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某電工公司市場營銷系統全面解決方案-資料下載頁

2026-04-23 02:53本頁面

　　

【正文】高商務人員的業務素質和敬業精神，尤其是對商務人員的教育培訓要舍得花力氣、下功夫、投資金、抓效果。引入激勵機制、競爭機制和淘汰機制，給營銷隊伍注入強大的動力和“興奮劑”，激勵士氣、鼓足干勁，提高整體的戰斗力，讓能者上、庸者下，并以每年2~5%的幅度淘汰不職稱的人員，增加他們的責任心和危機感，搞好商務人員的目標業績考評、使業績考評與年底紅花掛鉤，真正要體現“多勞多得”的原則，否則、很難留住精英人才；讓經商銷與松本形成利益共同體，并制訂有效的政策鼓勵、獎勵優秀的經銷商，以調動他們的積極性。做好營銷戰略規劃，提高市場營銷策劃水平，確保營銷政策的連續性、一致性、有效性和針對性，營銷策劃工作主要包括市場策劃、促銷策劃、廣告策劃、新產品上市策劃等。建立市場信息系統（包括營銷收集系統、營銷信息處理系統）和市場決策支持系統，提高我們對外部環境變化的認識、接受和控制能力，以便根據變化了的形勢作出迅速反映和對策。進行流程再造，搞好接口管理，規范業務流程，提高辦事效率。建立嚴格規范、有序的監督約束機制，防止和杜絕資源的浪費損失，提高資源的有效利用率。我們必須要走出“一抓就死，一放就亂”的怪圈，正確處理好集權與分權之間的關系，在權力下放、分權管理的方式下進行規范、有序的監控，集中精力抓重點、核心和重大的管理問題，逐步做到“放而有序，一放就活”。要做到這一點，監控體系健全有效是前提和保障。三、營銷系統改善對策之建議策略之一：重整組織架構，增強管理職能整合市場系統組織結構，健全市場系統的基本功能，實現競爭所需具備的實力。合理設計組織結構，搞好”輸入、輸出”接口管理，提高快速反應能力和運作效能。按組織結構、部門職能要求，實現資源重新配置、共享，展開全方位的市場競爭行動。按照“不重疊、不空白”的原則，科學、清晰、明確地劃分部門職能和崗位職責，實行有效管理和控制。策略之二：建立激勵機制，發揮群體智慧建立具有激勵作用和極強吸引力、符合現代市場競爭需要的薪資制度、年終花紅分配制度和獎勵制度（包括營銷創新獎勵辦法、管理創新獎勵辦法、技術創新獎勵辦法和員工提案制度）。建立保障福利制度（社保、出國旅游、進修學習、贈送股份、年休假等），解決大家的后顧之憂。以富有競爭力、吸引力的激勵體系刺激、調動、發揮員工為實現工作目標而努力奮戰。策略之三：建立部門目標管理和員工業績考核體系建立一套科學、合理、實用的部門工作目標管理體系，實現管理科學化、考核制度化、業績定量化、目標跟蹤化。建立營銷人員業績考評制度，以工作業績好評論英雄的管理評價模式為衡量標準。策略之四：加強營銷隊伍建設，提高人員綜合素質和業務技能加大培訓力度，針對現有營銷人員的不足之處，實施“育才工程”，進行營銷實戰、營銷技能等方面的強化培訓。實施“引智工程”，根據企業發展和市場競爭需要，招納精英人才充實營銷隊伍。提高中高層管理人員的管理水平、領導藝術和實戰能力。嚴格按照“優勝劣汰”法則，以業績考評和管理水平為依據，重整營銷干部管理隊伍，徹底杜絕“任人唯親”的現象發生。管理人員的提拔真正實現“三公”的原則：即公平、公正、公開選拔能力強、品德好、業績佳、敢開拓、能創新的人才擔任領導干部。加強對各業務單元和商務人員的指導、督促和監控，防范他們踏入“禁區”觸雷，對違規人員嚴懲不怠。實行逐級提名、隔級任命的管理模式。策略之五：進行業務流程管理再造，規范市場系統運作年度銷售和預算計劃管理流程客戶管理流程部門目標管理流程廣告管理流程訂單處理管理流程促銷管理流程渠道管理流程業績考評管理流程市場信息管理流程策略之六：建立健全營銷管理操作平臺，提高實戰能力營銷內部審計制度市場調研程序區域市場督導制度經銷合同簽訂程序營銷人員晉升制度廣告合同簽訂程序營銷人員激勵制度產品價格制定程序營銷人員獎懲制度銷售計劃審核程序銷售管理制度客戶投訴處理程序客戶管理制度客戶信用額度確定程序售后服務管理制度營銷預算控制程序死帳申報程序公關活動效果評估程序四、營銷戰略規劃系統設計（略）五、銷售政策及銷售管理系統設計（略）六、業務員目標管理及監控系統設計（略）七、分銷渠道評估、選擇及設計（略）八、顧客服務系統設計及實施推動（略）第四部分：營銷系統組織設計與流程優化一、營銷系統組織設計的指導思想（略）二、營銷系統組織設計的原則（略）三、營銷系統組織結構圖設計（略）四、營銷系統組織結構部門職能劃分（略）五、營銷系統人員崗位描述（略）六、營銷系統業務流程設計與優化（略）七、結束通過對公司營銷系統綜合診斷，運用現代整合營銷的理論與方法進行全面整改，幫助企業擺脫困境，抓住市場發展機會，創新市場營銷活動，從而使企業能更好地規避風險與威脅，主動出擊、迎接挑戰，戰勝衰退危機，以達成整體經營業績的不斷提升，實現企業持續、穩步和健康發展的目標。劉小華:13059529800E：lxh6038@。lxh8838@20 / 20

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