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“樂力鈣”otc市場上海策劃方案-資料下載頁

2026-04-24 03:07本頁面

　　

【正文】 (三)周期:2000年1月1日至2000年12月31日。　　(四)推廣組合: 　　DM:從樂力鈣實現科學補鈣六大新突破的功能輸出為入手,嚴格區別與其它鈣產品的不同,以科學理性的文字對樂力鈣功能機理做全面系統權威性的闡述。　　POP:樂力博士專家的形象,并附上簡潔的宣傳口號,做形象品牌提示。　　專用海報:健身場所、老人院、學校、幼稚園,用提示品牌的樂力博士補鈣專家的形象海報或掛歷。　　報刊: 《大眾醫學》、《家庭醫生》、《新民晚報》、《每周廣播電視報》、《申江服務導報》等主媒體,以功能廣告與科學補鈣的軟性文章進行探討,附上沖擊力強的樂力博士的形象廣告全方位的進行輸出。　　終端促銷: 　　A、加強營業員對樂力鈣產品的教育和科學補鈣知識的普及。　　B、對店主任、店經理進行公關和溝通,配合樂力鈣推廣工作的順利進行。　　C、“樂力博士”的坐堂義診,宣傳科學補鈣的知識或與醫學會專家聯診,不斷表達“樂力博士”是以──服務大眾為宗旨的,樹立良好的品牌形象,提高產品的附加值。　　D、夾報廣告與各報攤及報販子聯系,分發宣傳單。十一、營銷隊伍建設計劃　　（一）上海辦事處的建立　　　　可先設立辦事處，發展起來后再成立分公司。一切辦理程序都十分熟悉。　　前期開辦本著“少花錢，多辦實事”的原則，租用一套兩房一廳的民宅即可，這些可參照行業經驗辦理。　　（二）營銷隊伍的建設　　先引進骨干員工試用，逐步招聘新員工，不斷培訓，在工作中建立一支現代的營銷隊伍。這點我有較強實踐經驗。　　按照現代營銷人員的標準去培養業務員,使其成為一專多能,即是終端宣傳員,又是市場管理員,又是廣告聯絡員,又是公關人員,又是促銷活動的調度員,還是細分市場負責人。做到人盡其用,并注重新人的培養以適應市場的迅速拓展所需。　　（三）員工的人事管理　　上海的員工的人事管理，一切可按公司目前的規章制度執行。　　員工工資待遇按目前公司規定辦理，若在具體操作中有實際問題，再及時上報公司。十二、效果　　(一）通過上海市場成功進入,今后每開一個地級市場,都要進行市調制定出，鋪貨、銷售、回款、廣告的計劃,以免盲目并便于尋求一個成功模式,迅速提高市場占有率。　　（二）盡量調動積極因素,走一條高起點、高賣點、高宣傳、高回報之學習眾多國外產品走的成功之路。　　（三）樹立了“美國樂力”的品牌,OTC市場銷售額不斷上升。但廣告促銷的投入按階段性,同時也按階段性進行目標考核,既保證了投入又可根據具體情況調整,隨時把握風險。十二、損益預估　　（一）按第一年銷售目標,實施前預估該計劃的稅前純益肯定是有利潤的并做到穩賺不賠。其支持因素為: 　　正宗美國生產的高科技產品、品質高,屬新一代補鈣藥品,實現科學補鈣新突破,有可靠功效,易形成口碑傳誦,生命周期長。　　大膽啟用有經驗的市場營銷人員,既減少了風險又做到了互惠互利。樹立起來的品牌與公司名氣市場人員始終是帶不走的。　　　推廣思路清晰,擇其此套方案能做到穩中求勝,強占市場,處方與OTC兩不誤。　　(二)預估一年期的稅前純益為:預估銷售回款總值A產品購進成本B廣告促銷費用C銷售管理費用D=利潤X,即X=ABCD的公式。14 / 14

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