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【正文】 。一旦患上冠心病，則需終生用藥緩解癥狀，在膽戰心驚中度過余生。冠心病為何不能治愈？因為至今西醫只發現了冠心病的發病現象冠狀動脈硬化，而造成冠狀動脈硬化的真正原因尚未被發現，因此治愈冠心病也就無從談起了。　　西醫治療冠心病的方法之一是擴張血管。當心臟的冠狀動脈被輕微堵塞時，服用擴張血管的藥物來緩解病狀。然而，嬌嫩的血管怎么能經得起日復一日，年復一年的無數次人為的擴張與收縮，最終導致血管失去彈性，藥物擴張無效而使人斃命。西醫治療冠心病的方法之二是搭橋術或支架術。當冠狀動脈某一段嚴重堵塞時，采取搭橋或裝支架的方法解除危機。這種方法既昂貴又危險，如果冠狀動脈再出現多個點位的嚴重堵塞，顯然不能挽救人的生命。　　對于心動過緩、傳導阻滯的病人，西醫無藥可用，或使用毒性很大的藥物強行刺激心臟跳動，這樣治療的結果雖可暫時改善癥狀，但同時會使心臟加速衰竭。安放心臟起搏器是最先進的治療方法，但昂貴的手術費用使大多數經濟不富裕的病人望而生畏，八九年更換一次起搏器的手術痛苦使富人患者的生活質量大打折扣。　　對于心律失常的病人，西醫則采用強制調節心率的藥物，這些藥物雖可暫時使心律得到調整，但其毒副作用會同時破壞人體自身的調節功能，使病情最終難以控制。在經過了幾百年的探索之后，許多現代西醫把攻克冠心病的希望寄托在了中醫。　六．發展中醫的正確道路　　中醫已有五千多年的歷史，有許多神奇的秘方經過了數百年甚至上千年的錘煉，是無價之寶。但由于中醫流傳方式的局限，這些秘方很難得到。流傳到社會上的秘方大多數都是殘缺不全的方子。　　眾所周知，傳統的中醫只采用家庭單傳的方法流傳。凡流入社會的方子和醫術，都會被師傅留上一手，徒弟再傳徒弟又會再留一手，如此傳下去，許多優秀的配方和醫術都面目全非了！看過古書的人都知道七厘散是古代治療刀槍創傷的神藥，然而再看看現代的七厘散，幾乎沒有什么療效。為什么呢？翻開中國藥典查看七厘散的配方，由8味藥組成，而再看看祖傳秘方，卻由15味藥組成。中醫用藥，差之毫厘，謬之千里，何況差了7味藥！　　因此，振興中醫，要先繼承，再發展，才能讓中醫藥在世界上再現昔日的輝煌。　七. 黃太利德的理論突破　　1. 元氣是生命之本，生命之源。中醫理論認為，元氣是生命之本，是生命之源，是人體血液循環的原動力。元氣為人體的先天之氣，受之于父母，產生于生命形成的同時，存在于人體的腎系統。元氣為人體健康的先天之本，元氣充足則身體健康，元氣不足或受損則生病，元氣耗盡則生命終結。　　2. 填補冠心病理論空白。　　心臟為什么會跳動？血液為什么會流動？這是一種玄機，這個玄機就是中醫學說中的氣。中醫理論認為，氣為血帥，血為氣母，氣無血不存，血無氣不行，二者相互依存，形成了心臟的跳動和血液的流動。　　中醫認為冠心病的真正發病原因不在心臟上，冠狀動脈硬化只是一個現象，造成冠狀動脈硬化的原因在于腎中的元氣不足或受損。俗話說，流水不腐，戶樞不蠹，元氣不足或受損則血液流動無力或失常，造成血液沉淀，導致冠狀動脈硬化、心動緩慢或心律失常。冠心病癥狀很多，但其根本原因都是腎元虧損或受損。如同一桶水，水中有沙子，用棍子攪動水，攪動快時，沙子不會沉淀，攪動慢時，沙子會部分沉淀，停止攪動時，沙子會全沉淀，水就變成了死水。　　中醫理論認為，冠心病是人體元氣虧損引起的自然衰老癥狀。因此，自古以來，中醫治療冠心病都以補充元氣和調節陰陽平衡為手段。