西柏思智能家居開關(guān)系統(tǒng)營(yíng)銷方案策劃書-資料下載頁

　　

【正文】 市場(chǎng)，為代理商提供一系列銷售支持措施，包括：價(jià)格支持：公司根據(jù)區(qū)域銷售情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，為各級(jí)代理商提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。公司承諾根據(jù)市場(chǎng)狀況不定期調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。促銷活動(dòng)：公司根據(jù)市場(chǎng)拓展需要不定期組織全國性的促銷活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品在本區(qū)域的知名度和影響力。區(qū)域代理商也可根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，向公司申請(qǐng)促銷活動(dòng)支援。廣告牌費(fèi)用報(bào)銷：各級(jí)代理商使用公司全國統(tǒng)一標(biāo)識(shí)作為店面廣告牌的，公司依據(jù)代理商提供的店鋪廣告牌照片報(bào)銷其相關(guān)的噴繪費(fèi)用；各級(jí)代理商也可將專賣店或是店鋪廣告牌尺寸報(bào)給公司，由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。宣傳材料：省級(jí)代理商可向公司申請(qǐng)發(fā)放宣傳材料，公司依據(jù)其業(yè)務(wù)情況和實(shí)際需要發(fā)放適當(dāng)數(shù)量的宣傳材料。人員支持：必要時(shí)，公司可選派具有豐富市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)專員協(xié)助和指導(dǎo)代理商拓展市場(chǎng)。經(jīng)銷商維護(hù)：市場(chǎng)部人員應(yīng)定期對(duì)各級(jí)代理商進(jìn)行回訪，了解各級(jí)代理商市場(chǎng)開發(fā)狀況和需求、建議，并協(xié)助其解決。原則上，省級(jí)代理商至少每季度回訪一次，縣市級(jí)代理商每半年回訪一次。區(qū)域?qū)T回訪客戶應(yīng)編制《代理商回訪記錄》，呈報(bào)營(yíng)銷中心。市場(chǎng)部應(yīng)定期對(duì)公司經(jīng)銷商實(shí)施電話回訪，回訪的內(nèi)容包括經(jīng)銷商對(duì)于公司產(chǎn)品、價(jià)格、包裝等方面的建議和意見。各級(jí)經(jīng)銷商可根據(jù)市場(chǎng)反饋，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、包裝等方面提出合理的建議，并收集本公司產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，及時(shí)傳遞經(jīng)營(yíng)狀況、銷量、庫存量等信息至公司，公司市場(chǎng)部將各級(jí)經(jīng)銷商反饋信息做詳細(xì)記錄并備案，對(duì)經(jīng)銷商提供相關(guān)信息進(jìn)行分析總結(jié)，報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后提供必要的援助。公司為各級(jí)代理商提供下列形式的技術(shù)服務(wù)支持： 提供銷售解決方案和電話咨詢與技術(shù)指導(dǎo)。公司定期向經(jīng)銷商提供最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資訊，以幫助經(jīng)銷商及時(shí)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。必要時(shí)，公司將對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和銷售技能等方面的培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)銷商建立和培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，快速拓展市場(chǎng)。明星營(yíng)銷明星們通過自己的影響力使得自己營(yíng)銷的產(chǎn)品變得紅火，明星從其一誕生就貼著商品的標(biāo)簽，到了今天，明星營(yíng)銷的玩法早已經(jīng)別有境界了。明星營(yíng)銷需要一定的時(shí)間，才會(huì)產(chǎn)生預(yù)期的效果。明星營(yíng)銷的后備是明星們的粉絲，明星們的粉絲就是最好的營(yíng)銷對(duì)象。設(shè)計(jì)師合作與建筑設(shè)計(jì)院合作模式通過選擇在本地排名前幾位的設(shè)計(jì)院合作，找到該設(shè)計(jì)院的水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，一定要對(duì)水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為直接面對(duì)客戶的一線專業(yè)設(shè)計(jì)人員。