成功企業家運用的21項權力定律-資料下載頁

2026-06-09 13:05本頁面

　　

【正文】戶使用你的產品！公司如果采取了“風險逆轉”策略，其銷售額不難實現兩倍甚至三倍的增長。當然，一少部分客戶會利用你的保證鉆空子，但重要的是更多的人會來購買你的產品，這就會使退貨成為小問題。而且即便你真的被要求退貨，將這些意見和要求變成利潤也并非難事。對上一句話是否表示懷疑？那么來看以下這個例子：我曾和一個客戶簽約，他的主要產品質量比較低劣。而事實上，他從該產品上所得到的回報與其銷售額幾乎相同。為此他非常地頭疼。得知這一情況，我寫了一封信，為如此低劣的產品質量表示真誠道歉，并為每一位購買了劣質產品的顧客提供了補償，即以超低的批發價格提供我們精選出的部分同類優質產品。我們讓客戶直接打電話告訴我們他們需要哪個或哪些產品。我們向客戶保證即時發貨，并且對其所付帳款也會相應做出調整，如將差額退還或從其簽帳卡（charge card）上扣除多出的余額。客戶對我們非常滿意。他們有著驚人的購買力。并且會選擇他們真正需要的優質的產品。所有人——包括我的客戶——在這次經歷中都是贏家。標準的客戶保障是如果客戶在三十天內退貨，商家要為其退款。更有力的保障就是讓客戶免費試用，30天期滿后再付款。更有力的客戶保障就是“產品有效再付款”的保障：只有當你的產品或服務為客戶帶來價值（如產品的價值是價格的五倍）時，他們才會付錢。我的一個客戶，在新英格蘭州從事工業范圍的地毯清洗工作，通過使用風險道轉策略，其業務得到了飛速發展。他說服了一家家具連鎖店，讓他進行市場調查，調查的內容是為所有售出的家具提供“終身”室內裝潢清潔。此舉立即奏效，并產生了驚人的效果。在此期間，家具的銷售量大幅提升，而我的朋友獲得了各種新增業務和周邊產品銷售。他沒花一毛錢做廣告（是家具供應商把終身清潔服務現實性在了他們自己的廣告中）。我的朋友告訴我，這一策略結合了風險逆轉和聯合風險投資，并且對他來說除行銷成本外不用花一分錢，使他三個月的業務量超過了前一年整年的業務量。當然，一部分人會利用你保障鉆空子，而更多的人會由于你提供的保障而購買你的產品。他們喜歡這種保障帶給他們的安全感和掌控權。但如果你由于為客戶提供了這種保障而感到不安，那么你可以自問：“在一周之內我的顧客、客戶或病人有多少人對我的產品或服務公開地表示不滿？在一個月之內？一年之內？”如果你的產品或服務是優質的，那么這個數字應該非常低甚至可以忽略不計。因此，如果你的客戶基本滿意，你就無需擔心！提供無風險保障。其意顯而易見。例如：如果你在使用我們設備的過程中遇到任何問題，我們將在24小時之內派人上門維修。你還可以做出更強有力的保證，并在你的宣傳中對此加以強調。從201頁開始撰稿公式AIDAA：引起注意I：增加興趣D：激發愿望A：行動號召Robert Collier 公式注意興趣說明勸導驗證結束Victor Schwab的AAPPA公式A：引起注意A：展示優勢P：進行驗證P：勸導人們把握這一優勢A：行動號召Bob Bly的公式Bob說，所有勸導性的正文均應包含如下八個要素：引起注意關心客戶強調優勢卓然出眾舉例證明可信度高創造價值行動號召Bob Stone 的公式在標題和第一段表明你最重要的優勢。立即在你最重要的優勢這一基礎上擴大論述范圍。明確告訴讀者他們將可以獲得什么。通過論據和客戶評論縱然的陳述。告訴讀者如果他們不這么做將會失去什么。在結束時重新申明你最突出的優勢。行動號召——馬上行動！Orville Reed優勢：從一開始就告訴讀者你的產品或服務將如何為他們帶來諸多優勢。可信度：利用可交付的證據證明你所言不虛。激情：充滿激情地繼續寫作。時刻激發讀者的興趣。充滿激情地強調為讀者帶來的優勢。我自己的模板注意上標——詼諧語標題——吸引受眾注意力副標題問候語興趣引子——如果你、、就、你的故事——可信度在這里闡述全文的主旨愿望獨特賣點呼吁優勢，優勢，優勢1 條目行動1 獎金1 現在不要決定——你不能錯失1 價格下落——證明1 風險逆轉——保證1 達成交易——立刻購買1 附注標題/建議的力量21 / 21

點擊復制文檔內容

畢業設計相關推薦

成功企業家運用的21項權力定律-資料下載頁

組織行為理論案例：個成功企業家的難題-資料下載頁

本次研討會將透過成功企業家的分享-資料下載頁

如何成為一名成功的企業家-資料下載頁

如何成功讓企業家買保險-資料下載頁

21世紀企業家的精神與方略-資料下載頁

21世紀企業家的精神與方略-資料下載頁

21世紀企業家的精神及方略-資料下載頁

一個成功企業家的肺腑之言-資料下載頁

成功企業家創業事跡最終五篇-資料下載頁

企業家的三大紀律與八項注意-資料下載頁

企業家的三大紀律與八項注意-資料下載頁

企業家與企業家精神淺談-資料下載頁

企業家與企業家精神講義-資料下載頁

企業家與企業家精神課件-資料下載頁

企業家精神與企業家素質-資料下載頁

成功企業家運用的21項權力定律-全文預覽

成功企業家運用的21項權力定律-預覽頁

成功企業家運用的21項權力定律-免費閱讀

成功企業家運用的21項權力定律(存儲版)

成功企業家運用的21項權力定律-文庫吧在線文庫