網(wǎng)上交易平臺商業(yè)策劃-資料下載頁

　　

【正文】 費用1210105050日常維護(hù)費用1341012營銷推廣費用1210103030管理費用23810合計5567178202網(wǎng)站前期并不考慮盈利，而將主要精力集中在平臺建設(shè)，和提高市場占有率上，為了能讓平臺快速發(fā)展，我們將適時引入風(fēng)險資本，同時我們對于平臺的發(fā)展持樂觀態(tài)度，我們相信通過一系列運作，以及國家在政策上的支持，在第三年將實現(xiàn)盈利。第八章 風(fēng)險分析與規(guī)避1. 國內(nèi)對電子商務(wù)行業(yè)的稅收政策在現(xiàn)階段，我國尚未建立一支既懂電子商務(wù)技術(shù)又熟悉稅收政策的具有綜合素質(zhì)的稅務(wù)隊伍，更重要的是，我國還未建立健全與電子商務(wù)相關(guān)的配套法律。以我國目前的技術(shù)水平(國際上也是如此)，對電子商務(wù)進(jìn)行征稅，稅收成本高，技術(shù)上暫時也無實現(xiàn)可能。但是基于電子商務(wù)行業(yè)的特殊性，相關(guān)業(yè)務(wù)集線上線下于一體，目前還未能找到完全符合的政策作為指導(dǎo)，故有可能會在運營階段面臨政策變動而帶來的的風(fēng)險。2. 國際大環(huán)境引起外部壓力的相關(guān)政策以美國、日本、歐盟等為主導(dǎo)的有關(guān)國家實行的進(jìn)出口貿(mào)易和關(guān)稅等政策，使中國的農(nóng)產(chǎn)品外銷面臨巨大的障礙和挑戰(zhàn)，這勢必會對國內(nèi)市場上的農(nóng)產(chǎn)品價格產(chǎn)生影響。而這種外部政策帶來的風(fēng)險帶有很強(qiáng)的隨機(jī)性和突發(fā)性，往往會使市場產(chǎn)生較大的波動，也很難及時有效地規(guī)避。首先需要密切關(guān)注與我們業(yè)務(wù)相關(guān)的政策變化，根據(jù)以往經(jīng)驗數(shù)據(jù)和行業(yè)發(fā)展預(yù)測立法取向，及時對運營中的盲點進(jìn)行調(diào)整。另外需要建立的法律（特別是稅收等方向）的咨詢制度，吸納專業(yè)技術(shù)人員成立專門體系，最大程度在風(fēng)險發(fā)生前合理預(yù)測并規(guī)避風(fēng)險，在風(fēng)險發(fā)生時為企業(yè)制定及時有效的應(yīng)對措施，減少因為政策變動給公司運營帶來的不良影響。 一個銷售型網(wǎng)站的資源主要包括兩個方面：外部資源和內(nèi)部資源。a) 外部資源：用戶、合作伙伴和企業(yè)等、供應(yīng)商等b) 內(nèi)部資源：員工（技術(shù)人員）、資金等 在我們的運營初期，由于知名度不高、大眾對新生事物多持懷疑態(tài)度、所銷售土雞蛋有其特殊性和局限性等方面的條件限制，可能會出現(xiàn)到用戶、合作伙伴和企業(yè)、供應(yīng)商等的數(shù)量在某個時間段內(nèi)沒有明顯增長，而大家也會因為土雞蛋不好保鮮運輸?shù)纫蛩仡檻]重重，公司業(yè)務(wù)的開展缺少足夠廣的受眾面，與供應(yīng)商之間難以建立長期良好并且健康的合作關(guān)系，銷售量和銷售額偏少，甚至在很長一段時間內(nèi)會面臨虧損的局面。而我們的雞蛋源往往來自鄉(xiāng)村，農(nóng)場，初期還未很快的建立自己的養(yǎng)殖場，收購有局限性和數(shù)量上的限制，當(dāng)訂單數(shù)量過多時，也可能供不應(yīng)求。 對于內(nèi)部資源而言，公司技術(shù)人員所掌握的技術(shù)可能不能滿足我們的發(fā)展需求，在資金方面也可能會面臨來源稀少、流動性不足等風(fēng)險，而這些內(nèi)部資源缺乏導(dǎo)致的風(fēng)險，特別是無法保障健康資金流所帶來的問題將是連鎖性的，對公司運營是十分不利。 