知名集團營銷人員培養方案-資料下載頁

【導讀】根據營銷崗位工作標準，營銷管理類干部提升培養部下、團隊建設、改善流程等能力，掌握非人、非財知識；營銷代表提升完成工作任務等能力，用于支持公司實現戰略目標。提升培訓、管理干部培訓5個步驟進行系統的階段性培養，每一個培養階段均有培訓考核（新營銷代表以考試為主，在職營銷代表以報告和論文為主）和學員評估報告，進入學員個人培訓檔案。親和力、知識技能6個方面進行能力測試，確定是否適合培養后，按新營銷代表培養方案培訓。轉崗的新營銷人員則無須再參加入司培訓，直接進行崗前培訓。新營銷人員的崗前培訓由理論知識培訓、實戰模擬培訓、分公司實習、回司提升培訓4個階段組成，約110天。固定客戶跟蹤等方式，不定期進行提升培訓，約14天。三一學校負責入司培訓，以及管理干部培訓環節中理論培訓組織和考核，其他培訓環節由各營銷公司組織實施,

　　

【正文】 面排水坡度與坡向。 門窗固定用木磚的改進： 木門傳統的固定方法是：用釘子將木門框固定在預先埋設在磚內的木磚上。每邊固 定點不少于 2 處，間距≯ 。 這種傳統做法的弊端是：木磚容易松動，木磚漏留，木磚大小倒放等，致使門窗的安裝質量受到影響。改進方法是以用C20 砼制成 120mm 及 240mm 的預制塊，內預埋木磚。 ⑴ 、木磚埋入預制塊模具前，須以防腐處理。 ⑵ 、 120 預制塊用于 370 墻及 120 墻中。 240 預制塊用于240 墻中。 19 塑鋼窗之固定： ⑴ 、塑鋼窗與墻體的固定用連接點的設置： 距框角≯ 180mm； 間距≯ 600mm。 眼下存在的 問題是：設置連接點不足，甚或漏設，這不僅影響門窗板動不穩，更有甚者會影響日后擦窗人的生命安全。為此，日后一定要按圖示之要求設置固定杠用連接點。 ⑵ 、連接點的釘固方法： 墻體砌筑時，將 C20 砼預制塊，不論磚墻、砼墻、加氣塊墻、都用射釘將鐵板連接條釘在墻上，更有將普通鐵釘釘在墻上者，都是極不安全，極不妥的操作方法。 ⑶ 、固定門窗框用的連接鐵板與釘接： ① 、連接鐵板條：其規格為：（長寬厚）≥ 140mm20mm 射釘規格為：（直徑長）≥ 42mm 或金屬脹錨螺栓：（直徑長）≥ 8mm 65mm 施工中，常常見到連接鐵板條規格過小（厚不到 1mm），甚至有的用 的鍍鋅鐵皮剪成條狀做連接鐵板條用，用直徑 4mm 的螺釘固定連接鐵板條，都不是妥的，或直接用鐵釘釘更為不妥。 ② 、連接鐵板條與塑鋼之連接，用塑鋼抽芯鉚釘，其直徑≥ 5mm，不用 5mm 螺釘或 4mm 的自攻螺絲。 20 ⑷ 、預防塑鋼與鐵制連接鐵板條之間的電偶腐蝕 L： 為了防止塑鋼和連接鐵板條之間的 電偶腐蝕，采取下列措施： ① 、采用鍍鋅鋼板制作連接鐵板條。 ② 、或將連接用鐵板條與塑鋼之間用塑料膜隔開。 ③ 、或用密封漆將塑鋼與鐵板條之間，窗框與墻之間予以封閉以免雨水浸入。 給水管道施工 給水管道安裝施工比較簡單。便是它是承壓管，將受較高水壓力，如粗心施工，也會帶來管道滲漏，為此： ⑴ 、管子接口： ① 、絲口連接：加工絲扣時要做到：絲扣光滑、端正、不抖絲 、不亂扣、有椎度。這五點都要達到。有一點不符合要求，剔出重新加工或切去此端重做。 ② 、焊接接口：設計要要求坡口焊時，坡口加工的形式須符合設計要求。