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2026-04-24 05:42本頁面

　　

【正文】（3）在相關國家建立直接經銷商，由直接經銷商負責下級經銷商的設置工作。價格策略：（1）采取地區定價策略，在不同的地區采用不同的價格，在正常地理條件的地區價格略低，在地理條件特殊需要獨特解決方案的地區價格適當提高；富裕地區價格高，相對落后地區價格低。（2）對于政府出資興建的一些大型工程在價格方面給予一定的優惠政策。公關策略：（1）通過報刊，電視等大眾傳媒的宣傳，增進對企業的正面了解，形成正面的評價。（2）行使好溝通協調的職能，及時了解政府部門對產品的態度，并給出合理的解釋。（3）在發生突發時間時要能夠迅速反應，將損失將至最低甚至將不利條件轉變為有利因素。其他策略：（1）堅持走品牌發展策略，努力做好品牌，逐步形成良好的品...牌形象。（2）搞好與經銷商與原材料供應商的關系，營造良好的經營氛圍，同海外經銷商保持經常性的溝通。（3）做好市場調研與市場動態分析。（4）堅持技術領先策略，大力支持技術研發。三、行動計劃（一）活動日程安排2022 年 69 月份，在北京、上海、廣州、青島等大中城市廣場舉行夜間 LED 路燈燈展會，利用燈展會的契機提供我們最新穎的路燈產品供市民參觀，以便宣傳推廣LED 路燈的節能環保功能。在城市某新路段采用我們的 LED 路燈，并以我公司的名稱對該路段進行命名，在其通車儀式上可以對我公司的 LED 路燈進行推廣及宣傳。在一些公園景區中安裝我們公司的 LED 特色路燈，將其作為一種特色景觀進行介紹，既可以作為一種特色，又可以推廣我公司 LED 燈的節能環保功能。（二）售后評估售后評估主要是將 LED 燈與傳統路燈進行對比　與傳統路燈相比，LED 燈的評估優點如下：　　LED 燈照明節能、環保、零排放，無污染，是真正的綠色照明。　無需進行電力增容配套，可單獨安裝，節約配電系統開支。按實際推算，路燈配電系統價格約為 45 元/W。一次投資，長期受益，無需支付電費，節電效果明顯。以目前使用最多的高壓鈉燈為例，每瓦年耗電費:1W（電感鎮流器的電耗）247。1000365元/= 元。　安裝方便，無需挖溝埋線，避免損壞道路，節省施工費用，特別對無電源和難于敷設電纜的路段，更有現實意義。　自動控制，維護管理簡便，安全可靠，無電纜被盜的煩惱。 LED 燈的評估缺點如下：　　造價較高。為方便與傳統路燈比較，換算為燈泡每瓦功率所需價格進行對比。考慮陰雨天的影響，功率 1 瓦燈泡需要 4 峰瓦電池板供電，國內產品（包括燈桿、燈具、光電逆變裝置、基礎等全部費用）每峰瓦價格約 6080 元，換算為燈泡功率則價...格為 240320 元/W。相比之下，傳統路燈價格低很多，按實際推算，路燈（包括配電系統、燈桿、燈具、破挖路面、敷設管線、基礎等全部費用）價格約為 35100 元/W。　　功率偏小，電池板對城市景觀影響大。因為電池板轉換效率不高，電池板面積約為，則 100W 節能燈需要的 400 峰瓦電池板面積達 2m2，已經很難滿足防風和城市景觀的要求，要提高燈泡功率只能寄望電池板轉換效率的大幅提高。　　　　LED 燈受環境因素影響太大，陰雨天過長影響亮燈，對安裝位置要求高。太陽能電池板必需保證足夠的日照時間，而且對安裝角度也有嚴格要求，但城市道路兩旁高樓林立，行道樹高大茂密，遮光現象嚴重，要在城市道路均勻布燈難度很大。　表 1 LED 路燈與常規路燈的比較序號項目太陽能路燈傳統路燈1 節能、環保好差2 配電系統無 45 元/W3 年電費無元/W4 破挖管線無有5 造價 240320 元/W 35100 元/W6 功率小無限制7 路燈造型限制多限制少8 景觀影響明顯影響不明顯9 環境因素影響明顯無10 配件選擇少多綜上所述，LED 照明產品與傳統路燈相比仍存在不足，但抓住其節能、環保的特點，在造價、功率和景觀等三方面取得平衡，還是大有可為的。參考文獻本文有關專業方面數據均參考廣東省中山市宇之源太陽能科技有限公司提供的有關數據。特此鳴謝

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