a) 我們應(yīng)該以滿足各方需求為導(dǎo)向提供服務(wù)，首先要讓我們的用戶和供應(yīng)商充分了解我們的企業(yè)，吸引有實力講信譽的供應(yīng)商、忠實的用戶等外部資源，并不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善售后服務(wù)等，考慮土雞蛋產(chǎn)品的風(fēng)險，并在技術(shù)上規(guī)避，給雞蛋做真空氮氣包，既可保鮮又避免運輸中的碰撞，從而打響自己的品牌，力圖做到維持公司業(yè)務(wù)忠實的用戶群，保持較穩(wěn)定較優(yōu)良的進(jìn)貨渠道。并盡快的在業(yè)務(wù)走向正軌后建立起自己的養(yǎng)殖場，擴(kuò)大產(chǎn)品源，另外也應(yīng)通過公關(guān)手段對外建立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)的長足正常發(fā)展提供支持。b) 對于作為內(nèi)部資源的員工，公司應(yīng)該給予他們優(yōu)厚的待遇，使他們竭誠為公司服務(wù)。而為了保持資金的正運營，應(yīng)該采取定期檢查和預(yù)測資金需求情況，建立資金跳讀限額，指定市場突發(fā)情況是的應(yīng)變計劃，提供各種風(fēng)險準(zhǔn)備金等措施。 目前，網(wǎng)購網(wǎng)站越來越多，而且各有特色，很多普通消費者已經(jīng)形成了既定的消費習(xí)慣。作為一個專營性的網(wǎng)購網(wǎng)站，我們要進(jìn)軍此類市場，必然會面臨激烈的競爭和困難。一方面，如何去改變消費者的消費習(xí)慣而將自身打造成行業(yè)內(nèi)的品牌需要時間和技術(shù)，另一方面，作為一種生活必需品，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、物流速度等會經(jīng)受極大考驗。同時，土雞蛋本身由于其保鮮性差，不好保存，在網(wǎng)上購買存在風(fēng)險，物流途中也面臨更高的技術(shù)要求，消費者初期很難信賴，難以形成廣大客戶群。 我們把以健康生活、有機(jī)生活等全新的理念作為企業(yè)追尋的目標(biāo)，同時我們的受眾有廣大性，一旦打出品牌質(zhì)量，將極快的占領(lǐng)市場。但必須提出的是為了保持競爭優(yōu)勢，我們必須在運營的過程中盡量貼近消費者的需求，對業(yè)務(wù)模式進(jìn)行不斷的探索與創(chuàng)新，以提高在市場上的核心競爭力和市場份額。 此外，網(wǎng)站開放平臺接受用戶的意見反饋，并深入用戶市場了解用戶需求，以用戶為中心推出各種個性化服務(wù)，以培養(yǎng)用戶忠誠度。 作為一個網(wǎng)絡(luò)公司，我們主要是針對專營產(chǎn)品的營銷而成立的，所經(jīng)營的范圍相對較窄，因此在運營方面要有較強(qiáng)的吸引力才能提高公司的盈利，而在運營中不可或缺的就是技術(shù)的支持，而運輸中的安全與保鮮，產(chǎn)品包裝的合適性，設(shè)計到貨款交付的安全性及便捷性問題，社區(qū)專營店的效益，售后服務(wù)的及時反饋等方面的問題，對技術(shù)人員和公司運營提出了更高的要求。技術(shù)部的員工對當(dāng)今技術(shù)的掌握是否及時、深入，公司運營戰(zhàn)略能否適應(yīng)需求，做出最大的貢獻(xiàn)等問題都是公司所面臨的風(fēng)險。 公司需要適時對技術(shù)部的員工進(jìn)行培訓(xùn)和考核，確保他們所掌握的技術(shù)能跟上時代的腳步，符合用戶需求。