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市場分析與銷售戰(zhàn)略第一講-資料下載頁

2026-04-20 06:15本頁面

　　

【正文】則： 1月洗衣機銷售量預(yù)測：＝ 47 2月洗衣機銷售量預(yù)測：＝ 45 3月洗衣機銷售量預(yù)測：＝ 45 于是，三月份的汽車銷售量預(yù)測為： 47＋ 45＋ 45＝ 137（臺） 1 0 1 1 1 21 36X X XQ 1 ＋ 2 ＋＝創(chuàng) ?1 1 1 2 12 1 2 36X X ＝ ? ? ?1 2 1 231 2 36X Q ＝ ? ? ?60 指數(shù)平滑法一、概念又稱指數(shù)加權(quán)平均法，是選取各時期的權(quán)重數(shù)值為遞減指數(shù)數(shù)列的均值方法，實際上是加權(quán)移動平均法的一種變化。它解決了移動平均法需要 n個觀測值和不考慮 t－ n前時期數(shù)據(jù)的缺點 61 二、一次指數(shù)平滑法一次指數(shù)平滑法是只對時序數(shù)列進行一次平滑處理，將本期指數(shù)平滑值作為下期預(yù) 測值的預(yù)測方法。該法適用于市場觀測呈水平波動，無明顯上升或下降趨勢情況下的預(yù)測。 62 1．一次指數(shù)平滑法的步驟（ 1）對時間序列數(shù)據(jù)進行一次指數(shù)平滑處理 ,對時間序列，其公式為：其中： — 是平滑系數(shù)， — 是歷史數(shù)據(jù)序列 x在 t時的觀測值 — t時的平滑值（ 2）將本期指數(shù)平滑值作為下期的預(yù)測值，結(jié)合平滑公式，預(yù)測模型可寫成： 12, nx x x???( ) 11t t tF x F?? ?= + ?? 01???txtF39。 1tx+( )39。39。1 1t t tx x x??+ = + ?63 2．一次指數(shù)平滑法的說明（ 1）平滑系數(shù) 的確定 ? 觀測值呈現(xiàn)較穩(wěn)定的水平發(fā)展時， ? 觀測值波動較大時， ? 觀測值波動很大時，（ 2）初始值的確定 ? 時間序列期數(shù)在 20個以上時，初始值對預(yù)測結(jié)果的影響很小，可取 ? 時間序列期數(shù)小于 20個時，初始值對預(yù)測結(jié)果有一定影響，可取前 3～ 5個觀測值的平均數(shù)代替 0 .1 0 .3???0 .3 0 .5???0 .5 0 .8???0F01Fx＝64 【例 14】 1～ 12月，某地區(qū)煤炭消費量見下表，請用一次平滑指數(shù)法預(yù)測明年 1月的煤炭需求量 ( ) （教材 P49例 17）＝a月份 t 月消費量 Xt（萬噸） 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 11 11 12 12 65 【解答】（ 1）計算初始平滑值：＝（ 2）由指數(shù)平滑法公式：＝＋（ 1－）＝＝＋（ 1－）＝ ……… F12 = 于是，明年 1月煤炭需求量＝ F12＝萬噸 1 2 30 3x x xF ++=( )1 1 01F x F??= + ?( )2 2 11F x F??= + ?66 定性預(yù)測法一、類推預(yù)測法 1．概念是根據(jù)市場及其環(huán)境的相似性，從一個已知產(chǎn) 品或市場區(qū)域的需求和演變情況，推測其它類似產(chǎn) 品或市場區(qū)域的需求及其變化趨勢的一種判斷預(yù)測方法 67 2．適用情況非常適用于新產(chǎn)品、新行業(yè)和新市場的需求預(yù) 測。類推結(jié)果存在非必然性，運用類推預(yù)測法需要注意類別對象之間的差異性，特別是跨地區(qū)類推時 3．類推預(yù)測法分類 ? 產(chǎn)品類推預(yù)測法 ? 行業(yè)類推預(yù)測法 ? 地區(qū)類推預(yù)測法 68 二、專家會議法 1．概念通過組織有關(guān)方面專家，以會議形式，對產(chǎn)品的市場發(fā)展前景進行分析預(yù)測，然后在專家判斷基礎(chǔ)上，綜合各方意見，得出市場預(yù)測結(jié)論 2．專家會議法分類專家會議預(yù)測法包括三種形式： ? 頭腦風(fēng)暴法 ? 交鋒式會議法 ? 混合式會議法 69 三、德爾菲法 1．概念是在專家個人判斷法和專家會議法的基礎(chǔ)上發(fā) 展起來的一種專家調(diào)查法，它廣泛應(yīng)用在市場預(yù)測、技術(shù)預(yù)測、方案比選、社會評價等眾多領(lǐng)域 2．德爾菲法的預(yù)測步驟 ? 建立預(yù)測工作組，負(fù)責(zé)調(diào)查預(yù)測的組織工作 ? 明確預(yù)測范圍和種類，依據(jù)問題的性質(zhì) 選專家專家組由技術(shù)專家、宏觀經(jīng)濟專家、企業(yè)管理者、行業(yè)管理者等構(gòu)成，數(shù)量一般為 20人左右 70 ? 設(shè)計調(diào)查表 ? 組織調(diào)查實施一般調(diào)查要經(jīng)過 2～ 3輪。對第一輪專家調(diào)查表進行收集統(tǒng)計后，須將結(jié)果表發(fā)送給專家，要求其對第一輪調(diào)查的結(jié)果提出進一步的意見，經(jīng)工作組整理統(tǒng)計后，形成初步預(yù)測意見；如有必要再進行第三輪預(yù)測 ? 匯總結(jié)果，進行進一步的統(tǒng)計分析和數(shù)據(jù)處理 71 3．德爾菲法的優(yōu)缺點優(yōu) 點（ 1）背對背調(diào)查便于專家的獨立思考和判斷；缺點（ 1）專家之間缺乏思想交流，可能存在一定的主觀片面性（ 2）低成本實現(xiàn)集思廣益（ 2）容易忽視少數(shù)人的意見（ 3）多輪征詢法有利于專家探索性地解決題（ 3）存在組織者主觀影響（ 4）應(yīng)用范圍廣泛 72 4．適用范圍 ? 缺乏足夠的資料，如新產(chǎn)品的市場預(yù)測 ? 長遠(yuǎn)規(guī)劃或大趨勢預(yù)測 ? 影響預(yù)測事件的因素太多 ? 主觀因素對預(yù)測事件的影響較大

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