家具營銷策劃書模板-資料下載頁

　　

【正文】 。5) 學習著名廠家有利于新品牌的樹立和發展。 （4）產品命名 以品牌名稱為前題，進入產品命名。命合即是對產品的有效管理，也是對市場規范操作的有效管理。產品的命名作用主要表面為以下幾點。1) 有利于提高品牌的綜合實力的表現。2) 產品名稱有提高銷售量的作用。3) 有利于企業和商場的對產品管理。 產品包裝——專賣店形象 產品包裝是體現一個企業和品牌形象的前沿，也被稱之為“臉面”形象。產品裝應該體現以下幾點作用：1) 在產品包裝中導入CI系統，樹立品牌和企業形象及文化傳播。2) 產品包裝根據設計，必須要突出產品強化產品和品牌。3) 產品包裝突出營銷導購路線，提高銷售量。4) 產品包裝設計要達到視覺絕對沖擊，讓人有一目記心的效果。（四）渠道戰略（place） 市場的建立來源于對各種銷售渠道的聯系，由于吉美樂家具初涉及內銷市場，又是以新品牌打入市場，所以對渠道的選擇和發展至關重要。建立那樣的渠道才利于吉美家具的發展呢？結合“國內市場概況分析” 和“企業目標”及企業所在地域性，作以下渠道戰略部署：（1）渠道分析家具市場營銷主要渠道為：直營專賣店、專賣店代理、省區代理、零售商。在艾麗森家具新品牌初入市場時，應該以什么樣渠道模式來進行開拓市呢。主要有以下幾種方式：1) 應該先以直營店為主，進行有目標的輻射周邊區域市場的發展，是后花圓和基礎的關系。目的：其一，為了降低主市風險，和日后準確進入市場的有利保障。其二、同時也是為了進一步完善產品、和品牌設計各項工作。務必做到：準和穩進入市場，并達成高效快速的發展。2) 以直營店為基礎，通過促銷和展會形式招商：專賣店代理商。根據市場定位主要發展對象為；一、二類市場的專賣店代理商。3) 在1和2的基礎上，視以后企業發展情況和整個家具市場發展情況，再做發展省代理計劃。4) 由于市場定位和產品定位，企業發展不做發展零售商的計劃。（2）區域劃分根據企業發展目標和企業所在地區特性，2015年到2018年公司業務主要發展區域應該是有利于企業快速發展的周邊地域和省域。在發展初期階段有利于企業的管理及投入的控制，有利于物流運輸管理。區哉劃分如下：2015到2018區域渠道劃分明細表時間重點拓展目標市場（誕生）2015年6月到2016年12月山東省、江蘇省、上海市、浙江青島、上海、南京各開設一個自營專賣店輻射周達區域市（成長）2016年1月到2016年12月山東省、吉林、遼寧、江蘇、上海、河北、北京、天津、浙江在以直營專賣店為基礎，通過促銷和展銷會模式，快速成長發展期（鞏固壯大）2017年1月到2017年12月加強和鞏固前階段的拓展成果，進一步完善細化市場工作，在前基礎上繼續拓展市場，并展開華東、華北區域拓展工作：黑龍江、湖北、河南、浙江、河北、安徽、湖南（五）價格戰略（price） 價格戰略是銷售戰略的核心內容，關系到產品上市場所有項目。也是代理商選擇品牌的重要依據之一，直接關系到企業發展根本。出色的價格戰略不僅能保正高的利潤空間，而還能保障市場的快速發展。定價原則是：以競爭對手為參照，在保證企業額定利潤空間，制定出優勝于競爭對手的價格體系。（1）艾麗森家具價格戰略模式：（具體價格將會體現在《產品報價單》里）產品出廠價格=企業成本+國稅+利潤20%（擬定）+折扣率（5%）（2）價格模式說明1) 企業成本=生產成本+營銷成+促銷成本（推廣）+物流成本（視條件）2) 國稅：上交國家的稅務。3) 利潤：利潤的來源主要是根據企業目標和競爭企業定價，來確定本企業的銷售利潤。都設有最高和高低利潤值，視企業發展而定。4) 折扣率：主要是針對促銷推廣做的假定讓利。視企業發展而定。（六）促銷戰略（promotion）根據本企業目標、市場定位特點，2015年到2018年度我公司將針對上市國內市場，在營銷推廣方面必須要做出針對性的方案和政策，才能有效的保障國內上市的成功。促銷戰略主要體現在以下幾個方面：（1）專賣店代理商在當前公司發展初階段，所有的市場推廣只有充分考慮了代理商的利益，市場才能真正得到快速高效、良性的發展。考慮到公司初期進入內銷市，在市場上達到快速拓展市場效果，在針對專賣店代理商上主要采取以下方針政策：1) 專賣店形象裝修支持。2) 開業廣告促銷支持。3) 銷售業績返點支持。4) 提貨折扣支持。5) 導購員、安裝工培訓支持。6) 優秀導購員業績獎勵政策。7) 超額完成業績優秀專賣店獎勵政策。這幾個層面的市場政策詳細內容會體現在《艾麗森家具招商政策》里，但在具體執行過程中將根據具體區域做適應調整。（2）大區經理、業務員在公司發展創建市場初級階段，大區經理、業務員是企業發展的一線功臣，身上肩負重任，更是企業發展的命脈，關系到企業上市工作的全局。營銷業務人員在經銷商那里就是企業的代表，所以他們的工作積極性、創造性，會給企業帶來快速高效的發展。在公司初級發展階段如何調動和激勵營銷業務人員，主要體現在以下幾點管理辦法；1) 績效式薪資體系：工資=底薪+提成+工作態度+達成目標。2) 成功開設專賣店給予現金獎勵。3) 超額業績的獎勵。4) 績業年終獎勵。5) 晉級獎勵制度。營銷人員薪資體系、獎勵措施在整個《薪資管理體系》中將全面得到體現，但為了保證某一專案得到有效落實，故單會獨設立獎勵政策，具體視專案情況和市場發展狀態而定，由營銷部制定。（3）直營專賣店：店長、導購員 直營店在企業初級發展階段主要起到宣傳、樹立品牌形象。為企業上市國內市作形象工程，所以店長和導購員起工作積極性、服務態度，會給企業拓展市場帶來重要影響。他們主要面對：周邊城市潛在代理商和本市終端客戶。主要通過以下幾點管理辦法調動和激勵店長、導購員。1) 績效式薪資體系：工資=底薪+提成+工作態度+達成目標。2) 成功發展周邊城市代理商給予現金獎勵。3) 超額業績的獎勵。4) 晉級獎勵制度。直營店店員薪資體系、獎勵措施在整個《薪資管理體系》中將全面得到體現。六、備注。 打破全局、策略自我、破局成長——營銷實現一切的不可能。 專業整理分享