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商業(yè)街推廣方案解析-資料下載頁

2026-04-30 23:29本頁面

　　

【正文】搶鮮進(jìn)住，只等東家收租（9）、開業(yè)、主力店進(jìn)住傳播 ◇新天商業(yè)步行街（主力店進(jìn)住）——財(cái)富倒計(jì)時(shí) ◇新天商業(yè)步行街——盛大開業(yè)，舉城共慶營銷階段劃分新天商業(yè)步行街正式銷售期確定為2007年月日月份，總計(jì) 個(gè)月，項(xiàng)目推廣分為，目前的推廣工作主要可劃分為三個(gè)階段進(jìn)行：☆ 銷售引導(dǎo)期：月日月日這個(gè)是項(xiàng)目推廣中一個(gè)較為關(guān)鍵的階段主要在于租客和前期累計(jì)投資客戶的市場反應(yīng)。目的：◇完成項(xiàng)目“試水”和項(xiàng)目推廣一系列的準(zhǔn)備工作，為后續(xù)工作打下基礎(chǔ)；◇在短時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目向外發(fā)散，提高項(xiàng)目在社會(huì)的認(rèn)知度；◇塑造項(xiàng)目品牌形象，引起受眾的注意◇完成前期累計(jì)客戶和現(xiàn)階段客戶的認(rèn)籌工作，以實(shí)現(xiàn)銷售月的資金回收工作◇激發(fā)買家購買意欲，鎖定目標(biāo)買家在這個(gè)階段，主要利用各種媒體（諸如報(bào)紙硬廣告、戶外廣告、DM等），并配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)以增強(qiáng)受眾對項(xiàng)目的認(rèn)知。☆ 公開發(fā)售期：月日日收獲的階段，因商業(yè)街是現(xiàn)房不易拉長戰(zhàn)線，此階段是前期工作的重要節(jié)點(diǎn)，也是對推廣的階段性總結(jié)目的：◇促成買家成交開盤同時(shí)通過廣告推出“一萬變二萬”，配合大量的廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，將項(xiàng)目推廣推向高潮，令項(xiàng)目成為市場的焦點(diǎn)，致使引發(fā)市場的購買者關(guān)注，最終達(dá)至成交。☆ 銷售延續(xù)期：月月份是公開發(fā)售的延續(xù)和清盤，也是社區(qū)商業(yè)為住宅而要做出的形象展示期目的：◇消化剩余單位◇保留單位做提價(jià)通過公關(guān)活動(dòng)、媒體報(bào)紙廣告的宣傳，維系項(xiàng)目和市場的關(guān)系；并可為住宅三、四期做賣點(diǎn)支撐來提升價(jià)格，同時(shí)亦增強(qiáng)企業(yè)在市場的地位和公信度。階段性推廣計(jì)劃認(rèn)購期公開發(fā)售期銷售延續(xù)期月月月月月銷售推廣工作計(jì)劃安排示意具體執(zhí)行方案認(rèn)購期工作準(zhǔn)備：現(xiàn)在——月日廣告公司的確立樓書、廣告的設(shè)計(jì)制作賣場商鋪與住宅的組合設(shè)計(jì)項(xiàng)目整體形象的整合宣傳資料的設(shè)計(jì)制作戶外廣告的設(shè)立銷售資料完善與設(shè)計(jì)制作收集目標(biāo)客戶資料及回訪銷售架構(gòu)組建（招商銷售一體，重點(diǎn)在細(xì)化流程）銷售資料準(zhǔn)備（包括宣傳單張、DM、置業(yè)單、商鋪銷售物料、現(xiàn)場包裝、戶外廣告等）媒介計(jì)劃（包括報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、戶外等投放計(jì)劃及預(yù)算）商鋪客戶認(rèn)籌客戶的累計(jì)招商工作的開展（根據(jù)前期客戶回訪情況，調(diào)整定向外展招商工作的開展）宣傳媒介：——報(bào)紙：古城報(bào)、晨報(bào)——戶外廣告：主要集中在市中心區(qū)域的現(xiàn)有廣告位，和意向于生活廣場的彩虹過街廣告位——DM單頁派發(fā)和夾報(bào)媒介應(yīng)用：——報(bào)紙：硬廣告、炒作投資概念——DM單頁：全城沿街派發(fā)和全城夾報(bào)——戶外廣告：投資產(chǎn)品的標(biāo)榜推廣策略:目的：誘發(fā)客戶購買欲望，促使客戶作出購買的決心宣傳媒介：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、DM等及現(xiàn)有的所有客戶資源的挖掘推廣策略：產(chǎn)品說明會(huì)推出廣場燒烤和電影節(jié)現(xiàn)場活動(dòng)推出“ ”杯啤酒文化節(jié)推出的數(shù)原則上是不做銷售控，根據(jù)客戶認(rèn)籌情況進(jìn)行銷控?cái)?shù)的推出作內(nèi)部認(rèn)購，并向客戶收取1萬元誠意金，在開盤時(shí)期變現(xiàn)為2萬元根據(jù)活動(dòng)按規(guī)定施行。并通過一些集體性活動(dòng)在臨近解籌日前二天內(nèi)舉行，促進(jìn)人氣和商氣。公開發(fā)售期：月日——日目標(biāo)人群：前期已下誠意金的客戶，后期通過推廣反饋的客戶目的：促使客戶快速成交宣傳媒介：報(bào)紙、DM單頁、電臺(tái)推廣策略：一萬變二萬的優(yōu)惠政策推出社區(qū)“社區(qū)形象特使家庭”評選活動(dòng)目的：提升項(xiàng)目的形象，增強(qiáng)市民對公司的認(rèn)同感和親和力公開抽簽發(fā)售銷售延續(xù)期：月日月份目標(biāo)人群：業(yè)主介紹、“漏網(wǎng)之魚”目的：鞏固前期項(xiàng)目塑造的形象，擴(kuò)大銷售業(yè)績宣傳媒介：報(bào)紙、雜志、DM單頁推廣策略：日常銷售及客戶跟進(jìn)首次業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主推介活動(dòng)21 / 2

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