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2026-04-19 07:10本頁面

　　

【正文】利潤點進行了闡述，簡單說：分配比率并不重要，要想獲取利潤，必須把注重銷售，按照能者多勞的原則進行合理分配。具體的相關提議如下：分配比率原始合同的分配比率為6：4。即項目主體單位（創世廣告公司）占60%，制作單位（天啟）占40%，招商以及業務拓展為創世廣告公司，這個比率相對公平。但是忽略了一點，即銷售的最大化和利潤最大化。現在提出：分配比率為5：3：2，這樣一個新的分配方式，解釋為：創世廣告公司占利潤分配的50%，天啟占30%，剩余20%為業務個人所得，（創世廣告公司授權的業務人員）。 2：分析：網站和DM的業務范圍相對很大，尤其是DM具有一定的時間要求，做為業務拓展的壓力全在創世，并且DM的客戶主體為散戶，次外，項目本身也不可能具備聘請專職的業務人員。所以初始的分配原則就忽略了這一因素。不利于各方和項目本身。 3：關于20%的業務提成：為個人所得。這屬于一種銷售的獎勵機制。這20%的所得是體現在個人，任何經授權的業務人員，上至項目經理，下至一般員工都享有這一權利。次外，這一20%的客戶為個人客戶，以后的發生的一切業務都屬于本人，即使客戶主動找媒介的情況。但也需負責收集企業信息，等工作內容。這一方法解決2個問題，1是業務的拓展積極性。2是解決企業信息和日常接洽等工作。 4：關于授權：業務的范圍應由項目經理進行分配規劃。而不是一撥人去某個公司輪番攻關。此外注重個人的關系優勢，熟人好辦事的優勢要體現。企業招商在以上內容上已經做了面對企業我們需做的相關提前服務和具體分工。在這一主要介紹如何去企業招商的相關策略。1：關鍵是引導，把媒介做活。做主題去招商，尤其是DM，在縣內廣告市場之所以沒有真正意義上的成功，是應為內容單一，不具規模，沒有把媒介做活。舉例：媒介業務去招商往往拿著DM去問企業做不做廣告，或者吹噓媒介的什么什么優勢。企業看不到利益，業務的行為無異是盲人騎馬，自然碰壁難免。關于引導是抓住商業主題（DM）：其實在商業活動中，有很多的契機，如節日，假日，幾乎每個月都有，我們要抓住某個機遇，有針對性的去引導企業做促銷。此外是規模，整合一個行業或多行業共同做，這樣才有針對性，也容易被企業接受。這一方面目前媒介單位還沒意識去開發，所以切入并不難。引導是共同打造主題（網站）：在媒介的相關客戶群中，雖然存在行業跨度，但其實存在消費者的共性，如酒店，品牌餐飲，地方工藝品，旅游單位他們的市場或者消費群體都有旅游這一共同客源，在縣內這些行業并沒有共同去做相關的宣傳或者經營活動，如果我們通過一個主題，采用一種形式，把這些單位進行聯系和整合。拉贊助，搞活動，在利用媒介宣傳就把媒介做活了。而不是賣平臺賺錢這么單一。引導關鍵是綜合報道：我們發現企業的廣告投入從內容上都是單一的，從時間上都是短期的。企業品牌，形象，文化，銷售，需求，等并沒有綜合性，也沒有突出優勢。都象說明書，當然企業大小不同，小的企業只要把優勢和不同體現出來就行，大的企業其實要圍繞品牌這一中心，所以我們要引導企業這方面的意識，做戰略。其實做全面，做引導，做效果，才是運做媒介的中心即服務。關于發展規劃媒介只是一個工具，從項目這個建筑上比喻。也僅僅是一個基礎，項目的利潤高點在以這個基礎上建立的高樓。 1：做企業包裝：這并非是說給企業產品做包裝，或者設計一個企業標識。因為媒介即使運做成功也不能占有所有媒介業務，應為網站，DM畢竟有媒介本身的特點和限制。企業也有自己的宣傳方式或者想法。這里提出的企業包裝是指品牌的規劃設計，不管企業是否愿意做媒介投入，具體為企業的品牌文案，圖形設計，產品宣傳等，企業在媒介運用都可以免費提供，但是在其他領域用高收費。這其實是保護媒介的核心，也是創造利潤的另外一種方法。 2：做企業營銷策劃：應為廣告宣傳只是企業營銷系統的一個環節，企業即使投入，其實也并不注重，也不愿花費過多的資金。所以通過媒介也要開辟這一市場。次外縣內經濟單位和范圍并不多，媒介單一發展并不能創造過多的價值。這點具體方式為做營銷活動為切入。 3：做單體網站企業海報：企業業主認為網站中自己的位置只是網頁，不能突出自己。這其實屬于一種對網站認識上的錯誤。但運做中這一點不可避免。并且有的情況下，企業這種想法也符合自己的實際，所以只要有需求，可以進行單體網站制作。實際雖然對網站本身有一定影響，但也不排斥這項業務。企業海報同樣。 4：做商業活動，這與前一章提出的引導企業做活動想法一直。但做法有別。這里提出的商業活動屬于大的活動行為。如聘請企業經濟人做論壇，企業新聞發布會，產品推薦會等。這并非不可能實現，如〈〈美鶴傳媒〉〉在疆之初，就聘請王志綱進行了策劃峰會。打開了媒介的知名度。從發售門票的價位和到場人數來看，也呈現的是火暴。按照策劃人一場演講的費用大致為500010000來計算，媒介公司只賺不賠。 5：做雜志：〈〈企業黃頁〉〉的封面為3000元，一條電話發布為10元。成本與收益進行核算。利潤可想而知。我所提出的雜志是在葡萄節，烏洽會等時機。尋求贊助或政府投入，再加上媒介客戶，進行的非一定情況下出刊。以上這幾點，是媒介走入穩步后，合作各方的合作拓展。只有媒介運行正規，才可以進行，在這里只是提出。

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