然而，聲稱可以補充元氣和調節陰陽平衡的中藥配方數以千計，可真正有效的良方卻難見蹤跡。元氣不但關系到冠心病和多種疑難頑癥的治療，它還關系到人的健康與壽命，真正能夠補充元氣和平衡陰陽的良方就是治療冠心病和延年益壽的靈丹妙藥。　　3. 發現了治療腦中風的新理論。　　西醫把心血管病和腦血管病分為兩個學科，而中醫則認為，二者為異病同源。同是元氣虧損所致。因此，黃太利德治療中風后遺癥效果也非常好，發病半年之內的大部分可恢復健康，時間長的大部分都可顯著見效。通過10多年的臨床觀察，我們提出一個新的論點，它將對世界醫學作出巨大貢獻，這個論點就是： 　　現代西醫治療中風后遺癥出現方向性錯誤。　　西醫治療腦溢血和腦血栓采用相反的治療方法，一個是止血，一個是活血化淤，溶栓。　　中醫理論認為，腦溢血和腦血栓是不同的現象，卻是同一病因，都是元氣不足所致。清朝末年著名中醫王清任的《醫林改錯》一書中寫到：元氣既虛，必不能達于血管，血管無氣，血必停留而淤。為什么會產生血栓，是因為元氣不足，血液流動無力，氣滯血凝，氣虛血淤。那腦溢血的原因呢？同樣是因為元氣不足。中醫理論認為，氣行于血管之內為營氣，其功能是推動血液的流動。氣行于血管之外為衛氣，其功能是保護血管不破裂。元氣不足，則血流失常，產生血壓高，衛氣不足，不能有效保護血管，則血管破裂產生腦溢血。　　氣血同源，止血必然滯氣，腦溢血的病人，如果止血，必然滯氣，病情會加重。腦血栓的病人，一般采用活血化淤的方法治療，活血化淤必然破氣，病情有可能加重。凡治療過腦中風的醫生，都有這樣的經歷，有的病人來的時候，病情并不重，越治療病情越重。結果是有的治死了，有的治殘了，有的治好了，認為這是正常現象；其實不然，死是因為破氣而死，殘是因為破氣而殘，治好是因為病人元氣不太弱或元氣恢復而自愈的。　　我們對腦溢血和腦血栓的治療，首先采用補氣的方法治療，在補氣的基礎上采用活血化淤的方法治療，效果非常好。　　用黃太利德治療腦中風后遺癥治療，發病一個月以內的，多數可以完全康復；發病三個月以內的病人，半身癱瘓，80%可以基本康復。發病半年以上或三年以內的病人，通過此方法治療，也都可以顯著改善或康復。　　4. 將中醫的食療變成現實。　　西醫治病是采取攻擊法也就是殺菌的方式，西藥在殺菌的同時，也在培養著它的對手，使細菌的抗藥性也在不斷地增強。結果造成許多已經早被完全控制的疾病又卷土重來，而且變的難以控制。例如肺結核，中國在十幾年前就已得到控制，但現在結核病的發病率明顯上升，而且各種抗生素都難以控制，許多新型肺結核如癌癥一樣可怕。青霉素曾經是幾乎可以殺死任何細菌的救命良藥，但現在只是很普通的抗生素。西醫研究出一種新的抗生素，平均需要10年時間，耗資一億到十億美元。但近年來，科學家門發現，有許多抗生素還未出試驗室，病菌已對其產生了抗體。現在西方的一些醫學專家，發現西醫已走進了自相矛盾的死胡同，他們把希望轉向了中醫藥，植物藥在西方的飛速發展，已證明了這一點。　　回歸自然，從自然界中找到治病和養生的方法，這是世界醫學發展的大趨勢，而中醫在5000年前就提出了天人合一的整體養生學說，并提出藥補不如食補，藥療不如食療。中國的現行政策自相矛盾，一邊提倡食療，一邊又不準許講食品的療效，這就使中醫的食療產品的開發陷入了困境。　　問題的關鍵在于現代醫學管理人員不相信食品會有確切的療效。中醫理論認為，藥食同源，藥食同性，醫食同理。黃太利德將向人們展示中醫的上述理論的科學性，現實性和可行性，將中醫的食療變成現實，讓中醫的食療登上世界經濟舞臺。