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【正文】 吸引投資人，這可能是創業計劃書最為實際的功用。所以創業計劃書的撰寫要盡可能迎合投資者的心理和要求。寫一份計劃書就像做一次演講。一個好的演講者應該講聽眾感興趣的，這樣才能吸引聽眾的注意力，而不是不顧聽眾的感受和反應一味照自己的思路講。創業計劃撰寫的切人點不同，可能不會對創業者的行為產生影響，但卻會直接影響創業融資的結果。這樣一來，創業計劃書中的計劃摘要就顯得十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。 (2)避免一些容易犯的錯誤 創業計劃書由技術人員來寫容易犯的錯誤是：他們把整個篇幅的80%用來講其技術如何先進，產品的市場如何廣闊，只用很少的篇幅敷衍了事地說一下營銷方案。走技術創業之路的創業者往往沒有營銷的經驗，更沒有如何建立、維持企業競爭優勢的經驗。即使創業者認識到市場的重要性，但他們卻把重點放在描述市場有多么巨大，前景有多么廣闊上，而沒有注重思考、描述競爭與營銷策略的問題。在現實社會中，有許多技術巨人面對廣闊的市場而無所作為，這對創業來說是致命的。例如，中國有13億人口，飲食行業應該有一個巨大的市場，可開飯館卻不一定能賺錢。所以，如何建立、維護企業的競爭優勢，采用何種營銷策略是投資人最想聽的。如果你不寫或寫得不夠吸引人，就很難得到投資人的青睞。 另外，一個創業計劃總是沿著基本的商業概念逐步完善的。開始，計劃只強調幾個關鍵性因素，隨著分析的深入，新的目標不斷地被補充；隨著新的情況出現，計劃還需要重新評估并加人反映這些新情況的條目。項目和結果勢必會經過不斷的協調以使計劃的主旨不會發生錯誤。在工作中，運用一些技巧是很有幫助的。比如說，一條一條地羅列出自己的觀點，突出表現引用的資料，精心排版和使用表格形式等都會起到一定的幫助作用。創業計劃書絕不應該是千篇一律的，每一份創業計劃書都應該是創業者心血凝聚的精華。 (3)創業計劃書應當簡潔明了 人們在閱讀一份自己特別感興趣的創業計劃時，應能立即找到問題及其解決的辦法，這需要一個相當清晰的結構。并不是純粹的數據分析便可以使讀者信服，但以一種簡明的方式，按重要程度給出直接的結論卻可以做到這一點。任何被認為可能會引起讀者的興趣的主題都應該被全面而簡潔地討論。比如，你要見的投資人已經投資了一個與你的項目有互補性的項目，那你就要在計劃書中體現這一點，說明其中的好處。 創業計劃應當做到讓外行也能看懂。一些創業者希望用大量的技術細節、精細的設計方案、完整的分析報告打動讀者，但大多數時候情況并非如此。只有少量的技術專家參與創業計劃的評估，許多讀者都是全然不懂技術的門外漢，他們更欣賞一種簡單的解說，也許用一個草圖或圖片作進一步的說明效果會更好。如果非要加人一些技術細節，可以把它體現在附錄里。 另外，不少創業者認為寫創業計劃書很容易。實際上，他們把融資的過程看得太簡單，不肯揣摩投資人的心理，或者是把投資人的心態看得太簡單了。一份完整的創業計劃書通常應該包括與項目相關的技術、管理、營銷等各個環節以及采取的相應策略、計劃等。但僅有文字描述是不足以打動投資人的。鑒于人們在閱讀創業計劃書時一般不會有作者在當面回答問題或給予解釋，所以應盡量采用通俗的語言以避免產生誤解。 (4)創業計劃書的寫作風格應前后一致 在創業計劃書編寫過程中的一些細節問題也同樣重要。一份創業計劃，通常由幾個人共同完成，但最后應由一個人統一定稿，以避免寫作風格和分析深度的不一致。而且，好的創業計劃必須準確、清晰。所謂準確，即必須注意數字品質，數必有據，如參考別人數據，應注明出處；如為假設，必須說明假設條件。所謂清楚就是容易懂，讓拿到創業計劃書的人不必再經口頭解釋，就能了解整個投資構想。要想做到清晰，需注意下列三項： ①創業計劃書要有目錄。目錄里要指明各章節及附件、附表之頁碼，以方便投資者能很快就找到他所要的資料。 ②段落要有標題。最好每500字以內就要有個標題，讓投資者僅看標題就能粗略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內容。 ③段落結構要清楚。一般順序是“一”、(一)、1. (1)、甲、(甲)。亦即“一”里面要分段落時用(一)(二)(三)……(一)里面要分段落時用1. 2. 3…依此類推。