某某商業房地產營銷策劃方案-資料下載頁

　　

【正文】 0%即180萬元執行時間：2003年1月1日~1月30日n強銷提升期廣告額占30%即180萬元執行時間：2003年2月1日~3月30日n促銷清貨期廣告額占20%即120萬元執行時間：2003年4月1日~6月30日十六、推廣計劃編號主題工作完成時間責任人備注1確定商場籌備工作計劃10月15日2研討商場經營方案、MD方案10月20日3審定商場經營方案、MD方案4市場調研確定可合作的供應商目錄10月20日5組織機構設置及各部門職責的劃分10月20日6確定內裝設計公司10月20日7人員招聘計劃的制定10月25日8招商人員到位11月1日9各項人事管理制度、員工手冊、工資方案的制定11月1日10財務預算的確定11月5日11籌備領導小組人員的確定12招商手冊的設計一制作11月10日13招商信息發布會的組織和籌備11月15日14協助設計公司完成商場總體裝修方案11月15日15召開招商說明會12月1日16各樓層收銀臺信息點的確定11月20日17網絡線布局設計方案18確定商場的平面布局（庫房、辦公室、通道、食堂、更衣室、衛生間等）19各方面財務制度的制定11月25日20意向書、招商合同設計及審批11月30日21意向書、招商合同的印制12月5日22與客戶簽定合作意向書12月10日23與客戶簽定招商合同12月20日24管理人員到位12月20日25商場各種購物袋的設計和制作26商場開盤慶典儀式的策劃及定案12月20日27一線人員的崗前培訓工作28更衣柜的到位及更衣室的使用29員工食堂的啟用12月20日30寄售商員工的崗前培訓12月25日31商場開盤慶典儀式各項工作的籌備就緒32商場開盤促銷推廣活動的策劃方案33客戶裝修方案的確定與審批34客戶入店裝修35組織商品上架、盤點36商場保安人員的專業培訓12月1日37商場辦公設備和用品的采購人員進駐前38進行市場調研長期39與目標客戶進行洽談 推廣步驟：根據以上策略及定位，本項目推廣工作易早不易遲，因為與眾多品牌洽談會占用較長時間，所以建議代理公司應在10月中進行計劃內工作，力求在2003年元旦順利開盤提供保證。n第一步：確定商場風格（執行時間：2002年10月15日~30日）n第二步：確定市場定位（執行時間：2002年10月15日~30日）n第三步：確定推廣策略（執行時間：2002年11月1日~15日）n第四步：聯絡各商號及俱樂部（執行時間：2002年11月10日~30日）n第五步：鋪墊期推出權益卡（執行時間：2002年11月15日~12月10日）n第六步：廣告創作（執行時間：2002年10月15日~10月30日）n第七步：銷售中心裝修（執行時間：2002年10月20日~12月20日）n第八步：制作銷售資料（執行時間；2003年11月15日~12月30日）n第九步：安排媒體計劃（執行時間；2002年12月1日~12月30日）n第十步：內部推廣期推出連環優惠策略（執行時間；2002年12月15日~12月30日）n第十一步：開盤（執行時間2003年1月1日）后語英格蘭有句諺語說：“對于一艘沒有航向的船來說，任何方向的風都是逆風”。因為策劃有不同階段的分工，比如營銷策劃、廣告策劃、活動策劃等等。在諸多的策劃中，我們認為戰略策劃是第一位的，它是項目成功的源頭，是決勝先機之所在。也就是說，就是為項目運作制定出科學的航海圖，戰略有了總譜，任憑風吹浪打都不會迷失方向。附表1柏聯卡權益說明書一、柏聯卡由香港柏聯集團有限公司限量發行，所有客戶均可自愿申請，每人限申請一張。二、申請方式：出示本人身份證；填寫《柏聯卡申請書》。三、申請本卡后，客戶可享受有如下權益：在“金前廣場”項目發行選鋪籌碼當日，憑柏聯卡可領取精美禮品一份。免費參加“金前廣場”項目選鋪籌碼當日的抽獎活動。