果汁飲料促銷方案-資料下載頁

【導讀】年輕消費群體的，注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。HELLO-C系列似乎已經逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料。費居多，但不見酸酸的口味適合每個人。構缺陷，如果宣傳得當，肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。分設，讓產品慢慢出現在大家的視野中；在產品投放的成長期，額，并研發新產品。我現這階段的銷售目標主要是做到宣傳推廣。和占據市場份額的目的。產生喝“嗨動“，愛相隨的感覺。促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右。格，定價不能過高也不能過低，所以定價為4元一瓶。在明星代言的選擇中應根據市場。發放與產品相關的獎品。做好準確的市場定位與細分，采取步步為營的市場。世界人均果汁飲料消費量已達7公斤，如。國市場拉開帷幕。進入壁壘小，容易被跟進。

　　

【正文】 小。嘗新試奇的思想只能在初期 發生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。健樂在今后的發展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。 競爭對手分析 如果說去 年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、 廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“健樂”、養生堂“尖叫”、匯源、他 +她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書、軟文也大同小異。 本產品介紹 SWOT分析 (需要添加本產品在成分、價格和包 裝方面的優勢和劣勢分析 ) 第二部分 市場細分與目標市場 (STP) 一、市場細分目標市場選擇 目標顧客群體： 1528 歲年輕人、喜歡戶外運動的人群、需要補充體力的人群 [微軟用戶 3] (分別從性別、收入、消費習慣、生活形態等方面對不同的目標市場顧客群體進行形容 )[微軟用戶 4] 二、產品定位 產品功能定位 飲料定位在維生素功能性飲料，它含 有豐富的維生素 C， E,B3,B5,B12,PP 等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清 除體內垃圾，起到抗衰老作用。 第三部分 營銷策略 產品包裝 n 包裝 :塑料瓶裝 n 包裝顏色：透明白 (大眾型 )、紅色 (跳動型 )、藍色 (夢幻型 ) n 包裝規格： 情侶裝 : 600ml *2 雙色瓶分組裝 伙伴裝： 4*600ml。 6*600ml 分組裝 奧運喜慶裝： 600ml喜慶罐裝 奧運標志 +紅色中國印 n 包裝優點 (1)一只手即可開啟，方便快捷。 (2)在產品開啟時“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來輕爽的快感，給消費者帶來體驗的享受。 產品命名、 品 牌： 健樂 (Jumper)象征運動、活潑、 Logo設計 廣告語： you can get what you want !To be a Jumper! 健樂就是健康 +快樂 二、價格定位 v 根據產品成本測算，如果企業計劃每年銷售產品 1000萬瓶，產品固定成本 1100 萬元 (研發費用、機器設備、廣告專利 )變動成本 1200 萬元 (包裝費用、人工、渠道費用、原材料 )則單位產品價格為 元 。 定價目標作為新產品，健樂的主要目標是打開市場，提高知名 度，飲料市場的核心主力是年齡在 2529 歲之間的群 體，其中大學生在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在 3元以內。 針對上述競爭對手價格分析及企業產品成本測算，從競爭和占有市場角度考慮，初步確 定“健樂”打開天津市場采用的促銷價格為 元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤 三、渠道方案 進入天津各大中型超級市場、便利商店、百貨公司中的美食廣場、飯店。 有針對性的選擇各大型 DISCO和 KTV、體育中心內部銷售網點、車站，機場學校福利社、小吃店、公車票亭、自動售貨機進行產品銷售。 四 促銷方案 第一 期：廣告宣傳、校園推廣、 (免費試喝、籃球賽 ) 時間： 2020年 5月 —— 6月底 第二期：廣告宣傳、社會公關 時間： 2020年 7月 —— 2020年 9月底 具體安排如下： 第一期： 一 廣告宣傳策略 健樂現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏 。他健 康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了“健樂”飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在 18— 25歲的年輕人來擔當廣告的主角。 1 廣告訴求點：更好的反 映健樂是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。 2 廣告語：健樂就是健康 +快樂 you can get what you want !To be a Jumper! 3 廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎 ?累了嗎 ?接著，一隊員拿起一瓶健樂飲料，大口大口地喝， (注意：在喝時 要突出咕咕的聲音，表明很口渴 )喝完后立即恢復了活力，跳起來了，精神起來，其他運動員驚訝地看著他，接著每個人都輪流喝剛才的健樂飲料。場面熱烈起來，此時的音樂時激昂的，運動的。大家做出已經恢復體力、充滿力量、精神很好的狀態，此時天也放晴了，眾人齊歡呼：“健樂就是健康 +快樂”話外音： you can get what you want !To be a Jumper! 4 廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出。一天兩次。 二 校園推廣活動 1 背景目的： 5月到 6月正是各大高校畢業生返校的時間，而且準 備離開校園了。我們和天津財經大學、天津師范大學、南開大 學的校體育部聯系，策劃一次“健樂”杯畢業生籃球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添一場美好的回憶。同時也讓“健樂”在大學校園的知名度得以提高。 2 活動主題：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃球比賽吧 —— “健樂”杯籃球賽。 3 針對的對象：三大高校的大四畢業生為主，其他年級的同學可以組隊報名參加。 4 活動內容： 報名時間： 2020 年 5月 2 30號。 報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘 汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。健樂為勝利的隊伍贈送一箱健樂飲料，贊助租場費。 5 輔助宣傳：在報名比賽期間，健樂飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂里設有試喝點，每個試喝點配有兩箱健樂飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語 —— “健樂”杯籃球賽期待你的參加。并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱。買四瓶可獲贈印有“健樂”標志，小折扇一把， 買 10瓶健樂，可獲贈印有“健樂”標志登山帽一款。