不需坡口焊時，在焊前用砂布將管口打磨干凈，兩管對口間要均勻，不可一側大，一側小。焊接時，焊縫高度要符合規范要求。 ⑵ 、安裝 ① 、 安裝前弄清圖紙，查清管子位置，走向、標高。并做現場查驗當實際尺寸與圖紙不符合時，提出修正，以免與土建產生矛盾。 21 ② 、 安裝時，管子必須找正后再擰緊，不得倒擰，以免損壞絲扣。 ⑶ 、下料： 管道不料時，尺寸一定要準確，給水管誤差≤ 5mm。為確保下料時尺寸準確，對實際安裝位置與尺寸進行實測實量，不要按圖紙尺寸下料。同時，必須逐根管道都要實測實量。 ⑷ 、水壓試驗： ① 、把好水壓試驗關，是控制管道安裝質量的關鍵。 ② 、壓力表必須精確，使用前要進行校驗。 ③ 、試驗時，第一要查看壓力表的壓 力降，第二要逐房間察看管道的滲漏情況。 ④ 、滲水的接頭、管子必須返工。大面積漏水的管段必須換掉或修理，并至不再出現“跑、冒、漏、滲“為止。 1注意配電箱的產品質量驗收： 市場采購的配電箱，不少是不符合國家標準的新產品。除新產品的外觀質量外，突出的質量缺點是： ⑴ 、不設零線； ⑵ 、沒有設置零線與保護接地匯流排。 這種缺陷的存在，在接線時，往往將箱上的所有插座的零線串接，保護接地串接。這樣，當前面的插座壞了，接在后面的 幾個插座就會發生零線斷線或地線斷線，造成搞插座沒有電，或在發生漏電事故時，漏電開關不動作，嚴重者造成人員 22 傷亡。 為此，在采購配電箱時和安裝配電箱之前，對其質量進行檢查。查看是否分別設置了零線和保護地線匯流排。不合格者，不得使用。 1插座接線： ⑴ 、單相二線插座：原則是“開關永遠控制相線“。 ⑵ 、單相三線插座：面對插座的右孔接相線，左孔接零線。 1電器的接地 電器安裝中，首先考慮的就是用電安全。低壓系統地接地保護最優形式就是“三相五線制供電形 式“，它非常適用于分散的民用建筑，也適用于施工現場的臨時供電。 從電源時入配電箱之后，從接地板的引上線和電源中性點的焦點處，向室內分出保護線 PE 和進入電路的零線 N，在建筑物地也不得混淆，困為，一旦線進入電路，就有電源通過，混淆后，就會引起漏保護器跳閘，影響正常使用。所以在用戶配電線路中，插座中的線和線應該統一有顏色的區別。 六、工程進度計劃 工期控制： 要工程計劃自 2020 年 8 月 15 日開工， 2020 年 7 月 10 日竣工，總工期 330 天。 為保證工期目標的實現，將施工過程劃分為五個階段。 基礎施工階段： 23 自 2020 年 8 月 15 日至 9 月 30 日為基礎工程施工階段，本階段需要完成定位放線、挖工、砂礫墊層、條形基礎砼、毛石基礎、地圈梁等項目。同時，安排人員按圖紙設計要求預制門、窗梁主體結構鋼筋制作，模板配制，主體施工做好準備工作。 主體施工階段： 自 2020 年 10 月 1 日至 2020 年 12 月 30 日是主體施工階段，本階段要完成墻體砌筑，預制過梁安裝，現澆鋼筋砼，梁、板的支模、砼等項目。 主體施工階段組織流水施工，每層主體施工 15 天。施工期間，水、暖、電施工人員密切配合，作好預留、預埋工作，避免事后在墻體上打洞。 裝修施 工階段： 自 2020 年 3 月 1 日至 2020 年 6 月 20 日為裝修工程施工階段。 安裝工程施工階段： 自基礎工程至裝修工程，安裝工程施工貫穿始終，從時間上雖然與土建同步進行，但本工程設計有給排水、采暖、一般電照處還有電話、有線電視，所以說，是一個水暖、電等較齊全的工程。