某品牌市場營銷策劃方案-資料下載頁

　　

【正文】 0月8日燈箱廣告2008年12月24日—2008年3月24日報紙廣告2008年1月1日—2008年3月1日廣播廣告2007年12月24日—2008年4月15日短信2007年12月31日—2008年1月31日活動進度忠義文化論壇2008年清明節前后兩天晉派酒品牌文化推介會2008年1月18日—2008年1月20日搭配山西特產銷售2008年1月20日—2008年7月15日簽贈活動2008年1月1日—2008年1月3日旅游文化活動2008年3月1日—2008年5月8日餐飲折扣活動2008年1月15日—2008年3月8日免費贈飲2007年12月20日—2008年2月5日酒瓶換酒2008年3月15日—2008年5月15日七、費用預算序號支出項目預算金額百分比備注1市場調查問卷設計費100/版*1=100%2問卷印刷費*400=343問卷調查費*400=2804廣告費用電視廣告20000元/月*=50000%5車體廣告8元/車/天*6*60=28806短信廣告5000*=500元7報紙廣告2630*（1+10%）=2893元8報紙專題500元/次*4=20009宣傳單頁*10000=2200010海報*2000張+100元每版*2=280011郵寄廣告*2000份=160012活動費用節目費用10000元%13獎品費用5530元14組織費用3650元15機動費用30000元%費用合計114467元具體費用合計根據市場情況可略有變動八、風險控制（一）活動風險品牌推廣風險（1）風險：由于品牌還沒完全樹立起來，在活動過程中可能會出現消費者只是走馬觀花，而未對“晉派酒”留下深刻印象的情況。（2）控制：明確活動目標，把活動重點放在“晉派酒”的品牌宣傳上，不能一味強調活動的娛樂性。建議先在小范圍內進行活動試驗，如果收到良好效果，則在大范圍內進行推廣。促銷活動風險（1）風險：促銷活動最害怕的就是投入多，回報少，賣不出產品。忌諱消費者不接受促銷活動的形式而引起反感，或者是消費者對促銷活動不感興趣而糟到冷淡，還有一種就是害怕消費者走馬觀花，而不實際購買產品。（2）控制：所以我們在事前應該做好消費者喜好調查，總結消費者對搭配產品的要求與選擇方向；不同類型的消費者喜歡什么類型的搭配產品；消費者一般喜歡什么形式的活動，互動式還是灌輸式；了解活動場地的人流量，各區域的購買量差異等。 （二）廣告風險（1）風險：廣告風險主要就是擔心所做的廣告沒有達到預期的效果，雖然投入多，可是會由于投放頻道、地點、時間、組合的不恰當而造成關注度低的情況。（2）控制：我們應該在打廣告前先對山西的電視臺、中央電視臺、河南電視臺、湖南衛視等人們經常關注的頻道進行電視節目時間分配的系統分析，廣告可以不打在黃金時間，以減少成本，但也不能插撥在收視率低的時段。戶外廣告、戶內招貼廣告等要選擇建筑物密度較小的區域，或者是做成巨幅廣告，讓消費者一眼就能看見。而廣播廣告和短信廣告則注意內容新穎，第一時間吸引消費者注意力。九、附件附件一關于消費者白酒喜好的調查性別職業您的年齡是？A、18—26 B、25—35 C、36—45 D、46—60 E、60以上？A、800以下 B、800—1500 C、1500—3000 D、3000—5000 E、5000以上？A、經常 B、偶爾 C、沒有？A、清香型 B、醬香型 C、濃香型 D、米香型 E、其他香型（多選）？A、口感 B、產地 C、釀造工藝 D、商業廣告 E、品牌知名度 F、產品價格 G、品牌名稱 H、包裝 I、促銷禮品 J、其他？A、家庭消費 B、餐廳消費 C、夜場消費 D、禮品消費？