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國際市場營銷第9章-資料下載頁

2026-04-20 05:32本頁面

　　

【正文】 ?⑤通過參加國內外展覽會、交易會建立關系，這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣； ?⑥利用國內外的專業咨詢公司介紹客戶。 ?2）激勵渠道成員 ?激勵的方法多種多樣，但概括起來主要有： ?①了解分銷商的經營目標和需要。 ?②提供市場需要的優質產品。 ?③給予分銷商適當的回報。 ?④為分銷商提供全面的服務。 ?⑤加強與分銷商的聯系與溝通。 ?3）渠道成員的考核與評估 ?4）調整渠道成員國際市場促銷策略 ?國際市場的促銷，是企業與國外消費者的一種信息溝通行為。它是企業將產品或服務的有關信息通過傳播，幫助消費者認識商品或服務所帶來的利益，進而誘發消費者的需求，激發他們的欲望，促使他們采取購買或消費行為，以實現銷售的一種活動。分為直接促銷和間接促銷兩種。 ? 國際廣告策略 ?1）國際廣告的概念與作用 ?國際廣告是廣告主以在國際市場上促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關經濟信息的大眾傳播活動。 ?國際廣告有著不可低估的作用。主要表現在以下幾個方 ?（ 1）國際廣告能夠溝通產銷，便于國際目標市場的消費者了解企業及其產品。 ?（ 2）國際廣告有利于在國際市場上樹立企業形象。 ?（ 3）指導消費、促進銷售。 ?（ 4）促進國際文化交流。 ?2）國際廣告的標準化與差異化策略 ?（ 1）國際廣告的影響因素 ?一是語言文字的差異。 ?二是社會文化環境的差異。 ?三是目標市場政府對廣告活動的限制。 ?（ 2）國際廣告的標準化 ?所謂標準化，是指企業在不同國家的目標市場上，使用主題相同的廣告宣傳。 ?（ 3）國際廣告的差異化 ?國際廣告的差異化則是指企業針對各國市場的特性，向其傳送不同的廣告主題和廣告信息。 ?3 ?（ 1）國際廣告媒體的種類 ?①報紙。 ?②雜志。 ?③廣播。 ?④電視。 ?⑤其他廣告媒體。 ?⑥互聯網。 ?（ 2）國際廣告媒體選擇的影響因素 ?影響選擇媒體的重要因素主要包括：某市場媒體的可用 ?①媒體可用性。 ?②產品考慮。 ?③目標人群 . ?④ 全球媒體。 ?（ 3）國際廣告代理商選擇。 ?經營國際市場廣告業務的廣告代理商有三大類： ?一是國際性廣告代理商 ?二是目標市場當地廣告代理商； ?三是本地廣告代理商 ? ?1）國際市場人員推銷的特點 ?在國際市場上，人員推銷與非人員推銷相比，既有優點又有缺點，其優點表現在以下四個方面： ?①信息傳遞的雙向性。 ?②推銷目的的雙重性。 ?③推銷過程的靈活性。 ?④友誼、協作的長期性。 ?人員推銷的缺點表現在以下兩方面： ?①支出較大，成本較高。 ?②對推銷人員的要求較高。 ?2）國際市場人員推銷的類型 ?在國際市場上，人員推銷通常包括四個類型： ?①企業經常性派出的外銷人員或跨國公司的銷售人員 ?②企業臨時派出的有特殊任務的推銷人員和銷售服務人員 ?③企業在國外的分支機構 (或附屬機構 )的推銷人員 ?④利用國際市場的代理商和經銷商進行推銷 ?3 ?（ 1）國際推銷人員選聘。 ?（ 2）國際推銷人員的培訓。 ?（ 3）國際推銷人員的激勵和效果評估 ? 國際公關與營業推廣 ?1）國際公共關系 ?（ 1）公共關系的特征。 ?其一，公共關系是一定社會組織與其相關的社會公眾之間的相互關系。這里包括三層含義： ?①公關活動的主體是一定的組織，如企業、機關、團體等。 ?②公關活動的對象，即包括企業內部職工，股東，又包括企業外部的顧客、競爭者、新聞界、金融界、政府各有關部門及其他社會公眾。 ?③公關活動的媒介是各種信息溝通工具和大眾傳播渠道。 ?其二，建立公共關系的目標是為企業廣結良緣，在社會公眾中創造良好的企業形象和社會聲譽。 ?其三，公共關系的活動以真誠合作、平等互利、共同發展為基本原則。 ?其四，公共關系是一種信息溝通，是創造“人和”的藝術。 ?其五，公共關系是一種長期活動。 ?（ 2）公共關系部門的活動方式。 ?①公共關系的活動方式。 ?宣傳性公關。 ?征詢性公關。 ?交際性公關。 ?服務性公關。 ?社會性公關。 ?危機性公關。 ?（ 3）公共關系的工作程序。 ?開展公共關系活動，其基本程序包括調查、計劃、實施、檢測四個步驟： ?第一步，公共關系調查。 ?第二步，公共關系計劃。 ?第三步，公共關系實施。 ?第四步，公共關系檢測。 ?2）國際營業推廣 ?（ 1 ?①營業推廣促銷效果明顯，在開展營業推廣活動中可選用的方式多種多樣。 ?②營業推廣是一種輔助性促銷方式，人員推銷、廣告和公共關系都是常規性的促銷方式，而多數營業推廣方式則是非正規性的非經常性的，只能是它們的補充方式。 ?③營業推廣不宜長時期使用。 ?（ 2）營業推廣的方式。 ? ? a .贈送樣品。。。。 e.贈品印花。 ? ? 。。。 ?（ 3）營業推廣的控制。 ?①選擇適當的方式。 ?②確定合理的期限。 ?③選定合適的對象。

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