家居市場營銷案例分析報(bào)告-資料下載頁

【導(dǎo)讀】具公司一躍成為在世界各地?fù)碛?00多家連鎖商店的大企業(yè)，年均增長率達(dá)15%。目前，在我國的上海和北京，都有宜家公司的分店。宜家的成功秘訣在于哪里，最根本的是它獨(dú)有的營銷理念——“與顧客一起創(chuàng)造價(jià)值”。宜家公司把自己與顧客、供應(yīng)商之間的買賣關(guān)系，發(fā)展成共同創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)系，你中有我，我中有你，共同組成一個(gè)價(jià)值鏈。從這一點(diǎn)出發(fā)，宜家認(rèn)為，不論是生產(chǎn)者還是消費(fèi)者，都有創(chuàng)造價(jià)值的能力。宜家不把向顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)視為一種簡單的交易，而是視為一種嶄新的。面則專心致志地向顧客提供價(jià)格低廉而質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品。但每份目錄同時(shí)又是宜家理念的宣傳品和指導(dǎo)顧客創(chuàng)造價(jià)值的說明書。進(jìn)入宜家的商場，顧客可以無償使用商場提供的兒童車、宜家的商品標(biāo)簽也與眾不同，除標(biāo)有商品的名稱、價(jià)格外，在一些家具商津津樂道于現(xiàn)場定做、送貨上。因此，宜家在尋找和評估供應(yīng)商時(shí)格外認(rèn)真。宜家公司主要將目標(biāo)市場定位于世界各。顏色，宜家負(fù)責(zé)提供所需的油漆。

　　

【正文】 成更大的不確定性。 華遠(yuǎn)集團(tuán)董事長任志強(qiáng)在之前接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出了另一點(diǎn)，由于預(yù)判不足，供應(yīng)乏力，房價(jià)暴漲可能性很高。而這一暴漲將會(huì)因政府的調(diào)控再受重挫。 在李文杰看來，此輪上漲和距離現(xiàn)在最近的 2020 年那次房價(jià)上漲有著很大的不同。 “2020 年房價(jià)上漲的特點(diǎn)是全面開花，不管什么區(qū)位，都會(huì)漲價(jià)，只是上漲幅度的問題。而今年只城內(nèi)房價(jià)上漲表明，房價(jià)是受到外圍因素的影響，處于保值和抵御通脹預(yù)期的考慮。從保值角度來說，城內(nèi)的住宅更為合適。 ”他說。 這種 局部上漲的結(jié)構(gòu)性差異已經(jīng)成為隱憂 ——現(xiàn)在并不是所有房子都銷售得好，可能恰恰是庫存量最大的房屋類型銷售糟糕。而這將導(dǎo)致目前的熱銷產(chǎn)生新的危機(jī)，即庫存消化是否會(huì)被拉長？好銷戶型銷售基本完畢之后，房價(jià)又會(huì)如何調(diào)整？ 記者日前獲得的一份官方內(nèi)部統(tǒng)計(jì)資料顯示，年初以來不同面積住宅成交量的上漲反差明顯。在第一季度，全國范圍內(nèi)， 140 平方米以上的住宅銷售量增長 ％， 90 平方米以下住宅銷量增長 56％，惟獨(dú)90 至 140 平方米之間的房屋銷售呈現(xiàn)－ 10％左右的負(fù)增長。簡單說，就是超大戶型和小戶型好賣，中等戶型滯銷。 這還僅 僅是新房的銷售狀況。由于限制戶型和面積的 70/90 政策 2020 年才出臺(tái)，庫存現(xiàn)房很大部分都是 90 至 140 之間的戶型。最新的統(tǒng)計(jì)顯示，北京庫存現(xiàn)房仍有 1400 萬平方米之巨。因?yàn)楣俜讲环诸惞间N售數(shù)據(jù)，這其中有多少是中等戶型就成為一個(gè)謎。 