紅星美凱龍營銷策劃方案-資料下載頁

　　

【正文】 些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式。由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鐘。 賣家通過“秒殺”聚集人氣效應是經過市場驗證的。例如,淘寶網于去年下半年舉辦了一次“一元秒殺”活動,當時參與人數超過600萬,活動當天淘寶實現100萬的會員訪問。秒殺活動結束后,百度關鍵詞搜索有近17000篇的相關報道。 紅星美凱龍可以通過家具秒殺的活動，來為進駐賣場的各大品牌進行促銷，在網絡銷售平臺提供“秒殺”搶購活動，吸引大量人氣，不失為一種好的促銷方式。u 操作方式：可事先利用微博和平面宣傳，告知消費者何時何處有秒殺購物的活動，提前提醒顧客關注。同紅星美凱龍內的相關店家提前協商，提供可供秒殺搶購的商品，進行相關的準備。不過，企業應該慎用“秒殺”營銷，因為，“秒殺”在帶來企業知名度與美譽度的提升的同時，也會給企業帶來一定的負面效應，秒殺最容易引起爭論的就是“誠信”，而事實上，履行“誠信”也是企業尊重消費者的表現。3．定制家具2001年定制家具在國內市場現身，到目前為止，定制家具占整個家具市場的份額在10％左右，作為一個新興事物，它的發展空間還很大。目前市場上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風格等因素，已越來越難以滿足現代人對家居空間的需求。而整體家具定制方式在解決這些矛盾的同時，能更合理利用好空間，注重家具的實用性和空間利用率。同時，定制家具在板材的環保要求上，消費者更容易把握。從目前的市場情況看，家具賣場并沒有為家具定制留有專門的區域，定制家具這個市場還處于零散未形成規模的狀態。很多小型的家具廠提供定制服務，主要以更改家具尺寸為主。而這也為更加專業的、具有實力的家具企業進入提供了絕好的機會。為此，紅星美凱龍將開辟一個專為定制家具服務的區域，方便追求個性，喜歡定制家具的消費者。六．廣告與公關活動利用廣告來傳達品質信息，不能一味吹捧自己，而應擺出事實，解釋并展示產品的原理、組織保護、服務水平等。廣告應有震撼性的創意、精美的制作、巧妙科學的傳播、系統有效的反饋。廣告與公關活動情況紅星美凱龍在現階段與上海地區本行業內一些其他品牌一樣每周五在新民晚報和新聞晨報家居賣場版面整版面做廣告宣傳，同時在各家門店外圍放置熱氣球和拱門等幫助場內品牌做宣傳促銷。同時，紅星美凱龍目前獨家贊助東方衛視一檔“魔法家居”節目，為該節目提供家居和場地支持。廣告與公關活動策劃理念所有廣告同相應的公關活動的策劃都應與品牌形象和品牌定位緊密契合，宣傳本品牌的中高端定位和民族品牌的定位，同時配以促銷產品和活動宣傳。公關方面應策劃更多影響力更大，惠及更多本地群眾的大型活動，進一步拓展品牌知名度和認可度廣告媒介渠道以網絡為媒介的廣告如今越來越被人所接受。根據我國互聯網絡信息中心（CNNIC）的最新調查結果顯示，%的用戶認為在未來幾年中，這種廣告形式具有更好的宣傳效果。所以本公司決定將廣告的主要投入應用于網絡。對于網絡上發布的廣告，投放地點首先應選擇在搜狐，新浪等大型門戶網站或貓撲、天涯等知名論壇；第二是針對部分群體的交流網站，如開心網、人人網等。廣告類別上對于本公司的產品以創意性活動，促銷活動，娛樂活動等能吸引用戶點擊的廣告上。同時不能放棄原本的主流宣傳媒介，電視廣播、報紙雜志、戶外廣告和宣傳冊等媒體投放形式也同時進行。以家居市場消費群體來看，新老顧客的消息獲取渠道并不相同，對于一些較年長的顧客群體而言報紙同電視和明星效應仍然起著舉足輕重的作用。營銷預期預期效果178。 短期內搶占更大市場份額，提高品牌市場占有率。引進更多有競爭力的家具品牌，提供更優質平臺。178。 長期上將企業做大做強，在競爭激烈的市場中搶得先機，向“中國的沃爾瑪”更加邁進一步。178。 品牌建設效果：使紅星美凱龍優質、經典、民族的形象深入人心， 吸引更多消費者的目光與關顧，讓紅星美凱龍成為家喻戶曉的國產品牌總結我們秉承紅星美凱龍 “一絲不茍，視信譽為生命；勤奮務實，視今天為落后”的企業精神。追求卓越，勇于創新，適應和引導市場，通過宣傳來加大企業的銷售業績和市場占有率。我們同時堅持以質取勝、以新取勝、創造美好未來！ 這是一個引領潮流，創造經典的品牌；這是一支嚴謹細心的團隊，創造新穎銷售理念；這是一個傳承文明，鑄造精品的企業。我們的使命： 以優質的產品博取客戶的信任，以客戶的信任提升紅星美凱龍的 價值。 服務于社會，服務于客戶。 立足于當前，著眼于未來，以創新為動力。附錄問卷調查親愛的朋友：您好！非常感謝您在百忙之中抽出時間參與本次問卷調研！我們是就讀于上海大學的學生，此次問卷與我們參加的市場營銷大賽有關，目的在于了解您對紅星美凱龍的定位及需求，您的參與和答復對我們有很大的幫助。再次感謝您的合作！1. 您的年齡段： 2. 您的性別： 3. 您目前個人月收入： A. 2000元以下 4. 當您購買家具時，什么最重要（可多選）： （或服務）質量 （或服務）價格 5. 您曾到以下哪些家具店購物（可多選）： 6. 您是否到紅星美凱龍購物過： 7. 什么原因使您去紅星美凱龍購物（可多選）： 8. 什么原因致使您不去紅星美凱龍購物（可多選）： 9. 您最喜歡什么樣的促銷手段： 10. 您是通過哪些渠道得知紅星美凱龍的（可多選）： ： ： ： ？ ： （可多選）： ： （可多選）： ： （請用文字表述）：。，擴大市場。37