有可能的話，將會安排技術(shù)部的員工到走在技術(shù)前沿的地區(qū)或者國家學(xué)習(xí)交流。同時，根據(jù)市場反饋情況，隨時分析經(jīng)營情況，需求情況等相關(guān)因素，對運營戰(zhàn)略做出適當(dāng)調(diào)整，還應(yīng)建立良好的企業(yè)文化，使工作人員能在思想層面得到提升，給予他們歸屬感，提高他們對企業(yè)的忠誠度。 通過利用波特的“五力模型”進(jìn)行分析，在公放的討價還價能力、需方的討價還價能力、替代者的威脅、現(xiàn)有競爭者的威脅、潛在進(jìn)入者的威脅方面都將導(dǎo)致競爭風(fēng)險。 始終保持較高的警惕性，關(guān)注同行業(yè)競爭對手采取的各項舉措，以及潛在進(jìn)入者的威脅，在深入分析各項威脅的基礎(chǔ)上，制定完備的應(yīng)對措施，及時預(yù)防風(fēng)險的入侵。比如加快創(chuàng)新，在技術(shù)和運輸上不斷調(diào)整戰(zhàn)略，領(lǐng)先對手，盡快建立自己的養(yǎng)殖場，打響自己的品牌，在消費者心中先入為主，加快實現(xiàn)既定目標(biāo)的進(jìn)程，快人一步，保證網(wǎng)站的順利運作。 在運營前期，為打開市場，我們的網(wǎng)站需要讓利給供應(yīng)商和用戶，可能會面臨暫時性的虧損。而在業(yè)務(wù)開展過程中，為解決各種風(fēng)險帶來的問題，開拓市場，公司需要投入巨額資金。在某一時期，公司可能會出現(xiàn)資不抵債的情況，面臨財務(wù)風(fēng)險。 對網(wǎng)站的前期投入、收入及費用、運營成本等進(jìn)行詳細(xì)的估測，同時建立完善的財務(wù)風(fēng)險控制制度，聘請專業(yè)人員對財務(wù)方面可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行預(yù)測，并制定相應(yīng)方案進(jìn)行及時有效地規(guī)避。 進(jìn)行成本，主要通過精簡架構(gòu)方式，如在運營初期減少人手，采用簡單的組織形式等，降低成本，提高效率，順利度過贏利微薄時期。 在合理的時期適當(dāng)引入風(fēng)險投資人的資金，在財務(wù)專員的合理分析下，預(yù)測企業(yè)資金流的變化，提前預(yù)計未來資金的變化情況，制定應(yīng)對措施，保障資金的正常健康地流動。 通過財務(wù)分析來規(guī)避一些對公司不利的決策，特別是在開始盈利的階段，作為企業(yè)的管理決策層，此段時間需要廣泛搜集員工的意見和意見，同時需要借鑒前期運營經(jīng)驗，對相同類型的企業(yè)和以往的歷史數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析，以此來決定業(yè)務(wù)的增加與減少。 當(dāng)前我國的電子商務(wù)物流還處在初級發(fā)展階段，具體表現(xiàn)有如下四個方面：配送渠道不完善、缺乏電子商務(wù)物流人才、物流配送效率低、物流裝備標(biāo)準(zhǔn)化程度低。直到目前為止國內(nèi)依然缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化的全國性貨物配送企業(yè)，而電子商務(wù)開展網(wǎng)絡(luò)購物最需要的也就是物流和配送。沒有足夠的后勤保障，電子商務(wù)就不能夠進(jìn)行有效的運作，也不能夠產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，更不能夠為消費者提供滿意的服務(wù)，最終使消費者對電子商務(wù)這樣一種先進(jìn)的商業(yè)運作方式產(chǎn)生懷疑和失去信任，而對它喪失信心。第 物流可以擴(kuò)大網(wǎng)上購物市場寬度。