第四節 創業公司的組建 創業提示：英國哲學家狄更斯在描述英國產業革命初期的狀況時講過這樣一段話：“我們正處在嚴寒的冬天，同時也處在充滿生機的春天，我們面前一無所有，我們面前什么都有。” 一、公司注冊前應該了解的相關法律知識、稅務知識和財務知識 在公司注冊之前。 首先設立企業從事經營活動，必須到工商行政管理部門辦理登記手續，領取營業執照，如果從事特定行業的經營活動，還須事先取得相關主管部門的批準文件。我國企業立法已經不再延續按企業所有制立法的舊模式，而是按企業組織形式分別立法。根據《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國合伙企業法》、《中華人民共和國個人獨資企業法》等法律的規定，企業的組織形式可以是股份有限公司、有限責任公司、合伙企業、個人獨資企業等形式，當然如果你的創業實力還不夠，也可以注冊個體工商戶。在創業者注冊的公司形式中以有限責任公司最為常見。 設立企業之前還需要了解《中華人民共和國企業法人登記管理條例》、《中華人民共和國公司登記管理條例》等工商管理法規、規章。設立特定行業的企業，則有必要了解與開發區、高科技園區、軟件園區(基地)相關的法規、規章，這樣有助于你選擇創業地點，以享受稅收及其他方面的優惠政策。 我國實行法定注冊資木制，如果你不是以貨幣資金出資，而是以實物、知識產權等無形資產或股權、債權等出資，你還需要了解有關出資、資產評估等方面的法規規定。 企業設立后需要進行稅務登記，需要會計人員處理財務，這其中涉及《中華人民共和國稅收征收管理法》和財務制度，要了解企業需要繳納哪些稅，如營業稅、增值稅、企業所得稅等，同時還要了解哪些支出可以算作成本，哪些支出只能算作費用，以及開辦費、管理費等怎么分攤等。如果需要聘用員工就會涉及《中華人民共和國勞動法》和社會保險問題，要了解勞動合同、試用期、服務期、商業秘密、工傷、養老金、住房公積金、醫療保險、失業保險等諸多規定。此外，還需要處理知識產權問題，既不能侵犯別人的知識產權，又要建立自己的知識產權保護體系，甚至需要了解著作權、商標、域名、商號、專利、技術秘密等各自的保護方法。在業務領域中還要了解《中華人民共和國經濟合同法》、《中華人民共和國擔保法》、《中華人民共和國票據法》等基本民商事法律以及行業管理的法律法規等。 以上只是簡單列舉了創業過程中常用的法律法規，在企業實際運作中還會遇到大量法律問題。當然你只需要對這些問題有一些基本的了解，專業問題可以去咨詢律師。 二、公司注冊前對組織形式的確定 選擇什么樣的經營形式，是每個創業者在公司注冊之前首先面臨的問題。在實際中，能供中小創業者選擇的形式一般有以下幾種：個體工商戶、合伙企業、個人獨資企業和有限責任公司。股份有限公司由于注冊資金至少要達1000萬元，因此不適合中小創業者。到底其他幾種公司形式哪種比較好呢？這就有必要了解一下公司形式的基本條件與利弊。 個體工商戶是指生產資料歸勞動者個人所有，以勞動者個人的勞動為基礎，勞動成果由勞動者個人占有和支配的市場經營主體。 (1)設立個體工商戶的條件 ①有經營能力的城鎮待業人員、農村村民以及國家政策允許的其他人員。 ②申請人必須具備與經營項目相應的資金、經營場地、經營能力及業務技術。 (2)優勢 ①對注冊資金實行申報制，沒有最低限額基本要求。 ②注冊手續簡單，費用低。 ③稅收負擔輕。 (3)劣勢 ①信譽較低，很難獲得銀行大額貸款。 ②經營規模小，發展速度慢。 ③管理不規范，有的個體工商戶甚至對經營所得與工資所得都不加以區分。 個人獨資企業是指依照《個人獨資企業法》在我國境內設立的，由一個自然人投資，財產為投資人個人所有，投資人以其個人財產對企業的債務承擔無限責任的經營實體。 (1)設立個人獨資企業應具備的條件 ①投資人為一個自然人。 ②有合適的企業名稱。 ③有投資人申報的出資額。 ④有固定的生產經營場所的必要的生產經營條件。 (2)優勢 ①注冊手續簡單、費用低。 ②決策自主。企業所有事務由投資人說了算，不用開會研究，也不用向董事會和股東大會作出說明，所謂“船小好調頭”，創業者可以根據市場變化情況隨時調整經營方向。 ③稅收負擔較輕。由于企業為個人所有、企業所得即個人所得，因此只征收企業所得稅而免征個人所得稅。 ④資產有限、企業的全部家當就是個人資產，很難有大的發展。 ⑤缺乏規范的企業管理。 合伙企業是指依照《中華人民共和國合伙企業法》在中國境內設立的由各合伙人訂立合伙協議，共同出資、合伙經營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶責任的營利性組織。 (1)設立合伙企業應具備的條件 ①合伙人應為兩個以上具有完全民事行為能力的自然人，并且都是依法承擔無限責任者。 ②有書面合伙協議。 ③有各合伙人實際繳付的出資。 ④有合伙企業的名稱。 ⑤有經營場所和從事合伙經營的必要條件。 (2)優勢 ①注冊手續簡便，費用低。注冊方式與獨資企業類似，關鍵在于合伙人之間的共同協議，合伙企業運行的法律依據就是他們之間的協議。 ②有限合伙承擔有限責任，易吸引資金和人才。合伙企業最大的風險就是無限責任。有限責任有效地解決了這個問題。一方面，合伙企業通過普通合伙人經營管理并承擔無限責任，保持合伙組織的結構簡單、管理費用較低、內部關系緊張及決策效率高等優點；另一方面，可以吸引那些不愿承擔無限責任的人向企業投資，也可以吸引企業所需要的人才。 ③稅收較低。和獨資企業一樣，只需要繳納企業所得稅，不用繳納個人所得稅。年營業額3萬元以下的，稅率18%；年營業額3～10萬元，稅率27 %；年營業額10萬元以上的，稅率33% 。 (3)劣勢 ①無限責任。合伙企業最大的風險就是無限責任，同時還有連帶責任。一旦合伙人中某一人經營失誤，則所有合伙人都被連累。因此合伙人的選擇和合伙協議的擬定就相當重要。有人認為連帶責任可以在合伙協議中用相應的條款規定分擔比例，減少個人風險，債權人可以根據自己的清償權益，請求合伙人中的一人或幾人承擔全部清償責任。 ②易內耗。公司是資本說了算，而合伙企業各合伙人平均享有權利，這是它的優點，但也會帶來問題。合伙人一旦有隙，企業決策就難達成一致意見，互相推諉，導致業務開展困難。如果合伙人品質有問題，則更是后患無窮。 ③合伙人財產轉讓困難。由于合伙人的財產轉讓影響合伙企業和合伙人的切身利益，而不是采取少數人服從多數人的原則。退伙也存在這個問題，除非在擬定合伙協議時有明確規定，否則很難抽身而退。 有限責任公司是依照《中華人民共和國公司法》設立的，股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部財產對公司債務承擔責任的經營實體。 (1)設立有限責任公司應具備的條件 ①股東為2個以上(含2個)，50個以下(含50個)； ②股東出資達到以法定資本的最低限額。 注冊資本最低限額分別為： 、咨詢、服務性公司為10萬元人民幣； ； 。 特定行業的注冊資本最低限額高于上述限額的，由法律法規另行規定。 公司注冊資本超出法律、法規規定的最低限額部分，可以分期繳付。超出部分一次性繳付的，應當在公司設立之日起1年內繳足。超出部分分兩期繳付的，第一期應當在公司設立之日起6個月內繳付未繳部分的50%，第二期應當在公司設立之日起3年內全部繳足。 ③股東共同制定公司章程。 ④有公司名稱，建立符合公司要求的組織機構。公司的名稱應符合名稱登記管理有關規定，名稱中標明“有限責任公司”或“有限公司”字樣。公司的組織機構為股東會、董事會(執行董事)、監事會(監事)、經理。 ⑤有固定的生產經營場所和必要的生產經營條件。 (2)優勢 ①有限責任。由于擁有法人資格，天大的責任由法人承擔，股東個人承擔的責任僅僅以所出的股本為限，其他個人資產不受牽連，降低了個人投資風險。 ②運行穩定。注冊有限責任公司時，要求擁有完善的管理和財務制度，同時股東入股后不得抽回資金，這就在法律上保證了充裕的資金和健全的運行機制，不會因為個別股東的變故而使企業產生動蕩。 (3)劣勢 ①注冊手續復雜、費用高。注冊有限責任公司必須經過嚴格審查，費用比較高，主要是獲取相關的注冊文件和驗資費用。 ②稅收較高。一方面要繳納企業所得稅，另一方面還要繳納個人所得稅。 ③不能撤回資金，轉讓困難。股東一旦出資就不能撤回資金，股東只能享受收益，不能隨便轉讓股本。 ④信貸信譽不高，發展空間有限。 根據統計，我國有2/3的企業采用公司的形式。如果考慮到綜合成本與收益，一般營業額3萬元以下可以選用個體工商戶或獨資企業；營業額3～10萬元可以采用合伙企業；10～15萬元，可以選擇合伙企業和有限責任公司的形式。 三、公司注冊登記流程 以在北京市注冊成立內資企業為例，公司注冊登記的主要程序如下圖所示。圖9—1公司注冊登記主要程序示意圖工商管理登記是公司注冊登記流程的第一步，詳見下圖。圖9—2企業工商登記流程示意圖 (l)名稱預先登記 企業名稱應當由行政區劃、字號、行業、組織形式依次組成，法律法規另有規定