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向明苑三期項目策劃推廣方案-資料下載頁

2026-04-30 23:44本頁面

　　

【正文】擔任管理職務；年齡在30至45歲之間，家庭生命處于建立期或成熟期，認為生活可以過得更好一點；?他們選擇什么樣的房子？他們希望的購房價格他們希望的住房面積他們將要購買的住房類型他們對交樓標準的要求他們對園林的要求他們對物業(yè)管理的要求他們對小區(qū)配套的要求六、建筑設計規(guī)劃建議在推廣之前先問三個問題：?“向明苑”有什么？內容：即解決“向明苑”的全面規(guī)劃——“形”（外在）的問題。比如，樓盤的戶型大小設計、樓盤園林規(guī)劃設計、樓盤外立面規(guī)劃設計。目的：為客戶建立一種差異性的感性認識；為推廣建立一個支持點。?“向明苑”是什么？內容：即解決“向明苑”的市場定位，——“神”（內在）的問題。如明確“向明苑”的理念、文化內涵、物業(yè)管理體制，服務體系。目的：為客戶建立一種差異性的理性認識。為推廣提供一個切入點。?如何建立樓盤消費者認同？內容：即解決項目目標消費者（三房二廳購買對象）的圈定與項目價值（差異性的感性認識和理性認識）的傳播。目的：讓客位形成樓盤價值的認同并產(chǎn)生購買行為，為開發(fā)商達到一個贏利點。七、項目市場定位城鎮(zhèn)居民小區(qū)居住化為向明苑的再一次推廣提供了新一輪的發(fā)展契機，我們?yōu)椤跋蛎髟贰辟x予一個什么樣的樓盤特征，以滿足他們對家本位居住模式的渴求，引起他們的共鳴，是我們在推廣中將要著重解決的問題。樹立“向明苑”目標市場形象?鮮活、生動、差異和創(chuàng)新的目標市場形象→實現(xiàn)形象突圍?通過項目形象內涵挖掘，提升項目附加值→實現(xiàn)價格提升市場定位的原點針對其目標群體對居住的價值取向存在著非常鮮明的特征：具有一定的審美觀念，但在追求品牌與品質的過程中，往往理想與現(xiàn)實存在著差距。既向往高質素的生活，而又尚未達到所必須的經(jīng)濟基礎。心理和精神層面的理想化，是其本質的內涵。市場定位的意義：針對目標消費群體精神理想化的一面，樹立項目產(chǎn)品新形象的高度和生活品位的高度，達到引起目標群體的共鳴、引人向往的生活意境，從而提高目標群體對“向明苑”的心理價位。我們堅信：好的產(chǎn)品應該滿足目標群全面的需求我們販賣的不是樓盤，我們銷售的：是一種生活的觀點，一種安全、優(yōu)越、健康的生活方式市場定位：沙頭首個全封閉式水岸園林小區(qū)支持點：“向明苑”生活模式優(yōu)越感顯現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢帶來的同區(qū)價格優(yōu)勢沙頭首個小區(qū)＋臨江自然景觀自然和諧人文設計理念(親水園林)生活、交通配套設施日趨完善八、推廣策略建議20 / 2

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