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農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略-資料下載頁

2026-04-22 22:43本頁面

　　

【正文】員推銷企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。關(guān)系營銷把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。包裝策略 ?包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎，是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容，有著識別、便利、美化、增值和促銷等功能。包裝設(shè)計的原則（ 1）產(chǎn)品包裝要符合消費者觀念的變化。（ 2）體現(xiàn)消費者個性。（ 3）產(chǎn)品包裝更換時要慎重。（ 4）產(chǎn)品包裝要適度。（ 5）包裝圖案的設(shè)計必須以吸引顧客注意力為中心（ 6）包裝設(shè)計要考慮文化這一因素。（ 7）重視防止包裝的模仿和 “ 盜版 ” 。 ?突出產(chǎn)品形象 ?突出產(chǎn)品用途和使用方法 ?展示生產(chǎn)者（產(chǎn)地）形象包裝策略（ 1）統(tǒng)一包裝策略（ 2）等級包裝策略（ 3）配套包裝（ 4）多用途包裝（ 5）附贈品包裝策略模仿包裝新奇包裝特殊包裝創(chuàng)新包裝返回綠色營銷策略 ?所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo) ，為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程。綠色營銷：強(qiáng)調(diào)營銷組合中的“綠色”因素 —— (1)注重在生產(chǎn)、消費及廢棄物回收過程中降低公害、符合綠色產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營； (2)實行 “ 低投入持續(xù)型 ” 新農(nóng)業(yè)政策 ,在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中減少農(nóng)藥、化肥的使用 ,為農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷提供了生產(chǎn)供應(yīng)基礎(chǔ)。 ? 仙居縣地處靈江上游，自然條件優(yōu)越，生態(tài)保護(hù)良好，綠色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量多，品種齊。全縣通過無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、有機(jī)食品、綠色食品認(rèn)證 77個，是中國楊梅之鄉(xiāng)、中國有機(jī)茶之鄉(xiāng)、浙江蜜梨之鄉(xiāng)、浙江省茶油之鄉(xiāng) 網(wǎng)絡(luò)營銷策略農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷： ——“鼠標(biāo) +大白菜 ” 式營銷 . 它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動。 ?農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 ?增加交易機(jī)會，減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。 ?降低交易成本。 ?有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。 ? 開展網(wǎng)絡(luò)營銷，需要有三方面的條件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、財務(wù)狀況和人力資源： ?農(nóng)產(chǎn)品特性網(wǎng)絡(luò)營銷適用于利潤水平較高、不容易尋找消費者的農(nóng)產(chǎn)品。例如一些特色農(nóng)產(chǎn)品，出口農(nóng)產(chǎn)品等等。 ?財務(wù)狀況。農(nóng)戶和企業(yè)等營銷主體應(yīng)該根據(jù)自身的財務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營銷策略在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷之前，需要對支出進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。 ?人力資源。要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員既有營銷方面的 ? 知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ) 。 ?發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的障礙 —— 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏 ?“網(wǎng)農(nóng)”是指具備運用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計劃、管理與運銷的農(nóng)民。（現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷類型 ? 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，根據(jù)有無網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡(luò)營銷分為兩類：無站點網(wǎng)絡(luò)營銷和基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷。 ? 無站點網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用主要包括：通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況、免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、網(wǎng)上拍賣、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等等。通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的價格、需求等市場信息是非常重要的環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的方式下，了解市場信息工作量大、時間長，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這個過程可以很方便地完成。（ 1）登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站例如可以登陸 “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” （）來獲得國內(nèi)和國外的農(nóng)產(chǎn)品價格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。（ 2）網(wǎng)上搜索法目前國內(nèi)主要的搜索引擎有：百度（）、搜狐（）、新浪（）等。國際的主要搜索引擎主要有： YAHOO（）、Google()等等。免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息 ? 在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺，一般可以免費發(fā)布信息，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性發(fā)布在相關(guān)類別。 ? 有時這種簡單的方式也會收到意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)（）免費發(fā)布信息。除了阿里巴巴網(wǎng)站，還可以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站還很多， “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” 的 “ 供求熱線 ” 上也可以發(fā)布信息。加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng) ? 行業(yè)信息網(wǎng)是一個行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。 ? 如果農(nóng)戶和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時需要交納一定的費用，只要可以帶來潛在的收益，這些投入也是值得的。網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，國外一些知名網(wǎng)站如已經(jīng)取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。國內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。例如趣網(wǎng)（）、淘寶網(wǎng)（這種方式比較簡單，只要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊，然后按照提示，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。例如山東壽光蔬菜批發(fā)市場在 2022年 5月首次推行電子拍賣。所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣只能處于嘗試階段。基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 無站點營銷畢竟功能有限。有一定資金實力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷。 ? 農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的功能 ? 網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個方面： ? 品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 無站點營銷畢竟功能有限。有一定資金實力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷。 ? 農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的功能 ? 網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個方面： ? 品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。懇請大家提出寶貴意見

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