事實(shí)上，北京的現(xiàn)房庫存量平均戶型面積在與日俱增。根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)可以測算出，從 3 月份開始 3 個(gè)月內(nèi)，北京現(xiàn)房庫存的平均戶型面積從 141 平方米增至 147 平方米。也就是說，庫存中大戶型商品房比例越來越大，越來越滯銷。 虎杰投資顧問公司首席分析師張寅認(rèn)為，小戶型銷售旺 盛是不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)，在小戶型基本消化之后，明年很有可能出現(xiàn)小戶型因缺乏供應(yīng)漲價(jià)，大戶型降價(jià)的怪異現(xiàn)象。 “這是政府十多年來忽視住宅合理結(jié)構(gòu)調(diào)整累積的結(jié)果 ”。 中國房價(jià)結(jié)束連續(xù)六個(gè)月同比負(fù)增長 2020 年 07 月 11 日 01:29 中國新聞網(wǎng) 俞嵐 我要評論 (0) 中新社北京七月十日電 (記者 俞嵐 )中國房價(jià)結(jié)束了連續(xù)六個(gè)月的同比負(fù)增長。六月份，七十個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格同比上漲了零點(diǎn)二個(gè)百分點(diǎn)。 這也是中國房價(jià)今年以來連續(xù)第四個(gè)月實(shí)現(xiàn)環(huán)比上漲，漲幅為百分之零點(diǎn)八，幅度較上月繼續(xù)擴(kuò)大。 二手房價(jià)格在上個(gè)月上漲明顯。根據(jù)國家發(fā)改委和統(tǒng)計(jì)局今天公布的數(shù)據(jù)，當(dāng)月，二手房價(jià)同比上漲了百分之二點(diǎn)二，漲幅比上月擴(kuò)大一點(diǎn)三個(gè)百分 點(diǎn)；環(huán)比上漲百分之一點(diǎn)一。在七十個(gè)城市中，同比上漲的有三十九個(gè)，其中，三亞上漲了百分之八點(diǎn)三。 相較之下，新建住房價(jià)格回升相對溫和，環(huán)比上漲了百分之零點(diǎn)八，但同比仍下降了零點(diǎn)六個(gè)百分點(diǎn)。七十個(gè)城市中，同比價(jià)格下降的有三十六個(gè)，深圳繼續(xù)領(lǐng)跌。高檔商品房受到經(jīng)濟(jì)不景氣的影響較大，上個(gè)月其銷售價(jià)格同比降幅達(dá)到百分之三。 中國樓市今年以來的表現(xiàn)多少有些出人意料。國家智庫 ——中國社科院早些時(shí)候發(fā)表的《房地產(chǎn)藍(lán)皮書》預(yù)測，中國房價(jià)今年上半年將總體下行，到下半年，市場才有望回暖。 但事實(shí)上，這幾個(gè)月來，北京、上海、廣州等 地的樓盤都出現(xiàn)了不同程度的價(jià)格上漲，部分樓盤的價(jià)格甚至超過了二 00 七年的歷史最高點(diǎn)。與此同時(shí)，各地 “地王 ”記錄屢屢被刷新，沉寂了一年多的中國房地產(chǎn)市場又開始活躍以來。 不過業(yè)內(nèi)人士提醒說，房價(jià)的快速回升或?qū)⒁种苿倓傞_始釋放的剛性需求，對樓市的回暖造成打壓。完 網(wǎng)友原創(chuàng)： 09 房價(jià)仍會(huì)持續(xù)上漲 30%的十大理由 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng) 2020 年 02 月 05 日 09:31 焦點(diǎn)論壇 焦點(diǎn)論壇發(fā)帖賺積分換狐貍 太原熱銷經(jīng)典小戶型樓盤大匯總 觀察：春節(jié)后太原樓市旺季不旺 太原市春節(jié)后房價(jià)依然堅(jiān)挺 2020 年太原房價(jià)將理性回歸 太原樓市 2020 上半年開盤預(yù)告 昌盛雙喜城 ArtDeco 樣板房開放 昌盛雙喜城打造太原豪宅新地標(biāo) 三種裝修方式哪種適合你 訪新凱地產(chǎn)營銷總監(jiān)霍麗峰 回首 2020 年全國樓市，有那么幾個(gè)詞總是不能繞開：拐點(diǎn)、低迷、救市、退房、斷供。 