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章: 市場分析　一. 冠心病的發病率和死亡率　　冠心病是目前威脅人類生命的第一殺手，其發病率：%，%，%，70歲以上占100%。在美國，35歲至50歲的男性死亡當中，47%是由急性心肌梗塞所致。我國最新統計資料顯示，冠心病造成的死亡人數已超過死亡總人數的50%。　　患上冠心病，輕者胸悶、氣急、心絞痛，重者會發生心肌梗塞，若救治不及時，還會導致死亡。冠心病不同于普通病癥，普通病癥只會給您造成不同程度的痛苦，而冠心病則時刻威脅著患者的生命。　　由于冠心病對人類生命的威脅，因此，冠心病用藥是患者的必然消費，只要產品好，能取得消費者的信賴，它需求將是必然的，永恒的。　二. 冠心病用藥在藥品市場中的地位　　冠心病用藥大約占整個藥品市場的35%。2001年，美國心腦血管病用藥的銷售額為513億美元，如果黃太利德能得到美國心腦血管病醫藥市場的10%，那將造就一個中國巨人藥商。2001年，中國藥品市場上單項藥品銷售總額超過5億元人民幣的品種有5個，其中四個是中藥，而且四個全都是治療冠心病的藥，這四個品種是：丹參滴丸，地奧心血康，溶栓膠囊和步長腦心通。以上四個品種都是擴張血管的藥，都不能從根本上治療冠心病，用黃太利德取代上述四種藥的地位，沒有行不通的理由。　三. 部分替代介入治療、搭橋術和心臟起搏器　　目前做心臟支架手術、搭橋術和安裝心臟起搏器的病人越來越多，所用材料大多數都是進口的，其材料的年消耗量是一個天文數字。根據多年的臨床觀察，黃太利德可以使大多數患者免做上述手術，可為國家節約大量外匯，為患者減輕經濟負擔，并避免手術中的生命危險。　　　從理論上講，黃太利德沒有真正的市場競爭對手，因為市場所有的藥都不能從根本上治療冠心病，而黃太利德則是治療型的產品。黃太利德真正的對手是傳統勢力和觀念，因為、全世界的醫生和患者都認為冠心病是不可治愈的，要改變他們固有的觀念需要大量的工作。　　　丹參滴丸每天用藥的費用是5到7元，地奧心血康是 2 元到 4 元，步長腦心通是5 元到6 元，溶栓膠囊是20元到25元，抗栓膠囊是15元到17元。黃太利德的每天費用是9到15元。黃太利德的價格是中等偏上，但黃太利德的性質是治療型的，對于一個需要做搭橋術的患者，手術費需要8到10萬元，并且有百分之三到五的生命危險，服用黃太利德僅需要3000元就可免做搭橋術，相比之下價格是非常低的。考慮到市場初期的接受程度，黃太利德的價格制定的偏低，給將未來調整價格留下了空間。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 第五章: 市場營銷　一. 創新理念統帥營銷　　在當前的信息爆炸時代和網絡時代，信息更新和貶值的速度非常之快。一切別人使用過的方法或寫到書本上的知識都已過時，只可作為創新的參考。一流的產品只有配合創新的營銷方法才能在市場上立足并迅速擴大市場的占有率。 　二. 專賣制度(壟斷經營)保護代理商的永久利益　　只有壟斷經營才能從根本上保護生產者和經營者的經營利潤和長久利益，這個道理人人都懂，但能作到者卻寥寥無幾。在自由競爭的藥品市場上，廠家的出廠價只有市場價的8%到20%，廠家的利潤可想而知。經銷商似乎賺到了大利潤，其實不然。經銷商的利潤又都消耗在賒銷、壓款、回扣、廣告、降價競爭、甩貨、更換新品種等環節上，普通產品的經銷商永遠跳不出這個痛苦的怪圈。　　