物流為適應(yīng)電子商務(wù)沒有地域限制的特點，在全國各大城市，甚至全球必要的地區(qū)建立物流配送網(wǎng)點，電子商務(wù)交易做到哪里，商品就配送到哪里，為電子商務(wù)擴(kuò)大了商機(jī)，贏得了市場。 第二、物流是電子商務(wù)實現(xiàn)高效率低成本優(yōu)勢的力量所在。高效率低成本是物流活動的核心內(nèi)容。建立快速反映機(jī)制，能夠做到按時、按地點、按商品數(shù)量、安全準(zhǔn)確快捷將商品送到用戶手中。及時掌握購、銷、調(diào)、存信息，縮短庫存周期，實現(xiàn)“零庫存”。選擇合理的運輸路線和運輸工具，提高運力，節(jié)約運雜費用，從而實現(xiàn)高效率低成本的要求。 第三、物流是電子商務(wù)核心競爭力量，決定市場競爭的勝負(fù)。電子商務(wù)本身既有電子訂購過程，又有實物流動過程，誰更能節(jié)省流通時間和流通成本，就看物流運作成本速度和效益。物流選擇最佳的服務(wù)方式和路徑，節(jié)省直接和間接開支，以最快速度，最低費用將商品從供方送到需方，使其在電子商務(wù)市場競爭中處于領(lǐng)先地位。 電子商務(wù)的進(jìn)行需要支付與結(jié)算，這就應(yīng)與高質(zhì)、高效的金融服務(wù)及其電子化相配合。銀行卡網(wǎng)上支付的比例逐年增高，但由于商家與銀行的利潤分歧, 銀行卡支付問題并未得到根本解決。要發(fā)展電子商務(wù)，必須完善商業(yè)支付系統(tǒng)，提高銀行電子支付水平，建立一個安全、嚴(yán)密、可靠的社會范圍的個人信用卡和電子貨幣支付系統(tǒng)，提供各種形式的在線服務(wù)，盡快成立統(tǒng)一網(wǎng)上結(jié)算中心，并逐步開展與國外客戶的網(wǎng)上結(jié)算服務(wù)。目前國內(nèi)所進(jìn)行的電子商務(wù)交易，其支付手段可以說是土洋結(jié)合，信用卡、借記卡、儲蓄卡、郵局匯款和貨到付款等多種支付方式混合使用，有的甚至是使用網(wǎng)上查詢、網(wǎng)下交易的方法。雖然現(xiàn)在銀行開始進(jìn)行在線支付方式和開辦網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等方面的工作，但是在中國信用制度還很不完善的情況下，單靠銀行的力量也很難解決這一問題。如果我們?nèi)匀谎赜脗鹘y(tǒng)的交易方法，使用現(xiàn)款支付的方式來實行網(wǎng)上交易，必然會制約企業(yè)電子商務(wù)的運作規(guī)模，而且違背了電子商務(wù)活動的初衷。 建立系統(tǒng)組成網(wǎng)上銀行。系統(tǒng)組成網(wǎng)上銀行是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的日益普及而發(fā)展起來的一種新型的銀行經(jīng)營方式。它通過INTERNET將銀行和客戶連接在一起，為客戶提供更加方便快捷的在線銀行業(yè)務(wù)操作。它主要由防火墻、WEB服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器等組成。系統(tǒng)特點安全性：安全是網(wǎng)上銀行的關(guān)鍵，系統(tǒng)建立一套完整的安全保障體系，包括防火墻、CA認(rèn)證、用戶密碼校驗、數(shù)據(jù)庫安全、實時監(jiān)控等安全措施。易用性：客戶的業(yè)務(wù)操作簡單、方便。先進(jìn)性：客戶的業(yè)務(wù)操作簡單、方便。擴(kuò)展性：整體結(jié)構(gòu)采用模塊化設(shè)計，充分考慮到新業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。