家庭生活體驗式寄宿旅游app項目商業計劃書-資料下載頁

　　

【正文】 豪華型合計521（注：寄宿環境根據當地居民生活環境及寄宿家庭寄宿條件決定，單價根據本公司價格策略進行擬定，因地區經濟差異，按高于青年旅舍、銷售額的大部分由寄宿家庭獲取，平臺收取25%）表 2：廣告收費預測（單位：萬元）年限第一年第二年第三年第四年第五年項目數量期限首頁推廣廣告2年20355580110子頁滑動廣告5年1218244560退出頁面廣 告5年710122028合計135210290485660（注：廣告費目前處在預估價，視平臺火爆程度定價。調查顯示，淘寶網首頁推廣廣告為15萬元/天、攜程網首頁廣告10萬/天。究其原因是用戶量巨大，因此公司建立完成后，第一要務是推廣——推廣合伙人、推廣消費者）2 成本及費用核算（1） 軟件建設成本雖然我們團隊有了解軟件設計的人員，但是我們必須需要具有開發經驗的人來為我們開發完善的網絡平臺或軟件。（2） 運營維護成本 軟件的運行，我們需要購買域名、租賃服務器、租賃網絡空間。（3） 推廣成本 推廣成本主要包括旅游軟件站建成初期的營銷成本。在軟件建設初期，為了提高軟件的知名度和認可度，在學生群體中形成一定的影響力，需要相當大的推廣營銷成本。在城市內采取多種營銷推廣方式，如制作海報、發放傳單、舉辦活動都將耗費一定的成本，舉辦一系列推廣活動也需相應資金。推廣成本中還包含了顧客轉換成本和時間成本。成本費用清單（預估） 成本規模成本來源成本額軟件設計費3000050000元技術成本費5000元推廣成本費15000元（海報、傳單、活動費、開始尋找房源）其他成本費5000元總成本5500075000元（在項目的初期，我們的APP是以青島各大高校為試點進行展開。前一段時期，我們的研發部門首先開發出既定軟件。在過去的一年，我們將在研究開發軟件上投入大量人力、物力、財力，計劃下一段時間開發出更優軟件，隨著軟件的發展壯大，將會推出更多的服務來服務客戶，同時也抓住客戶，發展客戶量，擴大規模慢慢進入全國市場。）八、發展計劃1 短期計劃（1）完成公司的體系構建和基礎設施建設，完善公司管理平臺的基本構筑，形成完整的現代化公司。招賢納士，軟件業務在逐步擴張的同時，形成有效的管理體系，提高企業的核心競爭力。（2）積極拓展初期寄宿旅游社區業務，增加寄宿住家數量，以試點城市周圍旅游景點為圓點向外征集寄宿住家，積極抓住機遇，向外發展，初步完善軟件旅游寄宿住家信息。（3）以大學為推廣基礎點，吸引用戶注冊，建立用戶基礎，擴張用戶數量，使軟件初具規模。 （4）做好一定的基礎后為項目進行融資，擴大團隊和企業規模。2 長期計劃（1）形成自己的經營特色、經營隊伍和管理體系，制定嚴格的團隊規章制度，并獲得一定的市場地位，逐步鋪滿各省主要大學。（2）招賢納士，軟件業務在逐步擴張的同時，形成有效的管理體系，提高企業的核心競爭力。 （3）公司在一定規模后將加強宣傳自己、推銷自己，恰如其分的為企業宣傳造勢，積極主動地利用公眾合適的媒介和載體，特別是加強建設自己的軟件信息覆蓋面并與別的軟件加強溝通，相與連接，給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至本國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。 最后完成本公司的戰略目標，最終實現挖掘網絡上的特殊客戶→開發特色主題→吸引特色人群（集聚效應、口碑相傳等營銷方式）→適合該群體的廣告及電子商務的贏利模式。成為國內領先的旅游寄宿住家平臺之一，并建立與資本市場的良好互動。九、風險1 存在風險（1）市場風險以旅游為主要服務點的軟件競爭激烈，本軟件主要針對大學生群體，能夠為用戶提供精準、切合用戶需要的信息。但目前，如何吸引廣大用戶注冊，如何吸引廣告商、廠家開展廣告業務，如何迅速做開渠道，是本軟件所面臨的首要問題。（2）技術風險當軟件達到一定的規模時，軟件的安全性風險成為主要問題。怎樣維護軟件的安全，確保用戶信息不被竊取，保護好用戶隱私成了重要問題。對于用戶數據、用戶消費習慣的深刻挖掘，把握用戶消費傾向的技術有所欠缺。（3）競爭風險行業進入門檻低，軟件的可復制性強，如果不能保持軟件自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。