節日促銷方案全集-資料下載頁

【導讀】活動一：繽紛元旦8折酬賓。購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數碼產品、小家電全場9折火爆酬賓熱。領獎辦法：猜中5個領獎一份。采購部負責組織活動贈品500-1000份。活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤元。數為準，獲得與點數相同的雞蛋。、入口及超市內立體版面懸掛。真懸掛40套，費用2020元已交。要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。公益活動來提升商場形象。二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人。設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優惠。活動期間，GD店、HP店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內的抽獎卡10000張和。3500張，并將及時發布中獎信息。

　　

【正文】 市一次性購物 68 元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括 1 元、 2 元、 5 元、 100 元人民幣或其他禮品，保證 100%有獎。 溫馨提示 —— 單張滿額收銀條僅限贈送 1 個紅包。 DM 快訊規劃 P 封 —— 主題 :吉祥富貴賀新歲 +3 支禮盒單品； —— 主題 :紅火大年，禮尚往來 白酒禮盒、紅酒禮 盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒 30 支單品 —— 主題 : 新年倍旺，身體倍棒 保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品 15 支單品 —— 主題 :休閑美味過大年 +心醉情人節 休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食） 12 支單品 巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒 6 支單品 —— 主題 : 休閑美味過大年 休閑包裝、散裝年節食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍） 30 支單品 —— 主題 :新年，更多呵護 個人清潔護理用品（含衛生棉） 15 支單品 —— 主題 :清爽新天地 家用清潔護理用品與紙品（不含衛生棉） 16 支單品 —— 主題 :全身換新過大年 針棉、鞋品、服裝 12 支單品 ? P11 —— 主題 :新年扮新家 家居、家電 15 支單品 ? P12 —— 主題 :全家喜團圓 水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒 15 支單品 ? P13 —— 主題 : 全家喜團圓 食用油、調味醬料、掛面、食品類干貨 9 支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿 6 支單品 ? P14 —— 主題 : 全家喜團圓 臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品 12 支單品 ? P15 —— 主題 : 全家喜團圓 鮮肉、淡海水產、禽蛋、米、水果 12 支單品 底 —— 熟食（各種燉煲、火鍋） 3 支單品 特別要求： ① 不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區分！ ② P P13 每個 P 分別規劃出兩個相對獨立又有一定關聯的版塊，如休閑零食與情人節禮品專版、火鍋涮料及調味品專版 ,請將每個品牌按系列排版 ,每個產品系列用一種色塊區分 ,有買贈活動的系列商品其活動內容放在本系列標題旁醒目位置 . ③ 3 個主題促銷活動簡 明細則在封底體現 宣傳戰略規劃 巨幅 噴繪 1 塊：體現 3 個主題促銷活動 主通道吊掛 雙面寫真 KT 板 38 塊：“金豬賀歲年博會” 門頭 單面寫真 KT 板 1 塊：“金豬賀歲年博會” 門柱 噴繪包圓柱 2 塊：“金豬賀歲年博會” 櫥窗 噴繪 2 塊：“金豬賀歲年博會”， 3 個主題活動的具體內容 堆頭圍布： 1F、 2F 主通道快訊商品堆碼 專區布置 中號金線紅燈籠 +福字立體拉花 +圍堆 +包柱：“金豬賀歲年博會” 3． XX 百貨廣場春節系列活動方案 一、活動構想： 春節臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕 其他競爭對手搶占節前市場，商場將在各專柜打折的基礎上，推出“滿 X 減 X”活動，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。 二、活動主題：“金狗旺財喜迎春，折后買 200 減 50” 活動時間： XX 年 1 月 XX 年 2 月 活動一覽表： SP 活動序號活動時間備注 1 折后買 200 減 501/72/5 在打折的基礎上買 200 減 50，根據業種差別可降低減讓力度。 PR 活動 1 迎春納福 財神送紅包 1/29 大年初一向顧客派發紅包。 2 十五鬧元宵，購物送年飯！ 2/1213 累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。 商 品 SP 活動 SP 活動 1：折后買 200 減 50 活動時間： 1/72/5（ 30 天） 活動內容： 凡于活動期間，在本商場一次性購滿 200 元即可在交款時立即減去 50 元。 減免現金以單張小票為準，即單張電腦小票滿 200 元或超過 200 元都以 200 元計，每張小票不論金額只能減免 50 元。 活動細則： 商場內除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示； 顧客在交款時，直接按小票金額減免 50 元； 滿 200 元或 200 元以上的單張小票，不論金額多 少一律只能減免 50 元，小票不能累積； 收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買 200 減 50”印章，以便售后服務時核對； 不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。 配合部門： 營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎上減免 50 元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于 1月 4 日下午 6 點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數量報至企劃部，便于宣傳品制作； 各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧 客投訴； 企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。 商品 PR 活動 PR 活動 1：迎春納福 財神送紅包 活動時間： 1/29 活動內容： 大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發財紅包一個；紅包數量有限，發完即止。 活動細則： 活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為 20 元現金券，共送出紅包 100 份，先到先得，送完為止。 顧客憑電腦小票到總臺登記領取紅包。 配合部門： 總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的 稽核憑據，并請顧客簽字確認。 PR 活動 2：十五鬧元宵，購物送年飯！ 活動時間： 2/122/13 活動內容： 活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友 ，共享溫馨的團聚時刻！ 