世界上最偉大的推銷員[001]-資料下載頁

　　

【正文】 高自大時(shí)，我要追尋失敗的記憶。 縱情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。 洋洋得意時(shí)，我要想想競爭的對手。 沾沾自喜時(shí)，不要忘了那忍辱的時(shí)刻。 自以為是時(shí)，看看自己能否讓風(fēng)住步。 腰纏萬貫時(shí)，想想那些食不果腹的人。 驕傲自滿時(shí)，要想到自己怯懦的時(shí)候。 不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。 今天我要學(xué)會控制情緒。 有了這項(xiàng)新本領(lǐng)，我也更能體察別人的情緒變化。我寬容怒氣沖沖的人，因?yàn)樗形炊每刂谱约旱那榫w，就可以忍受他的指責(zé)與辱罵，因?yàn)槲抑烂魈焖麜淖儯匦伦兊秒S和。 我不再只憑一面之交來判斷一個(gè)人，也不再因一時(shí)的怨恨與人絕交，今天不肯花一分錢購買金蓬馬車的人，明天也許會用全部家當(dāng)換取樹苗。知道了這個(gè)秘密，我可以獲得極大的財(cái)富。 今天我要學(xué)會控制自己的情緒。 我從此領(lǐng)悟了人類情緒變化的奧秘。對于自己千變?nèi)f化的個(gè)性，我不再聽之任之，我知道，只有積極主動(dòng)地控制情緒，才能掌握自己的命運(yùn)。 我控制自己的命運(yùn)，而我的命運(yùn)就是成為世界上最偉大的推銷員！ 我成為自己的主人。 我由此而變得偉大。第十四章羊皮卷之七 我要笑遍世界。 只有人類才會笑。樹木受傷時(shí)也會流“血”，禽獸也會 因痛苦和饑餓而哭嚎哀鳴，然而，只有我才具備笑的天賦，可以隨時(shí)開懷大笑。從今往后，我要培養(yǎng)笑的習(xí)慣。 笑有助于消化，笑能減輕壓力，笑，是長壽的秘方。現(xiàn)在我終于掌握了它。 我要笑遍世界。 我笑自己，因?yàn)樽砸暽醺叩娜送@得滑稽。千萬不能跌進(jìn)這個(gè)精神陷階。雖說我是造物主最偉大的奇跡，我不也是滄海一栗嗎？我真的知道自己從哪里來，到哪里去嗎？我現(xiàn)在所關(guān)心的事情，十年后看來，不會顯得愚蠢嗎？ 為什么我要讓現(xiàn)在發(fā)生的微不足道的瑣事煩擾我？在這漫漫的歷史長河中，能留下多少日落的記憶呢？ 我要笑遍世界。 當(dāng)我受到別人的冒犯時(shí)，當(dāng)我遇到不如意的事情時(shí)，我只會流淚詛咒，卻怎么笑得出來？有一句至理名言，我要反復(fù)練習(xí)，直到它們深入我的骨髓，出口成言，讓我永遠(yuǎn)保持良好的心境。這句話，傳自遠(yuǎn)古時(shí)代，它們將陪我渡過難關(guān)，使我的生活保持平衡。這句至理名言就是：這一切都會過去。 我要笑遍世界。 世上種種到頭來都會成為過去。心力衰竭時(shí)，我安慰自己，這一切都會過去：當(dāng)我因成功洋洋得意時(shí)，我提醒自己，這一切都會過去。窮困潦倒時(shí)，我告訴自己，這一切都會過去。腰纏萬貫時(shí)，我也告訴自己，這一切都會過去。是的，昔日修筑金宇塔的人早已作古，埋在冰冷的石頭下面，而金宇塔有朝一日，也會埋在沙土下面。如果世上種種終必成空，我又為何對今天的得失斤斤計(jì)較？ 我要笑遍世界。 我要用笑聲點(diǎn)綴今天，我要用歌聲照亮黑夜。我不再苦苦尋覓快樂，我要在繁忙的工作中忘記悲傷。我要享受今天的快樂，它不像糧食可以貯藏，更不似美酒越陳越香。我不是為將來而活。今天播種今天收獲。 我要笑遍世界。 笑聲中，一切都顯露本色。我笑自己的失敗，它們將化為夢的云彩；我笑自己的成功，它們回復(fù)本來面目；我笑邪惡，它們遠(yuǎn)我而去；我笑善良，它們發(fā)揚(yáng)光大。我要用我的笑容感染別人，雖然我的目的自私，但這確是成功之道，因?yàn)榘櫰鸬拿碱^會讓顧客棄我而去。 我要笑遍世界。 從今往后，我只因幸福而落淚，因?yàn)楸瘋⒒诤蕖⒋煺? 的淚水在商場上毫無價(jià)值，只有微笑可以換來財(cái)富，善言可以建起一座城堡。 我不再允許自己因?yàn)樽兊弥匾⒙斆鳌Ⅲw面、強(qiáng)大，而忘記如何嘲笑自己和周圍的一切。在這一點(diǎn)上，我要永遠(yuǎn)像小孩子一樣，因?yàn)橹挥凶龌匦『⒆樱也拍茏鹁磩e人，尊敬別人，我才不會自以為是。 我要笑遍世界。 只要我能笑，就永遠(yuǎn)不會貧窮。這也是天賦，我不再浪費(fèi)它。只有在笑聲和快樂中，我才能真正體會到成功的滋味。只有在笑聲和快樂中，我才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。如果不是這樣的話，我會失敗，因?yàn)榭鞓肥翘嵛兜拿谰萍厌劇Ｒ胂硎艹晒Γ仨毾扔锌鞓罚β暠闶悄前槟铩? 我要快樂。 我要成功。 我要成為世上最偉大的推銷員。第十五章羊皮卷之八 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。 桑葉在天才的手中變成了絲綢。 粘土在天才的手中變成了堡壘。 柏樹在天才的手中變成了殿堂。 羊毛在天才的手中變成了袈裟。