（4）財務風險若推廣方案效果不佳，可能導致軟件流量不夠，生意冷淡，會大大延長投資回收期，甚至可能會有虧損風險。 （5）管理風險本軟件屬于大學生創業項目，人員不穩定，流動頻繁，此問題應當引起足夠的重視。 （6）意外風險若軟件前期推廣與預算相差甚多，或有危機事件發生，可能導致破產風險。2 潛在風險 項目的選擇決定著整個創業計劃的成敗，如果只憑自己的興趣和想象來決定自己投資方向，憑一時心血來潮做決定，要前期做不好一定的準備，我們一定會遇到很多困難。 所以我們在創業初期一定要做好充分的市場調研和論證分析，只有在了解市場的基礎上創業，才能降低投資風險。3 規避風險（1）與保險公司合作出門在外不免對安全問題有所顧忌，然而完全的避免安全問題是不可能的，我們只能盡量將其的傷害降到最低。所以與保險公司合作的目的就是給出門在外的用戶一個保障，給屋主一個財產的保證。讓用戶和屋主用的放心。同時保險公司可以獲得我們的用戶信息，我們的公司也會每年給與一定的費用。可以說是雙方共贏。 （2）公安局備案 將屋主的信息在公安局進行一定的備案，可以有效地避免用戶會發生的人 身安全問題。（3）公開上市公司上市的方案有三種：在內地中小企業板上市；在中國香港創業板上市；在海外創業板上市（或買殼上市）。我國現有的主板市場尚待發展完善，而在深圳設立的中小企業創業板塊，與真正意義上的二板市場相比還有很大的差距。受中國目前政策和監管環境的限制，同時由于境外資本市場估值方式有利于高成長型高科技企業，大多數境外風險投資公司普遍推崇的退出方式是以離岸公司的方式在海外上市。公開上市，將風險企業改組為上市公司，風險投資的股份通過資本市場第一次向公眾發行，從而實現投資回收和資本增值。其不僅為風險投資者和創業者提供了良好的退出路徑，而且還為風險企業籌集資金以增強其流動性開通了渠道。本企業會將會選擇在企業發展成熟階段的后期上市。這個時期正處于發展擴張的階段，如果僅依靠企業自身的積累和風險資本的投入是遠遠不夠的，通過股票上市，可以在資本市場上籌集到大量的資金。同時，也有利于分擔投資者的投資風險，提高本企業的知名度和公司的形象。（4）樹立品牌形象在經營和發展中，形成特色的企業文化，形成核心的企業價值觀念和營銷方式。以企業文化為核心延伸宣傳本產品，突出產品特色和創新性功能。加強監管，不能出現負面新聞和有損產品形象的社會行為。不斷創新，與時俱進。積極調整產品功能發展方向，符合現代人的最新潮流。建立企業文化，讓社會認識到公司內部力量，從而樹立公司形象，贏得社會良好聲譽。樹立品牌后，能夠極大的提高行業競爭力，擴大市場份額。在不斷創新中，使產品一直符合潮流發展，不被社會淘汰。（5）加強公司內部管理 建立健全完整用人監管體系，招收認同企業文化，具有開放心態，有較高能力的員工。形成強有力的開發和經營團隊，從而穩定人員，減少人員流動性。加強技術部門投入，確保后臺服務系統.附錄：關于寄宿溫暖的有關實踐性的問卷調查第1題 您的性別 [單選題]選項比例男%女%第2題 您的年齡 [單選題]選項比例25歲以下%2530歲%3040歲%4055歲%55歲以上%第3題 您旅游的頻率是 [單選題]選項比例經常%較少%偶爾%從不%第4題 您覺得住宿條件在旅游過程中的重要程度是多少 [單選題]選項比例非常重要%比較重要%一般%無所謂%第5題 您選擇住宿的意向是 [單選題]選項比例星級酒店%經濟型酒店%青年旅社%親戚朋友處%當地特色民宿%其他%第6題 您住宿地點的主要考慮因素是（選出您覺得最重要的兩項） [多選題]選項比例住宿環境%價格%服務質量%安全系數%交通便利程度%周邊配套設施%第7題 如果有一個平臺在您旅游時可以提供類似于寄宿的這種服務，您是否會選擇這種服務 [單選題]選項比例是%否%第8題 您在考慮這種寄宿的住宿方式時有所顧慮的地方是 [單選題]選項比例人身安全%預約保證%主人態度%其他%第9題 如果您的家里剛好有間空房，您是否愿意把它拿出來給旅游者作為暫時的住處 [單選題]選項比例是%否%第10題 您覺得作為寄宿的房主，在把自己的房子給別人寄宿的過程中的顧慮是 [多選題]選項比例安全問題%影響自身生活%客人的具體情況%從中的獲利情況%其他%第11題 您會不會嘗試去成為這種新型住宿方式的房主 [單選題]選項比例會50%不會50%