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照明行業市場推廣方案-資料下載頁

2025-10-24 23:12本頁面

【導讀】代，完全套用行業內多年前的成功模式已經失去意義。·在市場推廣的整體區域規劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營。推廣帶動整個產品群的提升，確定其在照明行業某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，·在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統的照明行業推廣手段，選擇性的導入其它行業的。·在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建筑商、承包。·推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創造、設計一系列。·銷售任務目標：完成年度銷售任務6125萬；·廣告宣傳目標：在推廣年度內確立行業內專業品牌地位，在行業內具有一定知名度；·管理目標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執行、反饋、評估體系；·產品目標：完善產品線；確立在市場最具競爭力的核心產品群。·推薦作用類：設計院、監理公司、建委；

　　

【正文】商 ”評選在全國區域內導入專賣店終端展示標準化、生動化作業，提出終端形象派出專門終端形象監督人員對全國的經銷商終端進行專項檢查活動；并在 2020年下半年對所有的經銷商終端形象進行評比，評選出 “終端形象十佳經銷商 ”。、 “給山區帶去一個心愿 ”志愿者活動組織公司銷售人員、經銷商人員志愿者（ 40人），前往偏遠山區進行生活體驗以及看望山區學生，每人帶給山區的學生一個鄉村里沒有的禮物或幫助山區兒童完成一個心愿，并舉行現場捐款活動。、人員推廣、專業展會推廣年度內選擇 2－ 3個在國內具有較大影響力的專業照明展會（如廣州光亞展等），集中資源高調參與。、會議營銷利用經銷商年會、新產品上市等機會針對渠道成員對產品進行推廣。如商照產品上市時，召集行業內專業媒體以及部分大眾媒體財經版記者、原有經銷商、意向經銷商召開產品上市推廣會，高調切入市場，并聯合較有影響力的專業媒體對產品上市后的反應進行跟蹤報道，塑造行業新聞熱點；、 “理想百城萬區 ”安尚推廣活動組織一批特色化的終端展示物料，全國統一操作推廣方式、操作程序，在每個新建社區進行密集人員推廣、產品咨詢等活動。培訓推廣：通過培訓統一渠道成員的經營思想，強化產品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業水平，我們還將通過設計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓，展現安尚風采。對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管理，加強對導購員、工程銷售人員的產品知識及素質培訓，提高每個導購員 “臨門一腳 ”和 “多進一個球 ”的能力完善對經銷商產品知識、導購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業務培訓，規范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀態。、對經銷商的培訓培訓內容：工程市場、隱性渠道操作技術、營銷理念的學習，區域網點建設和分銷通路的拓展，渠道多元化建設，新品上市計劃，本區廣宣促計劃及執行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售后服務規范等等；培訓方式時間與頻率：以大區為單位， 06年舉行 2次，分別在 3月份、 8月份召集到大區總監辦所在地進行。（公司負責用餐、住宿及會議費用， 3月份結合年會一起在公司總部召開）講師：公司領導、營銷講師、大區總監等。、對經銷商業務員的培訓培訓內容：新產品上市計劃，安尚產品與競爭品牌的區別，工程市場、隱性渠道操作技術、終端形象展示規范，現場推銷的技巧，照明技術、以及單項專題培訓等培訓方式、時間與頻率：前期以大區為單位組織，市場部組織講師以及內容進行全國巡回培訓，后期以辦事處為單位組織培訓，每年 3—5次，分別在 05年 12月， 06年 4月、 7月、 10月集中在辦事處所在地進行。講師：由市場部培訓講師主講，大區總監及辦事處經理組織。、隱性渠道、及工程渠道成員培訓培訓內容：產品知識、安尚產品與競爭品牌的區別、照明技術等；培訓方式：經銷商組織，經銷商自行培訓以及公司派出培訓講師培訓（經銷商提出需求）培訓時間：根據經銷商提出需求時間、對經銷商導購人員的培訓培訓內容：《終端形象與展示標準化作業》、《導購人員作業標準化與導購技巧》、《導購人員素質培養》、照明知識、安尚產品與競爭品牌的產品的區別等培訓方式：集中培訓、現場培訓、發放培訓教材學習；培訓時間：前期主要以發放培訓教材，由經銷商自行組織培訓，辦事處考核、監督以各個辦事處為單位組織一次全國導購技術巡回培訓，市場專員針對現場進行產品陳列、賣場維護、導購技巧等培訓【七、推廣計劃進程及費用控制】略【八、控制 —效果跟蹤】每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進行總結以及對下季度的市場推廣工作作出調整、安排每月市場部定期對市場推廣工作效果及執行過程進行監督與評估，建立市場推廣考核機制，及時調整推廣形式不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現目標的理解和解釋，備查。

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