如果桑葉、粘土、柏樹、羊毛經(jīng)過人的創(chuàng)造，可以成百上千倍地提高自身的價(jià)值，那么我為什么不能使自己身價(jià)百倍呢？ 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我的命運(yùn)如同一顆麥粒，有著三種不同的道路。一顆麥粒可能被裝進(jìn)麻袋，堆在貨架上，等著喂豬；也可能被磨成面粉，做成面包；還可能撤在土壤里，讓它生長，直到金黃色的麥穗上結(jié)出成千上百顆麥粒。我和一顆麥粒唯一的不同在于:麥粒無法選擇是變得腐爛還是做成面包，或是種植生長。而我有選擇的自由，我不會讓生命腐爛，也不會讓它在失敗，絕望的巖石下磨碎，任人擺布。今天我要加倍重視自己的價(jià)值。要想讓麥粒生長、結(jié)實(shí)，必須把它種植在黑暗的泥土中，我的失敗、失望、無知、無能便是那黑暗的泥土，我須深深地扎在泥土中，等待成熟。麥粒在陽光雨露的哺育下，終將發(fā)芽、開花、結(jié)實(shí)。同樣，我也要健全自己的身體和心靈，以實(shí)規(guī)自己的夢想。麥粒須等待大自然的契機(jī)方能成熟，我卻無須等待，因?yàn)槲矣羞x擇自己命運(yùn)的能力。 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。 怎樣才能做到呢？首先，我要為每一天、每個(gè)星期、每個(gè)月、每一年、甚至我的一生確立目標(biāo)。正像種子需要雨水的滋潤才能破士而出，發(fā)芽長葉，我的生命也須有目標(biāo)方能結(jié)出碩果。在制定目標(biāo)的時(shí)候，不妨參考過去最好的成績，使其發(fā)揚(yáng)光大。這必須成為我未來生活的目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過高。取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。 高遠(yuǎn)的目標(biāo)不會讓我望而生畏，雖然在達(dá)到目標(biāo)以前可能屢受挫折。摔倒了，再爬起來，我不灰心，因?yàn)槊總€(gè)人在抵達(dá)目標(biāo)前都會受到挫折。只有小爬蟲不必?fù)?dān)心摔倒。我不是小爬蟲，不是洋蔥，不是綿羊。我是一個(gè)人。讓別人作他們的粘土造洞穴吧，我只要造一座城堡。 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。 太陽溫暖大地，麥粒吐穗結(jié)實(shí)。這些羊皮卷上的話也會照耀我的生活，使夢想成真。今天我要超越昨日的成就。我要竭盡全力攀登今天的高峰，明天更上一層樓。超越別人并不重要，超越自己才是最重要的。 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。 春風(fēng)吹熟了麥穗，風(fēng)聲也將我的聲音吹往那些愿意聆聽者的耳畔。我要宣告我的目標(biāo)。君子一言，駟馬難追。我要成為自己的預(yù)言家。雖然大家可能嘲笑我的言辭，但會傾聽我的計(jì)劃，了解我的夢想，因此我無處可逃，直到兌現(xiàn)了諾言。 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。 我不能放低目標(biāo)。 我要做失敗者不屑一顧的事。 我不停留在力所能及的事上。 我不滿足于現(xiàn)有的成就。 目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。 我要努力使下一刻比此刻更好。 我要常常向世人宣告我的目標(biāo)。 但是，我決不炫耀我的成績。讓世人來贊美我吧，但愿我能明智而謙恭地接受它們。 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。 一顆麥粒增加數(shù)倍以后，可以變成數(shù)千株麥苗，再把這些麥苗增加數(shù)倍，如此數(shù)十次，它們可以供養(yǎng)世上所有的城市。難道我不如一顆麥粒嗎？ 當(dāng)我完成這件事，我要再接再勵(lì)。