在藥品市場上，市場壽命長的產品，因為是公有技術，誰都可以生產和經營，在競爭的壓力下，生產者和經營者的利潤都非常低。市場壽命短的產品，有些時候經銷商看似賺了不少錢，但扣除新產品前期上市的巨額鋪墊和廣告費，再扣除后期降價甩貨，更換新品種的花費，所剩利潤也是寥寥無幾。 　　確實有一些品種，產品療效不怎么樣，但在商家的成功炒作下，在市場上火了一陣子，不少商家賺了大錢。但這是殺雞取卵的行為，是對市場秩序的巨大破壞，后來的商家將為此付出更大的代價。消費者一次次被不好的產品但好的炒作所欺騙，當真正好的產品上市時，消費者也不相信了，這就是為什么幾乎現在所有的經銷商在市場面前都一籌莫展，黔驢技窮的原因。 　　只有壟斷經營才是出路，但壟斷的前提是產品質量好和技術壟斷。黃太利德就是這樣一種產品，它的技術將永遠是一個秘密，它的質量將長期在冠心病這個最大的疾病領域一枝獨秀。　　因此，壟斷生產和壟斷經營將是黃太利德公司永久的決策，它將使經銷商跳出惡性競爭的怪圈，有效保護經銷商的長久利益，促進藥品市場向有序化發展，并使中國的經營者有能力參與國際競爭。　三. 銷售渠道　　1. 黃太利德的銷售將實行地區總代理制，地區總代理按照公司設計的銷售渠道將產品推向終端和消費者。　　2. 銷售渠道之一是專賣店。（專賣店的設計與管理辦法見附件）在進入市場的初期階段，主要采用專賣店的銷售形式。在大城市，每兩平方公里或四萬人口設一個專賣店，在邊遠地區，每個縣設一到數家專賣店，這樣，全國可設一萬到兩萬家專賣店。　　3．銷售渠道之二是與醫院合作開設康復科或康復中心，推廣自然療法。在完成專賣店的網絡建設之后，再開始第二條渠道的建設。　　4．銷售渠道之三是醫院和藥店，即常規的銷售渠道，這要在黃太利德的藥品批號得到之后才可實行。為了防止市場混亂，在第三條銷售渠道中也要實行專賣，即定點向一些醫院和藥店供貨。 　　5．銷售渠道之四是出口。在每個國家選擇一家有實力，有信譽的總代理商，同樣按照專賣的原則在國際市場上銷售。　四. 制勝法寶在經銷商們都面對市場一籌莫展，黔驢技窮時，黃太利德公司送給經銷商三個承諾：1. 獨家承諾治療冠心病；2. 獨家承諾消費者服用黃太利德10天，效果不滿意，無條件退全款。4. 獨家承諾專賣店經營者，按照公司策劃經營，開張當天就盈利。這三個承諾可以稱的起是產品進入市場的殺手锏。這個殺手锏無疑是經銷商制勝的最好武器。市場上采用的都是無效退貨承諾，這實際上也是給消費者設計的一個陷阱。有效和無效之間沒有一個明顯的界限，主動權全在醫生和經營者手中，消費者退貨基本上是不可能的。 黃太利德的市場策劃采用的是逆向思維的方法，當大家都在考慮如何采用更高明的手段引誘消費者時，我們在考慮如何使消費者100%的沒有風險，把風險全部留給自己。因為我們的產品過硬，表面上看似有風險，其實沒有風險，2002年上述承諾試運行，實際退貨率不到1%。退貨率按10%計算，如利潤是3100元，損失是31元，經銷商的退貨風險是31元。五. 廣告　　在商場上，似乎廣告決定著商家的勝敗。其實，廣告是一把雙刃劍，它可使商家取勝，也可使商家破產，如此取勝和破產的例子比比皆是。如果打了大的廣告就肯定能取勝，那么傻瓜只要有錢，作了廣告也可賺錢了。　　黃太利德在初期不做廣告，也不宜做廣告。原因有二，一是黃太利德是食品，沒有辦法做療效廣告。二是冠心病是不治之癥，這時一個人人皆知的固有理念，如果我們做廣告說可以治療冠心病，很少有人會相信，廣告的初期效果全都耗費在了糾正傳統觀念上，不會產生應有的經濟效益。　　黃太利德將采用實物品嘗的廣告方式代替傳統的