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連排別墅營銷推廣策劃方案-資料下載頁

2026-05-05 07:06本頁面

　　

【正文】合計500萬八、推廣費用計劃（見上述，根據(jù)實際情況進行調整）現(xiàn)場包裝50%印刷品5%媒介投放60%公關活動15%九、推廣活動策劃及現(xiàn)場包裝（具體策略由廣告公司提供，包括時間表、工程線、產品線、推廣線）階段性劃分實際上，廣告推廣計劃根據(jù)銷售計劃制定，銷售推廣計劃要視工程工期來調整，因此，工程進度（特別是前期）在整個計劃中起著至關重要的作用。◎信息發(fā)布期內： ◎公開發(fā)售期內：十月一日國慶節(jié)、開盤活動、樣板間開放農歷八月十五中秋節(jié)◎強勢推廣期內：秋季房交會圣誕節(jié) 元旦節(jié)◎持續(xù)熱賣期內：2006年春節(jié) 2006年2月14日情人節(jié)、元宵節(jié)市場推廣策略實際上市場推廣分為兩大塊，即銷售推廣和廣告推廣。我們結合本案的營銷階段劃分，來闡述每個營銷階段的銷售推廣和廣告推廣要領與策略。（細化方案待續(xù)）(1)、信息發(fā)布期推廣策略推廣要領銷售推廣策略工程形象配合廣告主題：中心訴求點：媒體選擇：報板廣告形式：投放頻率：其它宣傳方式： (3)、公開發(fā)售期推廣策略推廣要領銷售推廣策略（略）開盤慶典活動（國慶節(jié)期間）廣告推廣策略廣告主題：中心訴求點：媒體選擇：報版廣告形式報版廣告投放頻率：其它宣傳方式：(4)、強勢推廣期推廣要領(5)、持續(xù)熱賣期推廣要領(6)、促銷尾盤期推廣要領(7)、其它推廣策略銷量控制策略項目總建筑面積平方米，戶數(shù)140套，為有節(jié)奏、有計劃、有控制地在費用限制下進行全程營銷工作，應對全部單位進行銷量控制。銷量控制策略要求將全部可銷售單位劃分為幾部分，分批推出，單位劃分特征與廣告?zhèn)鞑ピV求重點、營銷特征要吻合，具體操作如下：◎ 開盤期（預計銷售額為30%）——銷售價格最初略低于均價標準，留足價格上升空間，低開高走并隨市場反應作價格上調工作。◎ 持續(xù)期（預計春節(jié)前銷售額達到60%）——在隨后的各期營銷階段隨各類促銷活動展開推廣，逐漸提升價格。◎ 尾盤期（預計在2006年6月銷售額達到100%）——總體營銷過程要求控制和調節(jié)好房源，保證在各階段不斷有好房推出，既保證讓不同需求的客戶均有選擇的余地，又使廣告?zhèn)鞑ビ凶銐虻目尚哦取r格策略（略）物管先期介入在銷售現(xiàn)場導入物管概念，如提前公開物業(yè)管理內容：特色服務、收費項目、免費項目、管理規(guī)定，體現(xiàn)為客戶著想的“人性化”。戶外展示咨詢活動在楊家坪商業(yè)步行街、沙坪壩商業(yè)步行街開展展示咨詢活動。節(jié)假日促銷利用節(jié)假日人們放假有更多的時間看房的機會進行促銷。業(yè)主子女就學公關與附近較有名氣的小學聯(lián)系，以捐資建校或聯(lián)合辦學的形式獲準本案業(yè)主子女可免贊助費入學就讀。業(yè)主聯(lián)誼公關舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動，穩(wěn)定顧客心態(tài)，形成良好口碑，并利用業(yè)主的社會關系進行項目信息傳播和促進銷售。十、營銷推廣效果的監(jiān)控／評估及修正18

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