為此，在勞動力安排上專門有水暖工、電工施工班組與土建施工密切配合，相對獨立地完成水暖、電安裝工程施工任務。 24 工程收尾交工階段： 本階段主要做好成品保護及清理等工作。 七、施工平面布置（見附圖） 施工平面布置原則是： 盡最大可能少占施工用地 ，對劃定的施工用地，作合理安排； 塔吊固定后，主要材料及攪拌機械的布置，以其服務業范圍為準，緊湊布置。 根據工程進度，動態管理施工總平面，該高速時及時調整； 交通道路、供水、供電、消防一次到位進行布置，確保道路通暢，供水供電空耗小，供應充足，并確保工地消防安全。 建立文明施工現場：材料、配件、工棚、廁所、大宗材料按施工平面圖嚴格要求就位管理，周轉材料堆放有序。 八、施工組織措施 本工程采取項目管理法，按目標進行管理與控制，以目標計劃來指導管理與控制行動，變以往以行動來實現目標的被動管理方式為 以目標指導行動的主動的主動管理方式。將主動管理與被動管理相結合、前饋控制與反饋控制相結合，事先控制與事中、事后控制相結合。 ㈠ 、確保工程進度、實現合同工期的措施： 25 工期目標：（平面流水、主體交叉施工） 控制工期目標 330 天； 其中：177。 以下工期目標 45 天； 主體結構工期目標： 90 天； 內、外裝飾工期目標： 80 天； 水暖電安裝工期目標： 90 天； 收尾工期目標： 10 天。 確保工期目標的措施： ⑴ 、組建職能完善、人員配套、分工明確的施工項目 管理組： 項目經理：統籌工期目標，制定工期目標施工措施，決策生產要素供應與優化配置，檢查平衡工期目標的實施； 技術負責人：制定工期目標計劃實施的技術措施，監督按工藝程序施工，解決施工技術措施實施中工期目標計劃之失衡； 解決施工技術措施實施中工期目標計劃之實施，協調工種之穿插，布置與平衡生產要素，做好施工計劃之安排與統計； 料具供應員：組織材料、構配件、機具之供應，根據生產進度編制料具供應計劃； 財務管理員：根據工期安排與施工進度計劃落實資金之供應，提出月獎金之收支計劃，按期收取工程進度款； ⑵ 、按分部分項工程進度制定施工技術措施，制定合理施 26 工流水程序，嚴格要求操作程序與操作要點之管理，保證工期目標計劃之順利實施； ⑶ 、以日調度日平衡為手段，項目經理及有關人員跟蹤檢查工期目標計劃之實施，對工期目標計劃做動態管理與監控； ⑷ 、采取激勵措施，對工期、工程質量、安全生產、文明施工的管理者與操作者有上好成績者予以獎勵。 ㈡ 、確保工程質量，實現人同質量目標措施： 質量目標： 工程質量總目標：合格，按 合格目標進行控制與管理。 其中：基礎分部工程質量目標：合格； 主體工程質量目標：合格； 裝飾工程質量目標：合格； 屋面工程質量目標：合格； 門窗工程質量目標：合格； 地面樓地面工程質量目標：合格； 給排水及供暖工程質量目標：合格； 電氣、照明工程質量目標：合格； 確保工程質量目標計劃實現的措施： ⑴ 、項目經理部職能組織人員分工明確、職責分明 項目經理：施工項目的本權負責人，是質量第一負責人。