在開發(fā)商和消費(fèi)者都處于觀望、膠著狀態(tài)之時(shí)，各種論調(diào)充斥耳鼓。而降、降、降 …… 樓價(jià)降聲 聲聲入耳。 天涯論壇署名為天崖慈航的作者卻羅列了 10 大理由認(rèn)為 2020 年房價(jià)將上漲 30%，其帖子全文如下： 政府不管怎么說，心里絕對不會(huì)希望房價(jià)下跌的，各級地方財(cái)政最大的來源就是賣地所得，這一點(diǎn)毋庸置疑，大部分城市的地方財(cái)政收入有 50%以上來自賣地，省會(huì)城市可能更高。并且房地產(chǎn)企業(yè)、勘察設(shè)計(jì)、施工企業(yè)、監(jiān)理、材料檢測、建筑材料生產(chǎn)，鋼材、水泥、木材等等等，再加上房地產(chǎn)企業(yè)衍生出來的各種銀行信貸、高消費(fèi)等等，數(shù)都數(shù)不 過來，本老人家即使年紀(jì)再大，腦子再傻，也絕不會(huì)相信政府希望房價(jià)下跌，樓市崩盤，如果有人真的相信，那么只有一個(gè)原因，那就看新聞聯(lián)播實(shí)在太投入了。 09 年將是惡性通貨膨脹的一年，政府已經(jīng)放出話來，實(shí)行 “ 適度寬松 ” 的貨幣政策，大家可以在網(wǎng)上查到， 09 年貨幣供應(yīng)量將增加 17%，國家的 4 萬億投資拉動(dòng)內(nèi)需，結(jié)合兩個(gè)新聞，答案呼之欲出，這些錢不是憑空變出來的，樓市低迷、企業(yè)倒閉、稅收錢少、銀行壞賬，這些錢只有一個(gè)辦法 印出來！如果有那個(gè)小傻瓜說可以發(fā)行國債，那我再順便說一下，存款利率持續(xù)下降，呵呵。 房地產(chǎn)項(xiàng)目土建開發(fā)成本不斷提高，本老人家精研建筑施工 20 年，在這個(gè)行業(yè)可以說算得上知根知底，原來建筑小工 40 元一天，現(xiàn)在沒有 80 元你都不要開口，技工 100 元起，如果有人把定額拿出來說定額上不寫著 20 元嗎？我無語，那是紙面文章啊，實(shí)際上誰愿干？還有鋼材、水泥，價(jià)格都在不斷提高，各位如果是這個(gè)行業(yè)的，拿出前幾年的造價(jià)信息看一看，一切都了然了。 經(jīng)濟(jì)越是不好，房地產(chǎn)就越是有銷路，本老人家平生很少敬佩過誰，當(dāng)前最敬佩的就是一個(gè)郎咸平 (郎咸平博客 ,郎咸平新聞 ,郎咸平說吧 )(郎咸平博客 ,郎咸平新聞 ,郎咸平說吧 )(郎咸平博客 ,郎咸平新聞 ,郎咸平說吧 )，其余人等不過是喉舌而已，郎教授真知灼見，本老人家自愧弗如，郎教授的二元經(jīng)濟(jì)論，本老人家深以為然。產(chǎn)業(yè)環(huán)境越是不好，產(chǎn)業(yè)資金越是是要找出路，出路在那里？現(xiàn)在低迷的房價(jià)就是最好的避風(fēng)港，如果郎教授所言不差，大筆產(chǎn)業(yè)資金在對中國經(jīng)濟(jì)形勢絕望之后，必然會(huì)大量涌入房地產(chǎn)，大量購置不動(dòng)產(chǎn)，在這里向郎教授致敬，這點(diǎn)算是本老人家我剽竊，呵呵 普通百姓 拒買新房絕不會(huì)影響很大，房地產(chǎn)的主要銷售對象本來就不是普通老百姓，而是富人階層，有兩個(gè)操蛋的家伙，任志強(qiáng) (任志強(qiáng)博客 ,任志強(qiáng)新聞 ,任志強(qiáng)說吧 )(任志強(qiáng)博客 ,任志強(qiáng)新聞 ,任志強(qiáng)說吧 )和潘石屹 (潘石屹博客 ,潘石屹新聞 ,潘石屹說吧 )(潘石屹博客 ,潘石屹新聞 ,潘石屹說吧 )，不 過這兩個(gè)家伙話糙理不糙，大部分說的還都是實(shí)話，注意，我不管他們的良心是不是大大的壞了，而是說他們的話是不是實(shí)話！