某商場(chǎng)新年促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案-資料下載頁(yè)

　　

【正文】 您的親朋好友，共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻！活動(dòng)細(xì)則：顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購(gòu)物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。顧客登記時(shí)，需留下姓名、身份證號(hào)等，獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng)。活動(dòng)截止時(shí)間為2006年2月13日下午四點(diǎn)，本商場(chǎng)將于2006年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場(chǎng)大門(mén)口。獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場(chǎng)送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張，憑卡至本商場(chǎng)三樓“桂林人”美食廣場(chǎng)可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。配合部門(mén)：財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場(chǎng)劃帳，抵扣200元的包席費(fèi)用。三、費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)費(fèi)用：類(lèi)型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）備注SP折后買(mǎi)200減50供應(yīng)商承擔(dān)營(yíng)運(yùn)部根據(jù)專(zhuān)柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn)PR迎春納福，財(cái)神送紅包2000現(xiàn)金券十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯！200小計(jì) 2，200其中現(xiàn)金券2000美陳費(fèi)用：項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用（元）門(mén)頭（ 寫(xiě)真KT板）、元宵、情人節(jié) 2620門(mén)柱（寫(xiě)真）大看板（噴繪）小看板（噴繪）、情人節(jié)180電梯擋板（寫(xiě)真KT板）、元宵、情人節(jié)2175一樓吊掛（寫(xiě)真KT板）活動(dòng)標(biāo)識(shí)（寫(xiě)真KT板）（菱形）1201000不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000小計(jì) 4，025媒體費(fèi)用：內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)短信 10000600電視廣告新聞60分 57天3000元小計(jì) 3，600元活動(dòng)費(fèi)用：2，200元美陳費(fèi)用：4，025元媒體費(fèi)用：3，600元一至二月份促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9，825元（其中現(xiàn)金券2，000元）備注：兩個(gè)月費(fèi)用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷(xiāo)及包裝費(fèi)用。4．歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年活動(dòng)主題：歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：200*年1月27日—200*年1月31日活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián) 活動(dòng)時(shí)間：200*年1月27日活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取200*年**臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。操作方法：分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部。活動(dòng)二:年到福到禮送到 活動(dòng)時(shí)間：200*年1月27日—200*年1月31日活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。 操作方法：卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章； 卡片在兌換商品后需注明已換并回收； 新年卡片設(shè)計(jì)制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取； 紅章制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)??； 活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部； 分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。 活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮 活動(dòng)時(shí)間:200*年12月31200*年1月18日活動(dòng)內(nèi)容：凡在**超市活動(dòng)店購(gòu)買(mǎi)“**、**”**情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條操作方法： 贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部，附換贈(zèng)明細(xì)表；營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額；已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌； 活動(dòng)四：**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春活動(dòng)時(shí)間：200*年1月1日活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受一次性購(gòu)物滿58元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿88元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張操作方法：**超市在專(zhuān)版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務(wù)。**影樓提供折扣支持和照片支持。雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到200*年1月20日收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。5．敲響團(tuán)圓鑼鼓 過(guò)火紅色大年——0*年春節(jié)活動(dòng)企劃方案前言春節(jié)是每年銷(xiāo)售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門(mén)店在今年春節(jié)集中精力打好銷(xiāo)售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷(xiāo)售為主要促銷(xiāo)方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，希望于正常銷(xiāo)售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理（大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷(xiāo)售。 本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量?；顒?dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主，以DM為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購(gòu)買(mǎi)，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門(mén)店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。主題：福多春意濃1． 特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品DMa)規(guī)格：小8K，4P，共計(jì)80個(gè)商品； 食品：40個(gè) 百貨：30個(gè) 生鮮：10個(gè)b)要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；c)商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類(lèi)。享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿500元，即可以DM團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版上的特價(jià)購(gòu)買(mǎi)；輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購(gòu)買(mǎi)操作細(xì)則：對(duì)所有團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門(mén)店團(tuán)購(gòu)人員按DM價(jià)格手工調(diào)價(jià)；市外門(mén)店活動(dòng)：一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿500元，可獲贈(zèng)05年會(huì)員卡一張，單筆銷(xiāo)售限送1張；要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版的特惠性質(zhì)。