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樓盤項(xiàng)目營銷推廣方案-資料下載頁

2026-05-05 05:23本頁面

　　

【正文】開盤當(dāng)天安排集中簽約，邀約所有光臨過現(xiàn)場的客戶前來領(lǐng)取禮品；于開盤典禮及當(dāng)天晚上的邀約宴會約請老客戶及新客戶以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以CS策略性服務(wù)為后期的業(yè)主直銷打下基礎(chǔ)耀江國際廣場嘉年華會2004年4月邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營銷活動，燒烤酒會露天音樂均可選擇，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動銷售五一假日房展會2003年5月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會，將開盤的銷售氣勢繼續(xù)，掀起第二次銷售高潮營造第二次強(qiáng)銷勢頭，價格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售主定位：北外灘新動力時代稀有景觀豪宅主口號：北外灘稀世景觀豪宅光芒呈獻(xiàn)實(shí)施計(jì)劃：在引導(dǎo)期充分造勢和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機(jī)，以多角度、全方位的媒體宣傳，營造開盤熱烈氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶至現(xiàn)場，在引發(fā)市場關(guān)注的同時引爆銷售熱潮。從2004年3月開盤起至整個強(qiáng)銷期，媒體宣傳以系列性的報紙廣告為主，輔以相應(yīng)的雜志和電視廣告，在強(qiáng)化整體形象的同時，以分主題的系列廣告訴求，塑造出鮮明獨(dú)特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動人心。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。配合開盤典禮，在主要媒體輔以大篇幅新聞報道，報道“耀江國際廣場”開盤盛況，提升發(fā)展商和產(chǎn)品的知名度及影響力。在開盤后的適當(dāng)時機(jī)舉辦“耀江國際廣場嘉年華會”，以事件營銷的形式，邀請成交業(yè)主進(jìn)行互動活動，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人，新聞媒體部門配合進(jìn)行相關(guān)報道，聚集人氣，建立良好口碑，同時發(fā)布公開銷售訊息，達(dá)到進(jìn)一步帶動銷售的目的。系列硬廣告主題：開盤廣告在廣告中直接點(diǎn)出開盤訊息，以尊貴大氣的風(fēng)格正式亮相，給人氣勢非凡的整體感覺，同時著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的地段和稀缺價值，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的向往，從而吸引購房者詢問及至現(xiàn)場。主標(biāo)題：北外灘稀世景觀豪宅光芒呈獻(xiàn)強(qiáng)銷期廣告主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮主標(biāo)題：眩麗流動在城市的記憶中舞蹈主題二：以獨(dú)特的房型設(shè)計(jì)和景觀優(yōu)勢為重點(diǎn)，描繪未來美好的生活畫面，讓消費(fèi)者悠然神往主標(biāo)題：與新外灘共醉千年（2004年6月——7月）為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。在引導(dǎo)期期間進(jìn)行有效的SP活動，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開盤，可以保證開盤的成功。PR及SP活動 + 新聞炒作+ 媒體廣告 + 售樓處客戶積累同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐耀江國際廣場”為主題開展一系列公關(guān)活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。 PR及SP活動安排主定位：北外灘中央商務(wù)區(qū)的形成，必將帶動酒店式公寓的投資力度主口號：北外灘菁英時代，即將來臨新聞與軟廣告主題舉例：市場呼喚真正的酒店式公寓國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐耀江國際廣場新型公寓式酒店即將現(xiàn)身市場公寓式酒店與北外灘開發(fā)互相呼應(yīng)應(yīng)如何正確選擇和投資酒店式公寓耀江國際廣場一期住宅熱銷，二期酒店式公寓即將推出引導(dǎo)期銷售資料配合l 酒店式公寓樓書設(shè)計(jì)（包含房型）l 酒店式公寓折頁設(shè)計(jì) 酒店式公寓開盤強(qiáng)銷期及持續(xù)期（2004年7月——10月）： 10月1日房展會酒店式公寓公開亮相，廣告投入密集而準(zhǔn)確。以開盤酒會等公關(guān)活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。PR及SP活動 + 媒體廣告 + 十一房展 + 現(xiàn)場直銷活動時間組織形式營銷目標(biāo)酒店式公寓開盤酒會2004年10月在委托管理的酒店管理集團(tuán)旗下的高級酒店內(nèi)舉行開盤酒會，約請新、老客戶以及媒體曝光以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以CS策略性服務(wù)為后期的業(yè)主直銷打下基礎(chǔ)業(yè)主圣誕聯(lián)歡會2004年12月邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營銷活動，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動銷售主定位：將產(chǎn)品的投資優(yōu)勢通過廣告逐步展現(xiàn)，讓投資者堅(jiān)定信心主口號：耀江國際廣場酒店式公寓，北外灘的驕傲！系列硬廣告主題：開盤廣告主標(biāo)題：北外灘時尚公寓式酒店今天，驚艷上海強(qiáng)銷期及持續(xù)期廣告主題一：針對目標(biāo)客戶，賦予產(chǎn)品身份象征和時代精神主標(biāo)題：北外灘，時代菁英召集令主題二：北外灘的區(qū)位及產(chǎn)品優(yōu)勢、投資價值分析主標(biāo)題：輕松收獲金色未來主題三：產(chǎn)品及服務(wù)特色主標(biāo)題：用度假的心情，享受工作媒體規(guī)劃投放策略216。精確打擊，有的放矢；216。注重品牌與銷售的結(jié)合；以戶外廣告作為長效媒體，進(jìn)行空中打擊、緩慢滲透；216。以公關(guān)活動軟文作為鋪墊，提升項(xiàng)目的熱度，提高客戶的信息,營造良好的銷售氛圍；216。以系列硬廣告作為精確打擊，有效傳達(dá)項(xiàng)目信息，促進(jìn)銷售。216。以促銷活動作為推動力，為銷售注入源源不斷的活力。27 / 27

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