行政秘書職務說明書-資料下載頁

　　

【正文】 作環境辦公室工作時間特征正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔通知、簡報、匯報文件、總結、公司文件考核指標：重要任務完成率、人員供應及時情況、招聘效果、培訓效果、工作差錯率考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執行能力、專業知識技能備注銷售部經理職務說明書崗位名稱銷售部經理崗位編號所在部門銷售部崗位定員直接上級工資等級直接下級業務員薪酬類型所轄人員崗位分析日期2012年2月本職：領導本銷售區域內市場開發與管理工作，完成銷售任務目標，深入了解市場狀況，建立長期代理商關系，樹立公司品牌形象職責與工作任務：職責一職責表述：協助營銷總監制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持工作任務根據公司營銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃協助搜集國內外相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢定期、準確向營銷總監和相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持職責二職責表述：領導部門員工完成市場調研、市場開發、市場推廣、銷售、客戶服務等工作工作任務根據年度銷售目標，制定本部門工作計劃和預算，并組織執行組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成部門的銷售目標根據本銷售區域特點，提出市場推廣方案建議，協助實施市場調研、市場推廣工作組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系負責審核產品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作組織本銷售區域客戶需求預測，提出預生產申請協調客戶培訓、退換貨等售后服務工作領導部門成員及時回收貨款、清收超期應收帳款，協助財務部門完成結算工作職責三職責表述：參與公司產品創新工作任務根據本地區市場特點，提出產品改進、新產品開發建議參與新產品市場推廣，組織新產品銷售職責四職責表述：負責銷售部內部的組織管理工作任務負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執行情況負責協調下屬業務員之間、本部門與相關部門之間關系監督分管部門的工作目標和經費預算的執行情況，及時給予指導職責五職責表述：完成營銷總監交辦的其他任務權力：區域營銷規劃建議權市場推廣方案建議權權限內銷售合同審批權，重大銷售合同、供應合同審核權代理商選擇的建議權公司銷售政策建議權新產品開發建議權權限內的財務審批權對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權對所屬下級的工作的監督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權教育水平大學本科以上專業機電相關專業或經濟、管理相關專業培訓經歷市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓經驗3年以上工作經歷，1年以上本行業或相近行業銷售管理經驗知識通曉國際貿易業務知識，掌握公司所經營產品國內外行業動態，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網絡知識；熟練的英語應用能力，粗通一門其它外語個人素質具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力其它：使用工具/設備計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡）、通訊設備工作環境辦公場所、各市場區域工作時間特征經常需要加班，無明顯節假日所需記錄文檔通知、銷售統計或銷售分析報告、客戶檔案、工作總結、合同等考核指標：銷售收入、利潤率、市場占有率、應收帳款拖欠天數及壞帳率、客戶滿意度、預生產需求預測準確性、重要任務完成情況預算控制情況、下屬員工行為管理、關鍵人員流失率部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力、專業知識及技能備注銷售部業務員職務說明書崗位名稱業務員崗位編號所在部門銷售部崗位定員直接上級銷售經理工資等級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002年2月本職：進行市場開發，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對客戶進行售后服務職責與工作任務：職責一職責表述：協助銷售區域經理制訂銷售計劃工作任務協助銷售經理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃收集和分析本銷售區域銷售信息，為公司決策提供參考意見職責二職責表述：負責尋找代理商，進行銷售區域市場代理商開發與維護工作任務負責尋找和了解代理商信息，對代理商提出評價意見，負責擬訂代理商合作協議負責持續掌握代理商情況，保持代理商關系，做好代理商與公司間信息溝通負責根據公司銷售政策提出本區域內代理商政策建議，并監督代理商實施公司銷售政策職責三職責表述：負責銷售工作，完成銷售目標工作任務負責向代理商傳達公司產品信息、企業文化與銷售政策積極爭取代理商訂單，完成銷售目標負責組織和參與對代理商商務談判，擬訂銷售合同負責協調銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責四職責表述：負責對銷售市場的信息收集工作任務負責協調代理商定期收集市場信息負責定期走訪市場，親自了解相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息負責尋找多種渠道，獲得銷售市場相關信息職責五職責表述：負責銷售區域市場推廣工作工作任務針對本銷售區域特點，提出市場推廣建議根據公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，并進行評價數據收集職責六職責表述：協助產品創新工作工作任務針對本市場特點，提出新產品開發建議協助新產品開發中的產品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋職責七職責表述：參與售后服務工作工作任務負責參與協調代理商退換貨負責參與質量問題分析，協調回收或檢查代理商退換貨物原件負責組織對代理商技術培訓，實施簡單技術培訓 職責八職責表述：完成銷售部經理交辦的其他工作任務權力：經理授權范圍內的合同簽訂權客戶服務條款的建議權新產品開發建議權推廣方案的建議權工作協作關系：內部協調關系銷售部經理、運作支持部、財務部、技術品管部等外部協調關系代理商、銷售區域內相關政府機構、行業協會等任職資格：教育水平大學專科以上專業機電相關專業或營銷管理相關專業培訓經歷市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓經驗2年以上工作經驗，1年以上本行業或相近行業營銷或管理經歷知識通曉國際貿易業務知識，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網絡知識，具備熟練的英語應用能力個人素質具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執行能力、客戶服務能力其它：使用工具/設備計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡）、通訊設備工作環境辦公場所、各市場區域工作時間特征經常需要加班所需記錄文檔匯報文件或報告、總結等考核指標：銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應收帳款拖欠天數及壞帳率、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執行能力、客戶服務能力、專業知識及技能備注： 30 /