美國可口可樂廣告策劃評論及建議方案-資料下載頁

　　

【正文】 不）需要？ □（浪費錢）物有所值 □（明星會產生負面影響）明星可以刺激消費1可口可樂廣告是否需要目前般的大肆廣告宣傳？ □需要 □ 不需要 ——為什么讓你認為（不）需要？ □（浪費錢）維持品牌知名度 □（會產生視覺疲勞）刺激消費1可口可樂廣告對你消費的影響： □本來消費多，看了它的廣告之后反而消費少 □消費偏向不變 □本來消費少，看了之后消費多1您是通過什么途徑知道這個廣告？ 人數 百分比□電視 □網絡 □雜志 □他人 □其他 1您覺得可口可樂世界杯的廣告是否有利于提高它的知名度？ 人數 百分比□非常有利 □ 比較有利 □作用一般 □毫無效果 1你最有印象的可口可樂廣告是哪一個？ 附 廣東某地調查報告，從某個角度反應了關于代言人選擇方面可口可樂有過的失誤：一、 環境 我在東莞開了家飾品店，樓上半年前開了家大網吧，門就開在我旁邊，于是我就買了一展示冰柜也兼賣飲料。平均一天可賣200支水左右，減去電費及冰柜折舊，飲料方面一天凈利有25元左右。最近關于李宇春代言可口可樂的爭議很大，由于我學的專業與統計有關，我也喜歡用統計知識來經營小店，反正也沒事做，于是就收集三個月的數據，供大家分享。 可口與百事進貨全是41元一件（鋁罐裝的），一件24支，我們賣2元一支。我們全找批發商進貨，打個電話就會送上門的。 買飲料的人群如下（因為我在工業區，基本上沒有學生與老人）： 1830歲的年輕男性：40% 1830歲的年輕女性：50% 其他：10% 　　 　　 二、數據2006年3月，李宇春代言可口前，平均每天賣200支水，其中可口可樂（魔獸游戲的包裝+劉翔的包裝）每月630支（平均每天21支），其中百事可樂每月460（平均每天15）支。 　　 2006年4月，李宇春代言可口后，批發商給我的可口可樂全是李宇春包裝的，可口方面我也就只有李宇春包裝的，當月可口銷量共370瓶，比以往下降近40%。當月百事銷量共610瓶，比以往上近32%。 　　 李宇春代言后，我的飲料總銷量并無什么減少，對我也沒什么影響，不過有顧客多次提出，不喝李宇春代言的飲料，沒辦法，我讓批發商再送其他包裝的可口來，他們就送劉翔包裝的過來，與李宇春包裝的一起賣。我想做一個試驗，把兩種并排放一起賣。劉翔包裝與李宇春包裝的同時存在后的銷售數據。 　　 2006年5月（后面幾天沒有完，我是通過概率預測的），當月可口銷量共590瓶，比沒有李宇春代言前有所下降，但比純李宇春代言銷售量增漲60%；百事當月銷量510支。 　　 590瓶的顧客：95%是年輕男性，3%為女孩，2%為其他年齡的人； A、指名要李宇春包裝的：有1人（是個女孩）指名要李宇春包裝的； B、指名不要李宇春包裝：有93人（99%是年輕男性）指名不要李宇春包裝的（93人中有近59人選擇劉翔包裝的，有34人選擇百事，所以這里可口的實際銷售是59人選擇劉翔包裝，在此直接損失了34個客戶）； C、亂拿，不管誰包裝的：有432人（%）無所謂，亂拿，不管誰包裝的； D、沒講話，丟開李宇春，直接選擇劉翔包裝的：沒講話，但看到李宇春的包裝就丟開，再選擇劉翔包裝的的98人。 　　 補充： 關于5月的銷量：590瓶的顧客：有432人（%）無所謂，亂拿，不管誰包裝的僅432瓶就比全賣李宇春包裝的4月份的370支要高，我個人認為這里面最少有一半是直接看到李宇春的就不要了，因為我統計時很難定論是顧客否亂拿不管誰包裝的還是直接看到李宇春的就不要了。 　　　　 三、可口因為李宇春減少了多少銷量 VS 百事因為李宇春上升了多少銷量 可口（魔獸 + 劉翔） VS 百事 ： 630支——460支 可口（李宇春代言） VS 百事 ： 370支——610支 證明：李宇春導致可口銷量下降40%，百事因此銷量上升32% 可口（李宇春+劉翔） VS 百事 ： 590支——510支 證明：李宇春導致可口銷量下降40%，但因為劉翔導致可口的銷量又上升35%。 　　　　 四、后話 有人說可口每一季度銷量上升20%，我告訴你，是因為劉翔的功勞，我分析給你看： 假設之前可口每季全國銷量是1000萬支，現在： 其中計劃20%就是200萬支是李宇春包裝的，但她會導致銷量下降40%，所以她的實際完成量是：120萬支 其中計劃80%就是800萬支是劉翔包裝的，但他會導致銷量上升35%，所以他的實際完成量是：1080萬支 所以他們兩人加起來就是：1200萬支，相對以往確實是上升了20% 　　　　 為何李宇春包裝的可口慢慢退出超市，你以為真的是賣空了？其實不是，可口不是傻瓜，難道他們不會分析嗎？ 　　　　 昨天我又與批發商聊天，他們講到，基本不會進李宇春包裝的貨了，因為確實有大部分小店明確提出不要李宇春包裝的。 　　　　 我不是什么宇黑，我只是將真實的數據提供出來，供大家參考。 　　　　 以上是我個人小店的數據，根據概率來看，有一定的參考意義，因為周圍消費環境、地域的不同，不能完全代表全國的真實數據，但確實有一定的參考價值。此調查報告分析：從此調查報告發布到網上后網民的評論，有60%人跟帖反應不會選擇李宇春包裝的可口可樂，20%的人會特別選擇有李宇春包裝的可樂，其余20%選擇無所謂。從調查報告中得到結論，并在網友回復中得到確認，選擇李宇春作為代言人成為可口可樂失敗的一筆。從現實情況分析：現實中，可樂的消費者集中在年輕人，其實還需更細化的分析，即集中在年輕男性。李宇春的追隨者有80%是女性，更重要的是，很多男性不僅是對李宇春不追慕，而是存在對李宇春的厭惡。這和李宇春本身的性格、外貌特征有一定的關系，也和“超級女聲”本身“PK”的規則有關，因為讓李宇春成為冠軍，必定是踩著其他“明星”的“尸體”上去的，何況是一個不被男性大眾認可的一個形象，自然，對李宇春有抵制心理的人就很多而且很強烈。再則，李宇春出自當時轟轟烈烈的選秀節目，在選秀剛結束的時候，李宇春的虛擬人氣（虛擬是指針對可口可樂的人氣幫助非正比）居高不下，導致可口可樂與其簽約時任需付出很大的代價，但是，李宇春的選秀生命注定她在一段時間后有所淡化，這也導致可口可樂的長期品牌使用的性價比不高。何況李宇春對可口可樂短期也未有大銷量的促進。