現(xiàn)在的房子已經(jīng)從一種生活必需品變成了富人攀比、投資的一種工具，主要的消費(fèi)群體也是針對于富人，只要富人愿意買房，老百姓再抵制也是毫無用處的。本老人家悲哀的發(fā)現(xiàn)，即使現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)低迷，富人仍然在越來越富，窮人依然在越來越窮，購買房子的資金只會(huì)越來越多啊。 現(xiàn)在有一些對中國經(jīng)濟(jì)悲觀的家伙（這個(gè)論壇就有一大批），一口咬定中國經(jīng)濟(jì)將會(huì)急劇惡化，有錢也不敢亂花，放銀行又怕通貨膨脹，正在到處找尋投資的渠道 ，很不幸的是，從古至今、從國內(nèi)到國外，房子恰恰是首選，古代有錢人家升官發(fā)財(cái)之后，第一件事不就是買房置地么？這些人的購買力和購買欲望不容小覷，并且只要是做長期，還真的不可能虧本。 剛性需求仍然存在，原來男女結(jié)婚也就是一間房簡單裝修一下就可以了，這一點(diǎn)可以問問自己的長輩，農(nóng)村城市概莫如此。現(xiàn)在要想結(jié)婚，沒有房子那是萬萬不行的，更何況現(xiàn)在男多女少，找到一個(gè)對象那就跟生死搏斗沒有什么區(qū)別，你沒房，憑什么跟別人競爭？現(xiàn)在的女孩子在這個(gè)物欲河流的社會(huì)早就拜金主義了，現(xiàn)實(shí)很殘酷，但是現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)，這些剛性需求將 會(huì)長期存在。 中國城市化進(jìn)程不可逆轉(zhuǎn)，大家而已看看自己的城市，這幾年擴(kuò)大了多少？大批農(nóng)村人口向城市的遷移本來就是帶動(dòng)房價(jià)上漲的原因，并且隨著農(nóng)村生活條件的進(jìn)一步惡化，年輕一代的農(nóng)村人口只會(huì)越來越向往城市，就這個(gè)論壇上就有很多農(nóng)村來的網(wǎng)友，我小聲問一句：你愿意回家種田嗎？當(dāng)這些農(nóng)村人口漸漸在城市站穩(wěn)腳跟，第一件事就是買房！我說的對不對？ 中國人的傳統(tǒng)觀念，必須要有自己的房產(chǎn)，居住過后，子孫傳下去。在人民生活水平提高后，對于二次置業(yè)的人來說，都想購買一個(gè)大一些的，檔次高一些的房屋，而對于一些 剛步入社會(huì)的年輕人而言，也需要買一套房子作為愛情的見證。這寫潛在中國人腦子中的傳統(tǒng)觀念，始終是房子價(jià)格上漲的動(dòng)力之一，必將不斷推動(dòng)房價(jià)上漲。 最后，我要糾正一個(gè)最大的誤區(qū)，很多人認(rèn)為原來房價(jià) 2020，現(xiàn)在房價(jià) 4000，所以降價(jià)要降到原來 2020 元的時(shí)候，這是完全錯(cuò)誤的，如果本老人家沒記錯(cuò)的話，房價(jià) 2020在我們這個(gè)城市是在 2020 年，那個(gè)時(shí)候五花肉 5 元一斤，現(xiàn)在是 10 元，你能降回去嗎？ 2020年大米 1 元一斤，現(xiàn)在 2 元一斤，你能降回去嗎？換句話說，中國執(zhí)行的一直是一個(gè)通貨膨脹的貨幣政策，而且這種通 貨膨脹不是溫和的通貨膨脹，而是酷烈的通貨膨脹，短短十年不到，至少是貶值一半，所以不要指望房價(jià)跌回原點(diǎn)，差不多了就買吧，誰叫你生在中國？