xx公司商業計劃書-資料下載頁

　　

【正文】 ，將網上和網下的資源充分結合，以網上優勢為核心競爭力，充分發揮網站的目標顧客集中而且充足的優勢，同時，將優勢擴大化，拓展到網下，并且利用網下傳統運作的方式和我們良好的業內關系、業內運作能力等，使網上和網下資源在運作中實現充分統一、互動，是我們的必行之路。這樣才能充分發揮我們的優勢。b． 利用前期運作的基礎（比如：業內影響力、關系等），通過一段時間的運作，有意識形成資源優勢，以擴大利潤并樹立品牌形象（比如：利用現有的渠道關系，多作各種產品，從而形成綜合費用的下降，并且逐步擴大對渠道的影響力）。：a． 突出共享軟件和硬件廠商增值服務解決方案的運作力度。因為實施這兩者需要擁有專業的軟件網站、充足的作者和產品資源、對此運作非常了解的團隊和強大的產品商業化能力（網下運作能力），而我們的這些優勢是其他公司無法比擬的，同時，在這兩個領域內，競爭較小。b． 切入軟件領域中的薄弱環節（比如：推廣環節），利用自身的運作優勢，充分、快速的獲取利潤并擴大影響力，對跟進者造成較大的壓力。：在競爭對手占有優勢的領域內，堅決同他們合作，減少自己的競爭壓力（比如，利用連邦的專賣店和分貨能力，銷售自己的產品），同時擴大市場占有率并降低成本。： 充分利用綜合資源的優勢，迅速擴大市場占有率和品牌影響力，以期占有充足的市場份額，對跟進者形成強大的競爭壓力，并在一些領域內，建立進入壁壘。在獲取利潤的同時，擴大并鞏固全面的上游資源。5 財務分析 融資計劃、結構安排與投資退出 融資計劃a．投資建議擬吸引資金800萬元，分別為，運營資金500萬，占公司20%的股份，用于公司運作發展；共享軟件基金300萬，占公司20％的股份，用于公司共享軟件戰略發展。b．投資者權力現金投資者可以委派兩名公司董事；本項目實施的第一年現金投資者可以向公司委派一名財務監督員，監督公司財務狀況，若現金投資者不委派財務監督員，可以委托會計師事務所行使監督工作。c．公司報告公司必須每月向董事會及所有投資者提供更多流量表、資產負債表和損益報表，公司總經理每月必須向董事會書面匯報當月經營狀況和下月財務預算計劃，更多投資者可以要求總經理專門向其匯報經營狀況，但每三個月最多一次。 資產結構a． 現有資產結構現有資產結構 單位： 人民幣/萬元資產總值 （大寫）其 中按資產形態有形資產其中固定資產其中設備房產0地產0其它0合計流動資產其中現金存款2庫存物資（已付款）在途物資（已付款）發出商品合計無形資產其中專利0商標0品牌65技術壟斷0合計65按產權結構其中序號股東全稱股 東性 質股本額度占總股本 （％）其 中無 形資 產占股本總額 （％） 制表日期： 2000年11月30 日b． 融資后資產結構按照500萬的運營資金計算的融資后的股本結構 單位： 人民幣/萬元 股 本 總 額825（大寫） 按產權結構 股 東 全 稱股 本 額 度占股東總額％其 中無形資產占股本總額％ 制表日期：2000年11月30日 結構安排公司將采用直線制的組織形式，公司實行董事會授權總經理組閣制，第一年現金投資者可以指定一名財務監督人員，負責財務監督工作或由會計師事務所代理。第二年除財務部經理外，其它管理人員均由總經理任命，財務部經理、副總經理由總經理推薦，董事會任命。 投資退出本公司在三年內通過研究市場情況、國家法律、政策，與投資者確定采用公開上市、企業收購或自己回購等方式實現投資者的投資增殖，使投資者獲得應有的投資回報。 20012003財務損益分析表（單位：萬元）　200120022003銷售收入　　　 共享軟件解決方案 其他增值服務1, 1, 2, 企業天下 其他（如廣告、WCI、BC等） 總計:2, 2, 3, 　　　　銷售成本　　　 共享軟件解決方案 其他增值服務1, 1, 1, 企業天下 總計：1, 1, 2, 　　　　毛利 毛利率%%%　　　　費用　　　人力成本 設備投入 辦公費用：網絡通訊 其它費用 宣傳推廣費用 總計: 　　　　稅前利潤 　　　　稅額(6%) 　　　　凈利潤 三年損益表圖6風險分析a．發展的自身局限：目前軟件市場上存在不夠規模，競爭激烈的情況，在主要城市（北京、上海等）市場情況教好。b．內部競爭：目前在分銷渠道和部分工具軟件廠商（如反病毒產品）競爭異常激烈，國內外一些相關廠家也有逐漸進入這一市場，形成眾多產品分割市場的激烈競爭局面。a．客戶的依賴目前，我們公司的主要客戶是軟件廠商、硬件廠商、軟件用戶等，客戶對產品的非客觀選擇使用將部分影響我們公司產品的銷售。b．消費觀念的影響目前，軟件用戶對軟件的價值體系和版權保護意識不強，存在一定的盜版問題和行業保護問題c．人力成本上升和高素質人才不足公司的核心競爭力是天下網，因此在網絡資源方面費用較高。公司為穩定科技人員和吸引外部人才，必將采取一些必要的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會增加。同時，由于公司屬于新成立的公司，工作環境、福利待遇在開始會存在一定差距，從面增加了引進高素質人才的難度。a．價格波動由于市場競爭激烈，各公司會采取打”價格戰”的策略來打擊競爭對手。因而會對公司整體銷售策略的產生波動。b．銷售不足推廣新型產品和新品牌往往在初期不被市場認同。 對策a．發揮本公司在行業資源、管理水平、技術水平等資源方面的優勢，加快新產品的科研、開發和生產，擴大生產規模。b．發揮系列軟件資源的集約優勢，增加產品的競爭力，提高產品市場占有率。26