主題：新春 聯(lián)華搶購(gòu)第一站時(shí)間：— （，） 共計(jì)19天由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)DM商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買(mǎi)需要、誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷(xiāo)售。適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。商品組合以及DM要求a)DM規(guī)格：小8K，20個(gè)P，400余件商品b)禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類(lèi)、玩具、家居用品套件、小電器……此部分商品要求供應(yīng)商促銷(xiāo)活動(dòng)的支持c)食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類(lèi)禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果d)百貨：開(kāi)門(mén)迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……e)生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤(pán)、熟食、蔬菜……f)分類(lèi)版面主題：這個(gè)冬天不太冷i. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“?！弊帧⒓t包等；ii.火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類(lèi)電器g)情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛(ài)情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號(hào)，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用；h)長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷(xiāo)售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買(mǎi)需要，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式，提醒購(gòu)買(mǎi)，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)“為你所想”的親民形象。 一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu)事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買(mǎi)大贈(zèng)?。ㄙI(mǎi)禮品類(lèi)商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣(mài)場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷(xiāo)售平衡，并有效避免銷(xiāo)售的流失。此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。a) 時(shí)間：b)活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)買(mǎi)保健品、酒品類(lèi)禮盒類(lèi)商品滿100元，即可參加“一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu)”活動(dòng)；憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到門(mén)店“特賣(mài)場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè)；c)操作細(xì)則：，面積比較小的門(mén)店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門(mén)店在活動(dòng)開(kāi)始前特賣(mài)場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳；，并打包，以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂；，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品；，隔日無(wú)效，小票不可累加；“特賣(mài)場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣(mài)場(chǎng)”商品一同退貨；，并做好每日臺(tái)帳；。d)宣傳文案：一元錢(qián)能買(mǎi)什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)！2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買(mǎi)保健品、酒品禮盒類(lèi)商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢(qián)，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn)，這樣的真情感受到。一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！ 裝飾a)賣(mài)場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；b)收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾；c)賣(mài)場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式；d)貨架笑臉設(shè)計(jì)；e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、DM噴匯等[情人節(jié)部分（西方情人節(jié)及中國(guó)情人節(jié)）]1．某大廈情人節(jié)策劃活動(dòng)方案【活動(dòng)時(shí)間】：2月8日（臘月二十一）— 2月14日（臘月二十七）【活動(dòng)主題】：7天情人節(jié)，7臺(tái)轎車(chē)送情人，7大主題情人禮【活動(dòng)內(nèi)容一】：7臺(tái)轎車(chē)送情人2月8日—2月14日，顧客在XX大廈累計(jì)購(gòu)物滿500元可憑購(gòu)物小票或信譽(yù)卡到各樓層換券處換取搖獎(jiǎng)券1張，累計(jì)滿1000元，換取2張，多買(mǎi)多換，依此類(lèi)推，余額不累計(jì)換券。（特殊品類(lèi)如電視、音響、冰洗、空調(diào)、電腦、照材、手機(jī)、裘皮、黃鉑金、進(jìn)口表、跑步機(jī)、按摩椅累計(jì)1000元換1張，2000元換2張）。每張搖獎(jiǎng)券的副券投入獎(jiǎng)箱參加搖獎(jiǎng)。換券標(biāo)準(zhǔn)不同的信譽(yù)卡或購(gòu)物小票不能累計(jì)換券。2月8日—2月13日每天20：30和2月14日24:00在XX大廈門(mén)外舉行大搖獎(jiǎng)活動(dòng)，每天現(xiàn)場(chǎng)搖出1臺(tái)轎車(chē)，一張獎(jiǎng)券天天搖，一張獎(jiǎng)券7次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！【活動(dòng)內(nèi)容二】：7大主題情人禮一、永恒情人禮——金店，金生金世，與你結(jié)緣7天77枚名牌鉆戒5折大放送（每天限量11枚）鉆石飾品6折起，購(gòu)物達(dá)額再送情人禮。情人金飾，情人節(jié)獻(xiàn)禮黃金飾品全場(chǎng)驚爆價(jià)?。唬?；二、新鮮浪漫情人禮——情人鮮花會(huì)鮮花滿XX，藍(lán)色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)大廈！三、炫魅情人禮——手機(jī)，情人禮中禮活動(dòng)期間購(gòu)手機(jī)均有好禮相贈(zèng)。尋找有緣人，2月14日出生者，憑身份證購(gòu)機(jī)再享情人特殊禮——價(jià)值214元的品牌料理機(jī)1臺(tái)！情人節(jié)當(dāng)天購(gòu)手機(jī)再送精美巧克力禮盒！2月8日—2月13日，每日前3位購(gòu)機(jī)超3000元的顧客，情人節(jié)當(dāng)天代送大束玫瑰花到情人手中。四、完美情人禮——化妝品，名牌香水全場(chǎng)情人禮蘭蔻、水芝澳、碧歐泉等進(jìn)口品牌達(dá)額送好禮。歐萊雅、并有達(dá)額禮品贈(zèng)送。歐詩(shī)曼、自然堂等國(guó)產(chǎn)品牌滿100送20，并有達(dá)額禮品贈(zèng)送。香水熱賣(mài)38元起活動(dòng)期間，在化妝品區(qū)域當(dāng)日消費(fèi)滿500元即送50元香水現(xiàn)金消費(fèi)券（持該券到香水區(qū)可對(duì)等消費(fèi)）香薰全場(chǎng)買(mǎi)200送40。700套化妝品禮盒限量熱賣(mài)5折起。（每天限量100套）五、誘惑情人禮——內(nèi)衣，送給愛(ài)人最貼心的驚喜愛(ài)慕、曼妮芬、伊維斯、黛安芬、芬狄詩(shī)、蘭卓麗等07新款知名品牌內(nèi)衣滿額送好禮。六、甜蜜情人禮——巧克力紅酒，全場(chǎng)送好禮購(gòu)長(zhǎng)城干紅、云南紅玫瑰蜜、莫高水晶冰、馬帝尼金舵等紅酒均有驚喜相送；德芙、金帝、費(fèi)列羅等世界十大巧克力，情人節(jié)送甜蜜！七、時(shí)尚情人禮——男女服飾、鞋等，春季新款上市【活動(dòng)內(nèi)容三】：情人節(jié)最后7小時(shí)瘋狂購(gòu)2月9日會(huì)員日，積分雙倍送。2月14日營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至24：00，17：0024：00情人節(jié)最后7小時(shí)，各樓層均推出心動(dòng)價(jià)、狂歡價(jià)商品，力度空前，折扣空前，瘋狂歡樂(lè)購(gòu)！【活動(dòng)內(nèi)容四】：激情閃爍情人夜2月14日晚XX大廈時(shí)尚浪漫的狂歡PARTY，在XX大廈門(mén)外舉行，激情閃爍情人夜！情人節(jié)最后一輛轎車(chē)現(xiàn)場(chǎng)大揭曉！敬請(qǐng)期待。【活動(dòng)內(nèi)容五】：歡天喜地?fù)屇曦浭称飞虉?chǎng)全國(guó)各地采年貨，最貴的