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2026-04-28 07:24本頁面

　　

【正文】聯合，戰略聯盟，打造利益共同體 —— 共同降低綜合成本降低原材料成本；降低包裝成本；降低管理費用；降低市場營銷成本；降低運輸、配送成本； 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 47 整合供應鏈暢通上下游工商聯合，戰略聯盟，打造利益共同體 —— 共同進行新品開發顧客需求商品的開發；超市自有品牌的開發；（紙杯、被子、枕頭、毛巾、浴巾、方巾、手表等產品，尚需發展更多系列 …… ）廠家研發商品的意見參與；廠家新商品的改良； 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 48 供應商問題輔導 ? 變價通知 ? 送貨支持率低 ? 不熟悉超市流程 ? 票據出錯率高 ? 質量問題 ? 不擅長促銷。四、零售商如何對供應商進行績效考核 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 50 對供應商的維護與評估 ? 按照月、季、年進行綜合評定工作 ? 制定完善的評估體系 ? 建立完整的獎懲制度 ? 建立供應商評估檔案 ? 對供應商要制定定期維護計劃 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 51 供應商績效考核標準評級項目均值=50 權重 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 陳列單位銷售元 /米 10% 陳列單位毛利元 /米 10% 年度銷售總額元 10% 資金回報比率 % 15% 非營收入支持元 /月 10% 財務收益元 /月 10% 促銷支持頻度單品 *次 /月 10% 促銷支持力度降幅 % 10% 產品質量投訴次 /月 5% 送貨少缺次數次 /月 5% 退貨不按時次次 /月 5% 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 52 ? 資金回報比率 =每米毛利總額 /產品陳列米數 *（每米固定資產 +每米商品資金占用） ? 存貨周轉天數 = （期初庫存成本金額 +期末庫存成本金額） /2/當期銷售成本金額 * 30天 ? 促銷支持頻度 =月平均提供的促銷單品個數 *月平均促銷提供次數 ? 促銷支持力度 =促銷單品的平均降價幅度 ? 送貨少缺次數 =月平均不能按時按量送貨次數 ? 退貨不按時次 =月平均不能按時按量退貨次數 ? 非營收入支持 =年度（促銷費用 +陳列費用 +廣告費用+其他非營費用） /12 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 53 供應商評估方法 ? 85分以上為 A級優秀供應商 —— 戰略合作伙伴 ? 70分以上為 B級合格供應商； ? 50— 69分以上為 C級需培訓供應商； ? 50分以下為 D級不合格供應商； 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 54 供應商的激勵機制實施部門 A 優秀供應商 B 合格供應商 C 需培訓供應商 D 不合格供應商促銷支持采購部優先考慮正常考慮引導營銷目標： 3個月內待引進同類可替代新供應商即退場提前 1個月下退場通知書新品引進采購部優先考慮正常考慮嚴格把關陳列位置采購 /門店好位置范圍大正常位置稍差通道費用采購部適當減免正常標準加收信息分享信息部開放適當數據少量開放不分享訂單數量門店（庫存管理部）適當加大正常訂單控制訂單收退換貨配送中心收貨部門優先考慮正常流程正常流程貨款支付采購部 / 財務部晉級正常支付嚴格把關可以延付退場后 6個月查實支付謝謝北京烽雅與您共同進步！

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