活動細則： 顧客憑 2 月 12 日及 13 日的電腦小票至一樓服務臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。 顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領獎。 活動截止時間為 2020 年 2 月 13 日下午四點，本商場將于 2020 年 2 月 13 日 下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。 獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。 配合部門： 財務部與桂林人協商從我商場劃帳，抵扣 200 元的包席費用。 三、費用預算： 活動費用： 類型內容預計費用（元）備注 SP 折后買 200 減 50 供應商承擔營運部根據專柜情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點 PR迎春納福，財神送紅包 2020 現金券 十五鬧元宵，購物送年飯！ 200 小計 2， 200 其中現金券 2020 美陳費用： 項目規 格內容數量費用（元） 門頭（ 寫真 KT 板） 春節、元宵、情人節 2620 門柱（寫真） 春節活動 6510 大看板（噴繪） 春節活動 1380 小看板（噴繪） 元宵、情人節 180 電梯擋板（寫真 KT 板） 春節、元宵、情人節 2175 一樓吊掛（寫真 KT 板） 春節活動 6260 活動標識（寫真 KT 板） 專柜張貼（菱形） 1202000 不可預計費用 1000 小計 4， 025 媒體費用： 內容尺 寸面積單價折扣數量折后價 短信 10000600 電視廣告新聞 60 分 57 天 3000 元 小計 3， 600 元 活動費用： 2， 200 元 美陳費用： 4， 025 元 媒體費用： 3， 600 元 一至二月份促銷活動費用總計： 9， 825 元（其中現金券 2， 000 元） 備注：兩個月費用 9， 825 元，含春節、元宵、情人節三大節日促銷及包裝費用。 4．歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年 活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年 活動目的：穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售 活動時間： 200*年 1 月 27 日 — 200*年 1 月 31日 活動一：迎新春，賀新年，送春聯 活動時間： 200*年 1 月 27 日 活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取 200*年 **臺歷一本。限 50 名，送完為止。 操作方法： 分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放； 活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。 活動二 :年到福到禮送到 活動時間： 200*年 1 月 27 日 — 200*年 1 月 31日 活動內容： 凡在本超市一次性購物滿 88 元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。 顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。 操作方法： 卡片需加蓋分場專用章； 卡片在兌換商品后需注明已換并回收； 新年卡片設計制作（營銷部） 活動店 12 月 24 日至營銷部領取； 紅章制作（營銷部） 活動店 12 月 24 日至營銷部領取； 活動兌換時間截止后 1 月 12 日將兌換商品明細及卡片交營銷部； 分場每天統計出紅章各個級別的總數。 活動三 :慶元旦賀新春送大禮 活動時間 :200*年 12 月 31200*年 1 月 18 日 活動內容：凡在 **超市活動店購買 “ **、 **”系列紙單張收銀條金額滿 20 元即可憑收銀小票領取價值 元的 **情侶皮夾面子 1 條，滿 40 元領取 2 條，單張收銀條最多領取 2 條 操作方法： 贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，并記錄所發贈品數量分量 活動結束，分場將收銀小票統計整理于 1 月 20 日返回營銷部，附換贈明細表； 營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商；其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額； 已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌； 活動四 ： **、 **影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。 5． 敲響團圓鑼鼓 過火紅色大年 ——0*年春節活動企劃方案 前言 春節是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰，本次春節，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。 本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相 結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節日前期的消費力量。 活動以團購特價商品為主，以 DM 為主要體現形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養 05 年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。 主題：福多春意濃 1． 特價團購商品 DM a) 規格：小 8K， 4P，共計 80 個商品； 食品： 40 個 百貨： 30 個 生鮮： 10 個 b) 要求所有團購版商品價格平均下降幅度在 25%； c) 商品選擇要求歷年春節團購需求量大的單品或品類 。 享受團購價前提：一次性團購滿 500 元，即可以 DM 團購專版上的特價購買； 輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買 操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發生時，請門店團購人員按 DM 價格手工調價； 市外門店活動：一次性購買商品滿 500 元，可獲贈 05 年會員卡一張，單筆銷售限送 1 張； 要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。 主題：新春 聯華搶購第一站 時間： — （ 年初一， 情人節） 共計 19 天 由于春節的特殊性，零售活動的策劃側重于通過 DM 商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發購買欲望等多個手段的結合拉動銷售。 適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節后效應以及情人節活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。 商品組合以及 DM 要求 a) DM 規格：小 8K， 20 個 P， 400 余件商品 b) 禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器 ?? 此部分商 品要求供應商促銷活動的支持 c) 食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果 d) 百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件 ?? e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年