當(dāng)羊皮卷上的話在我身上實(shí)現(xiàn)時(shí)，世人會驚嘆我的偉大。第十六章羊皮卷之九 我的幻想毫無價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。 一切的一切毫無意義——除非我們付諸行動(dòng)。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。 一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地面上移動(dòng)半步。一個(gè)國家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生。任何寶典，即使我手中的羊皮卷，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富。只有行動(dòng)才能使地圖、法律、寶典、夢想、計(jì)劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義。行動(dòng)，像食物和水一樣，能滋潤我、使我成功。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。 拖延使我裹足不前，它來自恐懼。現(xiàn)在我從所有勇敢的心靈深處，體會到這一秘密。我知道，要想克服恐懼，必須毫不猶豫，起而行動(dòng)，唯其如此，心中的慌亂方得以平定。現(xiàn)在我知道，行動(dòng)會使猛獅般的恐懼，減緩為螞蟻般的平靜。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。 從此我要記住螢火蟲的啟迪：只有在振翅的時(shí)候，才能發(fā)出光芒。我要成為一只螢火蟲，即使在艷陽高照的白天，我也要發(fā)出光芒。讓別人像蝴蝶一樣，舞動(dòng)翅膀，靠花朵的施舍生活；我要做螢火蟲，照亮大地。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。 我不把今天的事情留給明天，因?yàn)槲抑烂魈焓怯肋h(yuǎn)不會來臨的。現(xiàn)在就去行動(dòng)吧！即使我的行動(dòng)不會帶來快樂與成功，但是動(dòng)而失敗總比坐而待斃好。行動(dòng)也許不會結(jié)出快樂的果實(shí)，但是沒有行動(dòng)，所有的果實(shí)都無法收獲。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。 立刻行動(dòng)。立刻行動(dòng)。立刻行動(dòng)。從今往后，我要一遍又一遍，每時(shí)每刻重復(fù)這句話，直到成為習(xí)慣，好比呼吸一般，成為本能，好比眨眼一樣。有了這句話，我就能調(diào)整自己的情緒，迎接失敗者避而遠(yuǎn)之的每一次挑戰(zhàn)。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。 我要一遍又一遍地重復(fù)這句話。 清晨醒來時(shí)，失敗者流連于床榻，我卻要默誦這句話，然后開始行動(dòng)。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。 外出推銷時(shí)，失敗者還在考慮是否會遭到拒絕的時(shí)候，我要默誦這句話，面對第一個(gè)來臨的顧客。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。 面對緊閉的大門時(shí)，失敗者懷著恐懼與惶惑的心情，在門外等候；我卻默誦這句話，隨即上前敲門。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。面對誘惑時(shí)，我默誦這句話，然后遠(yuǎn)離罪惡。我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。 只有行動(dòng)才能決定我在商場上的價(jià)值。若要加倍我的價(jià)值，我必須加倍努力。我要前往失敗者懼怕的地方，當(dāng)失敗者休息的時(shí)候，我要繼續(xù)工作。失敗者沉默的時(shí)候，我開口推銷。我要拜訪十戶可能買我東西的人家，而失敗者在一番周詳?shù)挠?jì)劃之后，卻只拜訪一家。在失敗者認(rèn)為為時(shí)太晚時(shí)，我能夠說大功告成。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。 現(xiàn)在是我的所有。