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2026-04-20 05:34本頁面

　　

【正文】 ? 影響產業購買者的主要因素 ? 產業購買者的決策過程產業購買的參與者采購中心決策者影響者信息控制者使用者采購者產業購買者的行為類型產業購買者行為類型大體有三種：直接重購：用戶根據過去經驗，從供應商名單里選擇供貨企業，并重新定購同類商品。修正重購：采購方重復購買同種產品，但適當改變產品的規格、數量、價格或其他條款，或重新選擇供應商。全新采購：第一次購買某種產品或服務。影響產業購買者的主要因素產業購買者的決策過程征求意見選擇訂貨程序選擇供應商認識需求說明需要確定需要物色供應商檢查合同履行情況不同采購任務采購決策過程的比較并非每次采購都要經過這八個階段，這要依據采購業務的不同類型而定。購買類型購買階段重新采購修訂重購直接重購提出需要是可能否確定總體需要是可能否詳述產品規格是是是尋找供應商是可能否征求供應信息是可能否供應商選擇是可能否發出正式訂單是可能否績效評估是是是三、中間商市場購買行為 ? 中間商購買行為的主要類型購買全新品種選擇最佳賣主尋求更佳條件 ? 中間商的主要購買決策獨家配貨中間商的購買決策配貨決策供應商組合決策供貨條件決策專深配貨廣泛配貨雜亂配貨四、政府采購 ? 政府采購的含義和特點 ? 政府采購的方式 ? 政府采購的程序政府采購的基本概念和原則 ? 幾個相關基本概念采購人使用財政性資金采購物資和服務的組織和機構。政府采購機構政府設立的負責本級財政性資金的集中采購和招標組織工作的專門機構。招標代理機構從事招標代理業務的社會中介組織。供應人與采購人可能或者已經簽訂采購合同的供應商或承包商 ? 政府采購的原則公開、公平、公正和效益原則勤儉節約原則計劃原則政府采購的方式《中華人民共和國政府采購法》規定，政府采購基本采用以下方式： ? 公開招標不限定投標企業，按照一般的招標程序進行的采購方式。但由于這種方式成本較高，所以一般要求采購項目的價值比較大。 ? 邀請招標將投標企業限定在一定范圍內（一般三家以上），主動邀請投標。對于采購規模較小的政府采購項目一般會采用邀請招標的方式。 ? 競爭性談判采購單位采用同多家供應商同時進行談判，并從中確定最優供應商的采購方式。 ? 單一來源采購供應來源因資源專利、合同追加或后續維修擴充等原因只能是唯一的，就適用于采取單一來源的采購方式。 ? 詢價采購采購單位向國內外的供應商（不少于三家）發出詢價單，讓其報價，然后進行比較選擇，確定供應商的采購方式。政府采購的程序 ? 政府采購的程序因采購的方式的不同而不同：公開招標的采購程序首先進行招標前的準備；第二步是發布招標通告；第三步進行資格預審；然后是發售招標文件，接受投標；再然后進行公開統一開標、評標，確定供應商；最后簽訂采購合同。邀請招標的程序同公開招標差不多，只是其對于投標的供應商有一定的限制，采取發出招標邀請書的方式進行招標的。競爭性談判的程序首先是詢盤，然后是發盤，也稱 “ 報價 ” ，第三步是還盤，最后是接受。詢價采購程序第一步選擇供應商；第二步發出詢價單；第三步是評價和比較，然后作出選擇；第四步是簽訂合同、履行采購。單一來源采購由于沒有競爭，所以不需要進行廣泛的招標和競價，但一般也要經過：提出采購要求，進行交易談判，和簽訂、履行交易合同的過程。

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