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湖南旅游商貿城某百貨廣場推廣策劃報告-資料下載頁

2026-05-05 02:47本頁面

　　

【正文】充與提高；服從公司的工作調配與安排。禮賓知識注：聘請專業禮賓培訓師進行培訓 . 房地產專業知識培訓目的：掌握房地產行業的基礎知識，了解鳳凰房地產業的概況。培訓方法：講解+互動練習+筆試+口試+案例分析。培訓內容：房地產相關知識；鳳凰樓市現狀；預售證的相關知識；銀行按揭最新規定；鳳凰市入戶政策；過戶知識。. 項目詳情、開發商公司情況培訓目的：了解項目及開發商的詳情，充分認識本項目。培訓方法：講解+互動練習+情景模擬演練+筆試+口試+案例分析。培訓內容：熟悉開發公司管理人員；了解開發公司企業文化、公司背景、公司業績及其他相關情況；了解開發公司各部門的工作職責及管理制度；熟悉項目的基本情況：用地情況；建筑規劃及工程情況；園林規劃；產品結構；產品價格；物業管理；貸款及相關稅費的計算；項目特色及附加值。注：上崗前，對樓盤及開發商情況有一個系統了解及統一說詞。. 樓盤周邊環境培訓目的：熟悉項目周遍環境。培訓方法：講解+互動練習+情景模擬演練+實地考察+口試。培訓內容：區域商業環境；市場；交通；生活、娛樂。區域人文環境；區域自然環境。. 鳳凰房地產市場環境及競爭項目情況培訓目的：了解鳳凰房地產市場環境及競爭項目的情況。培訓方法：講解+互動練習+實地考察+案例分析+口試。培訓內容：鳳凰房地產市場環境情況；競爭項目情況；. 銷售基本原理及銷售技巧培訓目的：樹立正確的營銷觀念，提升銷售能力。培訓方法：講解+互動練習+情景模擬演練+案例分析。培訓內容：房地產市場營銷學基礎知識；客戶服務意識；銷售技巧；如何施展優勢；推銷人員的組合技巧；介紹技巧。客戶心理把握。了解客戶對樓盤的愛好和興趣；向客戶介紹樓盤的優點；回答客戶的疑問；能提了建設性的意見和準確的信息；關心客戶的利益，急客戶所急；幫助客戶做出選擇。. 客戶管理培訓目的：學會管理客、把握客戶的方法和技巧。培訓方法：講解+互動練習+情景模擬演練+案例分析。培訓內容：客戶心理動機分析；客戶管理的方法；銷售人員客戶跟蹤訓練；客戶抱怨的原因分析；客戶投訴處理。. 團隊協作及人際關系培訓目的：培養團隊合作精神和人際關系處理辦法。培訓方法：講解+互動練習+情景模擬練習+口試+案例分析。培訓內容：本部門與各部門如何協調；清楚本部門應具有的協作精神、服從意識；現場銷售氣氛營造及同事之間的配合方法；業務競爭及人際關系處理的注意事項；公平競爭；團結合作。. 培訓安排. 進駐銷售中心前培訓及考核統一時間集中培訓。安排市調任務。集中考核，考核不合格者，調離工作崗位或辭退。. 銷售過程中培訓及考核針對各推廣階段，進行推廣內容培訓。定期對營銷人員開展業務素質提高培訓。對項目情況及時傳達。針對銷售過程中出現的特殊情況進行專題培訓。不定期隨機抽查考核。◎開盤促銷活動 A、VIP 貴賓卡認購活動對于前88名認購佳惠百貨“產權式”商鋪的投資者，給予2000元/戶的特別優惠，以穩定前期累積的客戶，并完成逼定過程，形成旺銷局面。B、鳳凰佳惠百貨終身貴賓待遇：凡購買本項目物業的投資者，將享受鳳凰佳惠百貨終身貴賓待遇。在今后鳳凰佳惠百貨經營的過程中享受購物優惠，具優惠條款開盤前與佳惠協商。該條款為佳惠今后的經營將帶來大量穩定的客流，也給投資者與實惠感和股東榮耀感，同時可促進項目銷售。 ◎開盤臨近期對開盤熱銷的情況形成文字說明，印造成宣傳單頁在鳳凰及其周邊鄉鎮派發，進一步展示本項目的主題和投資前景，提升樓盤品質并且吸引更多的客戶。（三）、開盤后市場保溫期和再度強銷期強銷期階段要繼續擴大開盤后的熱度，推廣活動也要相對集中使用以達到強化效果，其關鍵在于通過開盤期的客戶調查及時確認新的推廣細分，達到強銷目的，消化完周邊客戶。背景超市裝修施工進展情況良好，項目主力房源的銷售已基本完成，剩余房源的銷售將直接決定開發商的投資利潤，應最大程度提高銷售率。目的延續前期廣告效應，保持項目的市場溫度，維持市場形象；對前期積累客戶進行消化；對營銷情況進行評估及調整。主題揭示“產權式” 投資之迷、鳳凰的投資潛力、佳惠的實力。推廣內容開盤旺銷局面，刺激后期客戶進場手段銷售人員有意識地引導客戶傳播，機動廣告牌的內容跟進佳惠貨的進場重要舉動，加強與市場的信息溝通。廣告表達為清盤打下基礎銷售目標完成銷售85%以上時間開盤后1到至2個月內（四）、清盤期尾盤期階段大量客戶是通過老客戶介紹來購房的，因此廣告宣傳可基本不做，而將主要工作放在對已購房客戶的回訪上，以達到掃尾效果。背景銷售工作已接近尾聲目的對欠佳房源的突破，對未成交客戶的分析和追蹤。內容剩余少量鋪面手段機動廣告牌廣告反映投資者如期得到回報銷售目標剩余房源時間直至完成消盤工作三、推廣入市時機分析我們必須認真總結前期的教訓，合理的安排項目的推廣時間，根據現階段調查情況，建議如下：◎ 內部認購和預熱期：主要目的為樹立產品形象，促進認購銷售，并為產品造勢，積蓄客戶消費群。為開盤熱銷作準備。本階段也是我們廣告推廣的密集階段。◎開盤期：開盤時間建議定在6月中下旬，在經過前期的宣傳準備后，并加入一定的促銷活動，經過前期的宣傳造勢，勢必前景看好。◎ 強銷期：此階段要繼續擴大開盤后的熱度，推廣費用也要相對集中使用以達到強化效果，其關鍵在于通過開盤期的客戶調查及時確認新的推廣細分，達到強銷目的。強銷期要求銷售達到85％以上，消化完周邊客戶。 ◎平穩期：此階段推廣可少做，盡量利用以前的廣告宣傳效果沉淀，積極消化積累的客戶資源，平穩期內一般會有許多因無選擇余地而購房的客戶，因此一定要做好積累客戶工作，培養其對開發商的忠誠度，以達到培育市場、樹立品牌、擴大品牌的目的。平穩期一般要求銷售達到85％。 ◎尾盤期：此階段大量客戶是通過老客戶介紹來購房的，因此廣告宣傳可基本不做，而將主要工作放在對已購房客戶的回訪上，以達到掃尾效果。第四篇廣告推廣策略一、推廣策略市場推廣主要廣告語：首付兩萬做百貨業巨頭榮耀股東鳳凰佳惠百貨廣場幫你輕松賺錢！此階段主要通過系列硬性廣告宣傳并配合上門問卷調查來傳達本樓盤的主要特色和賣點。◎促銷篇（一）主題：佳惠百貨廣場公開認購，產權式投資金動全城副標：佳惠百貨簽約鳳凰，6月*日正式進場裝修媒體：工地機動廣告牌（二）主題：佳惠百貨正式開盤主標：鳳凰佳惠百貨廣場火熱開盤，88張VIP貴賓卡限時搶購副標：2萬元投資佳惠，讓百貨業巨頭為你輕松賺錢，媒體：工地機動廣告牌，傳單發放、電話通知、短信二、媒體選擇工地廣告牌：因為本項目位于城市繁華地段，工地廣告覆蓋面廣，視覺沖擊力強。市調行銷：以調查的形式達到宣傳的效果。單頁派發：主要是針對一些鳳凰城內一些消費群體而定。手機短信：根據鳳凰城內移動和聯通的用戶情況，采用手機短信的形式，在開盤期作開盤廣告。客戶口碑傳播：利用客戶形成口碑傳播。44 / 44

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