期從事房地產市場調研、招商、市場拓展等重要工作。主要案例有：河南焦作太極景潤花園、東莞世紀城國際公館招商等。D、周靜，國家注冊房地產經紀師，河南省排名20位炒盤能手。