免費參加“金前廣場”項目開盤慶典的文藝娛樂活動。優先認購“金前廣場”項目選鋪籌碼，并由此獲得優先與“金前廣場”項目選鋪活動之權利（選鋪順序以籌碼號為準）客戶認購“金前廣場”項目選鋪籌碼后，若在選鋪日成功選鋪，可獲得所選定付款方式優惠折扣之外另3%的優惠。此外，還享有：A)專賣店提供的購車及售后服務優惠；柏聯其他特約商號優惠折扣，包括：俱樂部、保齡球館、美容美發、專賣店、高爾夫球練習場、電影院、酒樓等50余家商號優惠。前100名購鋪客戶可參與“金前廣場”項目開盤日的置業大抽獎，最高獎項為所購商鋪號鋪款總額的5%折扣。四、“金前廣場”項目選鋪籌碼認購時間及選鋪時間，柏聯集團將以信函和電話通知持卡人，并在《廣州日報》上進行公告，在項目選鋪籌碼認購之前，柏聯集團會將項目選鋪籌碼認購及優先選鋪的具體操作辦法通知持卡人。五、在柏聯集團規定的項目優先選鋪日期后，柏聯卡及項目選房籌碼自動失效，相關權益自動消失。六、客戶認購選鋪籌碼后，若未能在項目規定的優先選購鋪日期成功選鋪，可在選鋪日之后10日以內在柏聯集團公司規定的時間和地點辦理認購款退手續，按額如數退還，不計任何利息。七、本卡如遺失，請你攜有效證件、申請表到項目現場咨詢處掛失補辦。八、若對本卡使用有任何疑問，請致電或向現場工作人員咨詢。九、本卡最終解釋權為香港柏聯集團有限公司所有。香港柏聯集團有限公司2002年10月附表2連環優惠獎勵說明書歡迎閣下選購“金前廣場”商鋪，在選購前請詳細閱讀本說明書。一、凡選購“金前廣場”商鋪二間以上均可享有額外2—3%的優惠折扣；三間以上均可享有額外3—4%的優惠折扣。二、凡準業主推薦銷售“金前廣場”商鋪，均可享有2%的現金獎勵。三、凡業主推薦銷售“金前廣場”商鋪，均可享有2%的現金獎勵。四、凡業主推薦銷售“金前廣場”商鋪超過2間的，每遞增一間，獎勵比例即遞增1倍。五、凡“金前廣場”業主，均可成為“金前俱樂部”會員，免費享受規定的項目活動（具體請參考“金前俱樂部”細則）。六、若對本說明書有任何疑問，請致電或向現場工作人員咨詢。七、本說明書最終解釋權為香港柏聯集團有限公司所有。香港柏聯集團有限公司2002年10月附表3：無憂花紅計劃說明書推出“無憂花紅計劃”，提高樓價折扣，讓買家產生獲利的心理感受。選擇“一次性無憂花紅計劃”的買家所購買的鋪位使用權在規定期限內歸發展商所有，買家無權支配使用，也無須承擔該鋪位的相關經營管理費用。一、次性收取三年花紅：按成交價每年8%計算，共計3年，共24%，在成交價中一次性扣除。選擇此方式須簽署花紅協議書，在《買賣合同》中簽署交樓期為三年后。（例如：在2003年1月1日簽署《買賣合同》，則交樓日期填寫2006年1月1日。）二、一次性收取五年花紅：按成交價每年8%計算，共計5年，共40%，在成交價中一次性扣除。選擇此方式須簽署花紅協議書，在《買賣合同》中簽署交樓期為五年后。（例如：在2003年1月1日簽署《買賣合同》，則交樓日期填寫2008年1月1日。）三、分期收取三年花紅：按成交價每年11%計算，共計3年，共33%，開業一年后收取第一年的花紅（成交價的11%），開業兩年后收取第二年的花紅（成交價的11%），如此類推，共三年。選擇此方式須簽署花紅協議書，在收取花紅時須由買家提供等額正式租賃發票。（例如：在2003年1月1日簽署《買賣合同》，則交樓日期填寫2003年8月31日。）四、分期收取五年花紅：按成交價每年11%計算，共計5年，共55%，開業一年后收取第一年的花紅（成交價的11%），開業兩年后收取第二年的花紅（成交價的11%），如此類推，共五年。選擇此方式須簽署花紅協議書，在收取花紅時須由買家提供等額正式租賃發票。（例如：在2003年1月1日簽署《買賣合同》，則交樓日期填寫2003年8月31日。）18 / 18