A、組合促銷 B、折扣促銷 C、買一贈一 D、抽獎活動 E、其他？A 、38 o 以下 B、38o 45o C、45o 52o D、52o以上？A、10元以下 B、1030元 C、3050元 D、50100元 E、100200元 F、200元以上？A、不愿意 B、愿意嘗試 C、不知道？A、五糧液 B、茅臺 C、金六福 D、劍南春 E、古井貢 F、紅星二鍋頭 G、沱牌 H、汾酒 I、其他12． 若是購買，您將選擇什么地方？A、大型超市 B、專賣店 C、土特產店 D、批發部 E、零售商店附件二晉派酒品牌文化推介會一、活動背景2008年2月7日是春節，在春節前夕是年貨采購旺季，酒類的銷售量也會明顯上升。因此我們決定在1月18日—1月20日（周末）在各大商場、超市和人流比較集中的地區開展“晉派酒品牌文化推介會”。通過消費者對釀酒過程的親身體驗，達到宣傳“忠義”文化的效果。二、活動主題：體驗釀酒過程，品位忠義文化三、活動對象：普通消費者四、游戲內容（一） 原料采集收集一些木質或者塑料物品，模仿高粱、稻子等釀酒原料做成仿真物品放到一個容器內，在容器的外面放置一個杠桿，杠桿為空心器材，利用杠桿設計一個采集裝置，（主要包括鉗子和繩子）讓觀眾在限定時間里采集釀酒需要的原料，達到一定數目就可以參加下一環節的游戲。 根據原料采集多少積分進入下一游戲環節。（二） 原料精選這個游戲環節類似投籃練習，參與觀眾將辛苦采集到的釀酒原料投到“發酵間”里面，所有投進的表示優質原料。可以繼續下一環節的發酵過程，沒有投進的原料當即視為劣質品，被淘汰出局。根據投中多少計分進入下一游戲環節。（三） 填裝發酵 在場地中央放一個水池，觀眾將上一階段采集到優質釀酒原料放進水池中，用一個“L”型的大棒子將原料壓進水池底部的一個空曠處 這個過程叫填裝發酵。 根據填裝操作情況給于計分，進入下一個游戲環節。（四） 打碎過程 模仿保齡球的玩法，將保齡球設計為各種釀酒原料 由參與觀眾將其打碎，這個過程叫做打碎。 根據打碎的多少記分進入下一環節的游戲。（六） 溫度控制此環節類似套呼拉圈的游戲 每人有十個呼拉圈 場地中央放置的標桿代表不同的溫度范圍 最合適的溫度范圍放在場地中間偏上的位置，旨在增加游戲的挑戰性，參與觀眾進行溫度選擇，一共十次機會。 根據溫度控制（套呼拉圈）情況計分進入下一環節的游戲（六） 品酒論英雄當游戲進行到這個環節的時候，相信參與觀眾的積極性已經被充分調動起來了，那么就來參與到下一環節吧，在這里有個主持人等待著您的大駕，你只需要說出一個你認為是忠義之士的歷史人物 或者小故事就可以拿走一個小禮物如果附加才藝展示，那么我們也將好不吝嗇的奉送出我們重量級的當家好禮：“晉派”酒的一種（初步定為“晉派”禮品酒）（七） 大富翁游戲在游戲的最后一個環節，我們設置了一個類似大富翁游戲的環節，在這個環節里面加入對介休當地文化、綿山風景、忠義文化、金源酒廠、晉派系列等等的一系列提問（問題的答案就在活動當天散發的宣傳材料里面，很簡單，只需要稍微留心即可明白，但是不留意一定不知道），參與觀眾在滾大骰子的時候，根據骰子點數決定前進倒退，并且根據最終得分迎取我們設置的最終大禮。五、獎項設置一等獎：晉派系列高檔酒+ NOKIA手機一部（共1名）二等獎：晉派系列禮品酒+名品電磁爐一個（共5名）三等獎：晉派系列低端酒+酒具一套（共10名）紀念獎：紀念小禮品一個(若干)附件三晉派高檔酒包裝禮盒（平遙推光漆器）附件四賞中國風采！論忠義文化，感綿山歷史，品晉派佳酒，燈箱廣告報紙廣告晉酒一派，清香天下車體廣告——晉派佳酒抒發忠義之情懷！傳承綿山之文化， 33 / 33