明日是為懶漢保留的工作日，我并不懶惰。明日是棄惡從善的日子，我并不邪惡。明日是弱者變?yōu)閺?qiáng)者的日子，我并不軟弱。明日是失敗者借口成功的日子，我并不是失敗者。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。 我是雄獅，我是蒼鷹，饑即食，渴即飲。除非行動(dòng)，否則死路一條。 我渴望成功，快樂，心靈的平靜。除非行動(dòng)，否則我將在失敗、不幸，夜不成眠的日子中死亡。 我發(fā)布命令。我要服從自己的命令。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。 成功不是等待。如果我遲疑，她會投入別人的懷抱，永遠(yuǎn)棄我而去。 此時(shí)。此地。此人。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。第十七章羊皮卷之十 即使沒有信仰的人，遇到災(zāi)難的時(shí)候，不是也呼求神的保佑嗎？一個(gè)人在面臨危險(xiǎn)、死亡或一些從未見過或無法理解的神秘之事時(shí)，不曾失聲大喊嗎？每一個(gè)生靈在危險(xiǎn)的剎那都會脫口而出的這種強(qiáng)烈的本能是由何而生的呢？ 把你的手在別人眼前出莫不意地?fù)]一下，你會發(fā)現(xiàn)他的眼瞼本能地一眨；在他的膝蓋上輕輕一擊，他的腿會跳動(dòng)；在黑暗中嚇一個(gè)朋友，他會本能地大叫一聲“天啊”。 不管你有沒有宗教信仰，這些自然現(xiàn)象誰也無法否認(rèn)。世上的所有生物，包括人類，都具有求助的本能。為什么我們會有這種本能，這種恩賜呢？ 我們發(fā)出的喊聲，不是一種祈禱的方式嗎？人們無法理解，在一個(gè)受自然法則統(tǒng)治的世界里，上蒼將這種求救的本能賜予了羊、驢子、小鳥、人類，同時(shí)也規(guī)定這種求救的聲音應(yīng)被一種超凡的力量聽到并作出回應(yīng)。從今往后，我要祈禱，但是我只求指點(diǎn)迷津。 我從不求物質(zhì)的滿足。我不祈求有仆人為我送來食物，不求屋舍、金銀財(cái)寶、愛情、健康、小的勝利、名譽(yù)、成功或者幸福。我只求得到指引，指引我獲得這些東西的途徑，我的禱告都有回音。 我所祈求的指引，可能得到，也可能得不到，但這兩種結(jié)果不都是一種回音？如果一個(gè)孩子問爸爸要面包，面包沒有到手，這不也是父親的答復(fù)嗎？我要祈求指導(dǎo)，以一個(gè)推銷員的身份來祈禱——萬能的主啊，幫助我吧！今天，我獨(dú)自一人，赤條條地來到這個(gè)世上，沒有您的雙手指引，我將遠(yuǎn)離通向成功與幸福的道路。 我不求金錢或衣衫，甚至不求適合我能力的機(jī)遇，我只求您引導(dǎo)我獲得適合機(jī)遇的能力。 您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。求您教給我如何利用言辭謀生，如何借助愛心得興旺，使我能成為人中的獅子，商場上的雄鷹。 幫助我！讓我經(jīng)歷挫折和失敗后仍能謙恭待人，讓我看見勝利的獎(jiǎng)賞。 把別人不能完成的工作交給我，指引我由他們的失敗中，獲取成功的種子。讓我面對恐懼，好磨煉我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。 賜給我足夠的時(shí)間，好讓我達(dá)到目標(biāo)。幫助我珍惜每日如最后一天。 引導(dǎo)我言出必行，行之有果。讓我在流言蜚中保持緘默。 鞭策我，讓我養(yǎng)成一試再試的習(xí)慣。教我使用平衡法則的方法。讓我保持敏感，得以抓住機(jī)會。賜給我耐心，得以集中力量。 讓我養(yǎng)成良好的習(xí)慣，戒除不良嗜好。賜給我同情心，同情別人的弱點(diǎn)。讓我知道，一切都將過去，卻也能計(jì)算每日的恩賜。 讓我看出何謂仇恨，使我對它不再陌生。但讓我充滿愛心，使陌生人變成朋友。 但這一切祈求都要合乎您的意愿。我只是個(gè)微不足道的人物，如那孤零零掛在藤上的葡萄。然而您使我與眾不同。事實(shí)上，我必須有一個(gè)特別的位置。指引我，幫助我，讓我看到前方的路。 當(dāng)您把我種下，讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽，讓我成為您為我計(jì)劃的一切。 幫助我這個(gè)謙卑的推銷員吧！ 主啊，指引我！第十八章 海菲孤獨(dú)地等著接受羊皮卷的人。陪伴他的只有老總管伊拉瑪。眼看著春去秋來，一年一年地過去，年邁的他什么事都做不了了，每天只是靜靜地坐在花園里。他等