正文內容

商務談判實訓ppt課件-資料下載頁

2026-04-27 18:55本頁面

　　

【正文】景。缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1）擴大生產規模。 2）擴大宣傳力度。現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值 300萬元人民幣。 A方談判內容：要求 B方出資額度不低于 50萬元人民幣；保證控股；對資產評估的 300萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現有的茶葉及制成品，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；由 A方負責進行生產，宣傳以及銷售； B方要求年收益達到 20%以上，并且希望 A方能夠用具體情況保證其能夠實現； B方要求 A方對獲得資金后的使用情況進行解釋；風險分擔問題（提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本）；利潤分配問題。 B方背景資料：經營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑臵資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。投資預算在 150萬人民幣以內。希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在 20%以上。對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但 A方對其產品提供了相應資料：茶產自美麗而神秘的某省 ,它位于中國的西南部 ,海拔超過 2200米，在那里優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過 35%,高于其它 (已被發現的 )茶類產品。茶多酚具有降脂 ,降壓 ,減少心臟病和癌癥的發病機率。同時 ,它能提高人體免疫力 ,并對消化、防御系統有益。據調查得知 A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。 B方談判內容：得知 A方要求出資額度不低于 50萬元人民幣；要求由 A方負責進行生產，宣傳以及銷售；要求 A方對資產評估的 300萬元人民幣進行合理的解釋；如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應的解釋； B方要求年收益達到 20%以上，并且希望 A方能夠用具體情況保證其能夠實現； B方要求 A方對獲得資金后的使用情況進行解釋；風險分擔問題（例如可以購買保險，保險費用可計入成本）；利潤分配問題。談判目標：解決雙方合資（合作）前的疑難問題。達到合資（合作）目的。請同學們分組制訂： A方的商務談判計劃 B方的商務談判計劃【實訓提示】制訂談判計劃必須包括如下問題：（ 1）如何組建你的談判小組？（ 2）如何進行人員分工？（ 3）你的談判目標是什么？（ 4）如何確定談判地點？（ 5）如何確定談判進程？（ 6）如何確定談判策略？（ 7）需要哪些方面的資料？（ 8）確定你的談判應急預案。談判方案必須清楚解答一下問題：（ 1）我方真正的目標是什么？（ 2）我方最關心的目標和條款是什么？（ 3）這些問題和條款有無聯系？（ 4）針對某一條款，我們必須在其他方面做出什么讓步？（ 5）是否有其他價值相同的交易組合？（ 6）談判對手的真正目標是什么？（ 7）談判雙方的共同基礎和長遠目標是什么？【實訓提示】主要應急預案（ 1）成員更換方面。（ 2）如果我們是東道主，對方身體出現水土不服不能順利進行我們要怎么辦？場地我們應考慮電力、設備等應急處理措施。（ 3）如果我方退讓到底線，但對方忍讓不滿意，我們該怎么辦？（ 4）如果出現競爭對手，條件比我們優越怎么辦？

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

商務談判實訓ppt課件-資料下載頁

商務談判實訓二-資料下載頁

商務談判實訓小結-資料下載頁

商務談判實訓總結-資料下載頁

商務談判實訓心得-資料下載頁

商務談判實訓心得-資料下載頁

商務談判實訓小結★-資料下載頁

商務談判實訓報告-資料下載頁

商務談判實訓二-資料下載頁

商務談判——理論策略實訓教學-資料下載頁

商務談判理論策略實訓教學課件-資料下載頁

模擬商務談判實訓心得-資料下載頁

國際商務談判實訓報告-資料下載頁

商務談判實訓心得總結-資料下載頁

商務談判技能實訓(1)-資料下載頁

商務談判實訓1-資料下載頁

商務談判實訓ppt課件(已修改)

商務談判實訓ppt課件(編輯修改稿)

商務談判實訓ppt課件-wenkub.com

商務談判實訓ppt課件(已改無錯字)

商務談判實訓ppt課件-資料下載頁