特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。材料商方面的合作尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些智能家居產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。例如跟中央空調(diào)等業(yè)務(wù)員的合作上有兩點(diǎn)好處：首先，他們所提供的項(xiàng)目信息里基本都是有經(jīng)濟(jì)承受能力的，相當(dāng)于在項(xiàng)目信息里幫你從某些方面篩選了一遍；再次，我們跟設(shè)計(jì)師之間的合作很多都是建立在提成（純利益）的基礎(chǔ)上，而跟這些業(yè)務(wù)員之間的合作可以建立上彼此資源共享的前提下，這樣的合作會(huì)更加緊密，更加牢靠。所以，對(duì)于加強(qiáng)某些材料商之間的合作也是很有必要的。家電零售賣場(chǎng)把智能家居當(dāng)作家電商品一樣擺到賣場(chǎng)去直接銷售給終端用戶。它真正實(shí)現(xiàn)了智能家居能與終端用戶之間零距離的接觸，較其他方式更能夠貼近用戶，讓用戶可以像買一件家用電器一樣方便。我們知道，現(xiàn)在家庭中購買家用電器，最多的就是直接去到家電賣場(chǎng)挑選購買，而智能家居產(chǎn)品恰恰就缺少這樣的途徑來讓更多的消費(fèi)者所認(rèn)知、購買。那么智能家居廠商與家電零售賣場(chǎng)的合作，正是開創(chuàng)了這一片新的藍(lán)海，這不單是有助于智能家居的銷售與推廣，家電零售賣場(chǎng)本身同時(shí)也借助了智能家居的高技術(shù)含量，以及高昂的價(jià)格，來提升賣場(chǎng)自身的檔次，從而吸引更多的“有錢人”來此消費(fèi)。這種合作可以稱之為“雙贏”。 結(jié)束語本次比賽項(xiàng)目是在每一位隊(duì)友的悉心努力和精心準(zhǔn)備下完成的，在進(jìn)行總體策劃，調(diào)研，數(shù)據(jù)分析，討論等等環(huán)節(jié)，每一位隊(duì)友都花費(fèi)了大量的時(shí)間與精力去做好每一個(gè)步驟，同時(shí)也有同學(xué)及老師的寶貴意見和建議，再次衷心感謝幫助過我們團(tuán)隊(duì)的人，并且感謝每一位隊(duì)友的努力，謝謝！附錄：“西柏思智能家居開關(guān)控制系統(tǒng)”市場(chǎng)調(diào)查問卷尊敬的先生/女士：您好！我們是廣東工業(yè)大學(xué)的學(xué)生，正在為一項(xiàng)智能家居開關(guān)控制系統(tǒng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，因而想了解您對(duì)這方面一些問題的看法，非常感謝你能抽出寶貴的幾分鐘來參與問卷調(diào)查，我們表示誠摯的謝意?。ㄕ?qǐng)?jiān)谶x項(xiàng)上打“P”） 您之前是否了解過智能家居以及相關(guān)的產(chǎn)品？（單選）A、 一直關(guān)注 B、有所了解 C、不了解 您對(duì)智能家居市場(chǎng)的評(píng)價(jià)是：（單選）A、前景好，發(fā)展很快 B、前景不好，發(fā)展慢 C、貴族化，市場(chǎng)太小 您是通過什么渠道了解到智能家居產(chǎn)品？（多選）A、專業(yè)雜志廣告 B、電視（報(bào)紙）廣告 C、智能家居產(chǎn)品體驗(yàn)館 D、朋友推薦 E、其它 您更愿意接受（相信）下面哪些宣傳方式？（多選）A、電視（報(bào)紙）宣傳 B、商場(chǎng)促銷傳單 C、贊助公益活動(dòng)并宣傳D、體驗(yàn)館展示宣傳 E、裝修設(shè)計(jì)師推薦 F、明星家居測(cè)評(píng) 以下智能家居產(chǎn)品中您最感興趣的是？（單選）A、 燈光系統(tǒng)（開關(guān)） B、安防系統(tǒng) C、傳感器系統(tǒng) D、影音系統(tǒng) E、設(shè)備執(zhí)行系統(tǒng) 您有沒有意愿購買智能家居開關(guān)控制系統(tǒng)？（單選）A、肯定會(huì)購買 B、視產(chǎn)品性能而定 C、沒興趣 現(xiàn)實(shí)生活中配置智能家居開關(guān)控制系統(tǒng)，你會(huì)選擇什么品牌？A、西柏思 B、瑞朗 C、ApBus D、索博 E、普美 F、其他 如果你購買智能開關(guān)控制系統(tǒng)的產(chǎn)品，你更注重以下哪種因素？（多選）A、產(chǎn)品體驗(yàn)B、品牌口碑 C、產(chǎn)品質(zhì)量 D、產(chǎn)品價(jià)格 E、售后服務(wù) F、其他 對(duì)于智能家居開關(guān)控制系統(tǒng)，你最能接受的產(chǎn)品價(jià)位是？（單選）A、1000元以下 B、1000——2000元之間 C、2000——3000元之間 D、3000元以上請(qǐng)問您的年齡是：A、25歲以下 B、26~40歲 C、41~60歲 D、60歲以上1請(qǐng)問您的平均月收入是？（若涉及您的隱私可以不回答）A、1500元以下B、1500~3000元 C、3000~6000元D、6000~10000元F、10000元以上17