主管質量之制定，監控質量目標計劃之實施評價與激勵； 技術負責人：主持質量目標實施的技 術措施之制定，確保 27 質量目標與技術措施對有關工長、作業班長之技術交底、監督技術措施之執行、作好跟蹤檢查與操作生產調查、建議項目經理與總工長調整作業布置與調換不良作業人員； 總工長：監督施工技術措施之履行、調整不良作業人員之崗位、作好材料構配件事先檢查、監控配合比的嚴格執行； 有關工長：跟蹤檢查操作要點之執行、糾正不良作業事件。作好自檢、與檢、交接質量檢查。作好工序、分項工程、分部工程質量進行檢查、驗收。建議對不良作業人員進行崗位調整； 有關班組長與班組質量檢查員：對本班人員進行班前操作交底，進行班后作業自檢與 獎評，監督本班組人員嚴格操作要點進行作業，參與互檢與交接檢查，調換不良作業人員崗位； ⑵ 、針對本工程特點與本公司的質量通病，由技術負責人設置質量控制點，并制定操作要點與防治措施，實行重點監控； ⑶ 、工程質量是企業生命，工程質量人人有責，工層層確保工程質量的技術交流； ⑷ 、對工程質量施行“開路“、“一票否決“、“掛牌作業“。工程質量與進度發生矛盾，以質量為主；工程質量與人員安排發生矛盾，以質量為主調換人員；工程質量與材料 發生矛盾，以質量為主調換材料；工程質量與機具發生矛盾，以質量為主調換機具；工程質量與工資掛鉤，施行優質優獎； ⑸ 、作好材料、構配件的事先檢驗與控制，把好三關： 把好材料、構配件進場驗收關：不合格者不準進場； 28 把好材料復試關：對主材料（鋼材、水泥、骨料、磚、裝飾材料）作好復驗，不合格材料不準使用； 把好材料使用關：正確執行配合比，做好材料計量、正確按規格、品種、數量、強度使用材料，劣材不充好材用，好材不做劣材用，物盡其用； ⑹ 、作好反饋工作：事先了解 可能出現質量的部位與質量事件以及可能出現質量風險，并制定防范措施，予以事先控制； ⑺ 、完善項目經理部的質量保證體系與質量管理的法規體系。 ㈢ 、確保安全目標實現，保證安全施工的措施： 安全目標計劃：本項目施工全過程中 ⑴ 、消滅重傷事故 ⑵ 、消滅傷亡事故 ⑶ 、消滅多人事故 ⑷ 、輕傷事故率： 2‰ 確保安全生產的措施 ⑴ 、項目經理部有關要員與職能機構，對確保安全生產分工明確，職責分明； 項目經理：是企業法人代表在本項目施工管理聽全權委托代理人，是安全生產的第一負責人，主持安全措施之制定，組織安全教育與培訓，組織安全設施之搭設，組織現場安全宣傳與監控，組織項目安全交底，審核五種人員安全作業資格（電 29 氣、起重、焊接、機動駕駛、商空作業），組織勞動保護用品之購置與保證，監督安全措施之實施。 技術負責人：負安全生產的技術責任，制定安全措施，主持安全教育的培訓，監督安全措施之實施，對有關工長、專業工種、班組長作好安 全交底，建議調換不重視安全生產的管理人員與作業人員。 總工長：對有關工長、班組長作安全交底，監督安全措施之實施，調換不重視安全作業人員，監督設施搭設，組織施工平面之布置，監督違章作業，組織與監督有關工長與班組長安全程序施工。 有關工長：對本工種作業班組及人員作安全作業交底，監督本工種有關作業規程施工操作，調換不重視安全的作業人員并作專項安全檢查交底與檢查。 專職安全檢查員：監督有關工種按作業規程作業，跟蹤檢查安全作業與安全設施之搭設防，建議調換違章工作人員，時時事事宣傳安全作業的重要性，檢查勞動保護用品之發 放與使用。 班組長與班組安全檢查員：作好班前安全作業交底班后安全作業獎評，隨時檢查本班組作業人員按安全檢查規定作業，