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倫敦都市項目整體營銷策劃方案-資料下載頁

2026-04-24 03:15本頁面

　　

【正文】、銷售道具設計：參照標準化樓書：將形象樓書與戶型樓書合并，深入詮釋樓盤的亮特點；模型：展示整體規(guī)劃，從材質、景觀、公園、亮化、小品等基數(shù)表現(xiàn)樓盤的效果。宣傳片：樣板區(qū)開放后制作，在電視上及售樓處播放，增加感性認識。手提袋、講義夾、銷講手冊、效果圖、戶型圖、總平圖等；媒體聯(lián)絡洽談及媒體發(fā)布廣告設計；項目樣板房開放及開盤推廣活動策劃、籌備、組織（五）推廣活動：結合巴黎都市的各種活動，在房交會、老業(yè)主活動中進行推廣，同時通過老業(yè)主帶動新客戶參加類似聯(lián)誼活動為倫敦都市積累新客戶。二、第二階段：預熱期9月份——樣板區(qū)開放前后15天，共一個月。（一）推廣目的：擴大項目知名度及目標客戶認知度，為開盤期積累充足客源；（二）推廣主題：樣板區(qū)開放、核心價值釋放，展現(xiàn)嘉興頂級樓盤的魅力；（三）推廣策略：以sp活動為主，活動結合社會新聞關注點，加大媒體投放量，以求達到最大知名度的效果。（四）媒體投放：媒體選擇178。戶外媒體側重核心賣點；178。報媒：以《南湖晚報》、《嘉興日報》、《廣播電視報》、DM、時尚雜志為主要媒體，在sp活動及重大銷售節(jié)點，采用壟斷形式告知項目相關信息；178。視聽媒體：以嘉興新聞綜合頻道和城鄉(xiāng)生活頻率為主要媒體作為項目形象宣傳的重要平臺，《樓市直通車》專題報道以SP活動為主；178。短信、網絡：形象建立、銷售信息、重大節(jié)點必選媒體；投放頻率：此階段為意向客戶積累最重要的時期，因此項目主要媒體對象投放最密集，在樣板區(qū)開放前兩天持續(xù)投放，樣板區(qū)開放當天進行媒體壟斷；訴求重點要買房，看現(xiàn)場，體驗最豪華的樣板區(qū)！樣板區(qū)開放活動報道紀實等！費用預算：樣板區(qū)開放整體費用約3040萬元（五）推廣活動：樣板區(qū)開放活動、產品說明會，組織團隊看房，主要為國家機關、事業(yè)單位、大型企業(yè)等的團隊看房。三、第三階段：開盤期10月份——開盤前后15天，共一個月。（一）推廣目的：品牌建立，強力引發(fā)目標客群的消費欲望，促成最終消費（二）推廣主題：開盤熱銷，信息告知，核心賣點延續(xù)（三）推廣策略：延續(xù)sp活動，媒體投放依然強勢（四）媒體投放：媒體選擇178。戶外媒體開盤信息傳播178。報媒：以《南湖晚報》為主要媒體，傳播銷售信息、賣點、sp活動；以《嘉興日報》、《嘉興電視報》為主要輔助媒體178。視聽媒體：《樓市直通車》專題報道以SP和開盤活動為主，電臺重點為開盤信息178。短信：銷售信息、重大節(jié)點發(fā)送投放頻率：媒體投放頻率相對減弱，側重在重大銷售節(jié)點的傳播上訴求重點要買房看現(xiàn)場，體驗最豪華的樣板區(qū)；開盤熱銷場面報道；（五）推廣活動：舉辦業(yè)主及意向客戶聯(lián)誼會；舉辦開盤之夜晚會；開盤儀式等。四、第四階段：循環(huán)開盤期11月份（一）推廣目的：加強和深化項目形象品牌的建立，聚集人氣，強力引發(fā)目標客群的消費欲望，消化房源。（二）推廣主題：賣點細化，SP增加（三）推廣策略：sp活動以促進情感為主，媒體投放趨于平穩(wěn)（四）媒體投放：媒體選擇178。戶外媒體：階段性主力賣點。178。報媒：以《南湖晚報》為主要媒體，傳播銷售信息、賣點、sp活動；以《嘉興日報》、《嘉興電視報》為主要輔助媒體，建立形象、告知項目重大節(jié)點；178。視聽媒體：《樓市直通車》專題報道以SP活動為主；178。短信：形象建立、銷售信息、重大節(jié)點必選媒體。投放頻率：媒體投放頻率相對減弱，側重在重大銷售節(jié)點的傳播上訴求重點：一期售罄，二期開盤；（五）推廣活動二期開盤儀式；產品說明會；團隊看房活動等；五、第五階段：持續(xù)期12月——在12月底前確保完成5個億（一）推廣目的：通過團隊現(xiàn)場看房提高項目的認知度，做好后續(xù)客戶積累，同時消化已開盤的剩余房源。（二）推廣主題：要買房，看現(xiàn)場；看得見的品質生活！攜手公園，實現(xiàn)“家在公園里”的居住夢想。（三）推廣策略：做好現(xiàn)場造勢與房源銷控，制造購買緊迫感及擁有后的榮譽感。（四）推廣媒體媒體選擇178。前期戶外媒體的沿用178。報媒：以《南湖晚報》、《嘉興日報》為主要媒體，發(fā)布軟文與新聞稿，告知活動信息；178。網站、短信：活動前后信息的告知和發(fā)布投放頻率：配合活動節(jié)奏進行媒體投放；訴求重點：活動信息告知及后續(xù)軟文報道（五）推廣活動：業(yè)主聯(lián)誼活動等26

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