1014鄒平新奧公司三年營銷規劃模板v10-資料下載頁

　　

【正文】 黃山中學0100200300400500600700舊 城 改 造 新 增氣 費 舊 城 改 造 建 設費 24房 地 產 開 發 新增 氣 費 收 入 房 地 產 開 發 用戶 建 設 費480 4802022 2022020406080100120140新 增 改 大 工 商戶 氣 費15 30新 增 改 大 工 商戶 建 設 費100 702022 202217 / 23新奧的關鍵策略： 先爭取拿下黃山中學，再 視情況進攻黛溪中學（集體戶與零散戶）市場的開發目標與策略單位：萬元市場開發目標： 黛溪花園新奧的關鍵策略：1　 工程施工速度。2　 運營服務質量。3　 廣泛的市場宣傳。4　 以教育局趙局長為突破點。（液化氣、煤氣、加氣站、周邊市場、燃氣具等）細分市場的開發目標與策略 針對 2022 年采暖合同的簽訂，有 計劃、有步 驟、靈活多樣地進軍采暖爐市場。細分目標客戶 房地產 工商戶目標客戶的關鍵決策點 提高售房率，締造房產商名牌 經濟、安全、 環保市場開發目標對廣告宣傳的需求 如何讓購房者認可天然氣 如何降低用氣成本客戶對現有燃料使用狀況評價 成本高 成本高客戶對新奧的認知 良好 一般客戶對天然氣的認知 是發展趨勢 由于用氣成本高、不感興趣目標客戶購買傾向 為配合房屋銷售，使用積極 成本太高、購買欲下降0102030405060新 增 氣 費 收 入 用 戶 建 設 費 36 482022 202218 / 23發展目標客戶的障礙 購房者認為開口費過高 成本高、開口費難以接受客戶基本興趣點 新生事物，促進房屋銷售 環保傳播內容 提升居住環境、降低污染 環保、發展趨勢傳播方式 宣傳、講解、材料 參觀 、實地考察品牌認識度 79% 79% 年 10 月－04 年 12 月的鄒平市場開發關鍵行動計劃匯總關鍵舉措 主要行動 預期的量化結果 完成時間 負責人簽定黃西村改合同 200 戶 建設費 48 萬元 2022 年 12 月 劉豐簽 定黃東村改合同 142 戶。 建設費 萬元、氣費 萬元 2022 年 7 月 劉豐簽定政府示范小區 858 戶合同, 建 設費 萬元、氣費 18 萬元 2022 年 8 月 張明乾村改及新增房產簽訂東范村近 1000 戶合同 建設費 240 萬元、氣費 萬元 2022 年 7 月 張琦工商戶 簽約黃山中學 建設費 70 萬元、氣費30 萬元 2022 年 9 月 張明乾8. 鄒平城市客戶發展地圖：結合城市客戶發展規劃和管網規劃，形成城市客 戶發展地 圖。各種 類型客戶按開發確定程度不同在地圖上用不同的顏色將其位置標注出來， 紅色表示確定， 藍色表示不確定（由淺到深表示不確定程度小到大）。注：《鄒平新奧市場開發分布圖》附后三、情景分析和 04 年度市場開發目標2022 年業績目標情景分析2022 年計劃有把握的 力爭的指標名稱業務量單位 業務量 價格 收入（萬元） 業務量 價格 收入（萬元）民用戶發展 戶 2022 2400 元/戶 480 500 2400 元/戶 120采暖爐發展 臺 200 2022 元/戶 40工商戶發展 方/日 1000 400 元/m 3 40 1000 400 元/m 3 40發展指標民用戶安裝率 % 90% 40%安裝指標 民用戶安裝 戶 1800 20019 / 23采暖爐安裝 臺 100工商戶安裝 方/日 1000 200燃氣灶具 臺 700 220 元/臺 萬銷售指標采暖爐 臺 100 4200 元/臺 42收益及綜合指標 收入銷售費用率 %關鍵影響因素 控制措施CNG 成本氣價 盡快和中石油談判，爭取長輸氣源工福戶開口費接受程度 帶領客戶外出參觀，以使用實效打動對方采暖爐能否選擇我方 多選擇品牌，以價格和質量雙重因素提高客戶購買欲2．2022 年鄒平市場開發詳細計劃分解發展計劃 安裝計劃項目 單位合 計 一季度 二季度 三季度 四季度 合 計 一季度 二季度 三季度 四季度新建房產戶 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　黃東 142 142　示范小區 戶 　 　858 　 　 　 　 　 　858 　　東區 戶 　 　1000 　 　 　 　 　 1000 　集體報裝戶 戶 0小計 戶 0 0 2022 0 0 0 0 0 2022 0零散報裝戶 戶 0　 　 　 　 　 　 　 　 　小計 戶 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0采暖爐發展 臺 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　黃西 臺 　 　200 　 　 　 　 　 　 　小計 臺 0 200 0 0 0 0 0 0 0工商戶發展 方/日 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　黃山中學 方/日 0　 　1000 　 　 　 　 　 　1000 　小計 方/日 0 0 1000 0 0 0 0 0 1000 0燃氣具銷售 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　灶具銷售 臺 0　 　 　 　 　 　 　 　 　熱水器銷售 臺 0　 　 　 　 　 　 　 　 　采暖爐銷售 臺 0　 　 　 　 　 　 　 　 　小計 臺 0　 　 　 　 　 　 　 　 　四、鄒平人員及資金配置計劃 鄒平新奧燃氣有限公司總經理20 / 23部門 一季度 二季度 三季度 四季度市場部 4 5 5 5合計 4 5 5 5項目 一季度 二季度 三季度 四季度廣告宣傳 4 公關費用 6 6人員費用 人員工資 分管副總市場部主任？業務員 2 人，后備 1 人 內勤 1 人21 / 23第三部分：附件一、廣告宣傳計劃與費用明細表（參見附表）二、 “2022 年度經營計劃”衡量工具衡量指標 單位 本月計劃 目標 本月挑戰 目標 年度計劃 目標 去年本月 同期 本月實際 完成 本月目標 達成率民用戶發展 戶 　 　 　 　 　熱水器發展 臺 　 　 　 　 　采暖爐發展 臺 　 　 　 　 　工商戶發展 方/日 　 　 　 　 　發展指標民用戶安裝率 % 　 　 　 　 　民用戶安裝 戶 　 　 　 　 　熱水器安裝 臺 　 　 　 　 　采暖爐安裝 臺 　 　 　 　 　安裝指標工商戶安裝 方/日 　 　 　 　 　燃氣灶具 臺 　 　 　 　 　熱水器 臺采暖爐 臺銷售指標瓶裝液化氣 公斤收益及綜合指標 收入銷售費用率 ％22 / 23三、2022 年月度 SMART 的差距補救行動計 劃關鍵舉措 主要行動 預期的量化結果 完成時間 負責人