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3g增值業務運營模式和盈利模式的探討-資料下載頁

2026-06-10 07:53本頁面

　　

【正文】大的長尾平臺費用收入將會成為移動運營商未來收入的重要構成部分。這也有利于移動互聯網形成一個合理的盈利模式，有利于移動互聯網的長期繁榮和發展。（二）主導增值業務收入主導增值業務收入是指移動運營商獨資經營增值業務所帶來的收入。目前，增值業務收入占比在呈現上升趨勢，從全球運營商2006年數據業務占總收入比例看，數據業務比例逐漸提高全球平均占比在25%左右，日本NTT DoCoMo數據業務收入已經達到35％。移動運營商最關注、最看重這塊業務的發展，轉型目標也就是大力提高這類業務的收入比重。3G業務發展初期業務體系一般都是連續性業務和增強性業務的組合，隨著業務的不斷成熟和用戶使用習慣的養成，創新性業務會逐漸普及和發展。增值業務收入的主導份額也會由連續性業務向增強性業務過渡。獨資壟斷的增值業務是運營商的金牛業務，是主要的現金流來源，這部分現金流可以用來保證控股和參股增值業務的發展。（三）投資分成收入投資分成收入是指移動運營商控股和參股經營增值業務所帶來的收入，控股或參股都是投資的一種，這部分增值業務帶來的收入可以看成是投資的收益。運營商投資的控股領跑增值業務數量會多于獨資壟斷的數量，這些業務的前景雖然很好，但也有可能發展不起來。這些業務類似明星類業務，需要消耗大量資金扶持發展，初期帶來的現金流更多的是用來維持自身的成長發展。參股扶持業務類似幼童類業務，它的成長前景不明朗，為扶持業務發展所需要投入資金會遠遠大于業務本身帶來的收入。它們也將決定著增值業務的未來，屬于運營商重點關注的領域，需要放在市場中優勝劣汰，以尋找自身成功的盈利模式。（四）接入費收入接入費就是運營商為用戶提供內容和服務關口站而收取的一定接入費用。從作為增值業務門檻的角度，接入費用也可以看作增值業務收入的組成部分。接入費是運營商業務收入的重要組成部分，是運營商抵御經營風險的保底收入，短期內不適合免費。截止到2006年9月底，日本NTT DoCoMo3G用戶約為2500萬戶，簽約用戶平均每月的接入費用約為3美元左右，每年NTT DoCoMo接入費用的收入約為20億美元。增值業務的生命周期變化比語音業務快。競爭和技術的發展促使未來語音價格向免費趨近，所以免收接入費用將增大移動運營商的經營風險。接入費的定價也是用戶非常關心的一項內容，它是用戶使用移動通信的基本門檻，接入費用太高會將大量的用戶拒之門外，不利于增值業務的推廣發展。接入費的價格不易變化太快，因為單一的價格能簡化用戶的選擇，有利于鞏固客戶關系。接入費用的計量方式應該清晰明了，便于用戶理解，否則將變成用戶的進入壁壘。運營商可以利用接入費打包新業務，以提高新增值業務的普及速度。六、結束語本文只是在增值業務劃分的基礎上，嘗試將公司治理的一些理念引入到移動運營商的價值鏈策略和收入模型中，提出了一種研究移動運營商的運營模式和盈利模式的參考思路。真正合理的運營模式和盈利模式需要由價值鏈所有利益相關者在實踐的多次動態博弈中形成。參考文獻【1】 2005 年無線移動互聯網領域的幾個熱點問題宋俊德北京郵電大學學報 2005 年4 月第28 卷第2 期【2】 3G亮點業務運營策略初探吳毅移動通信 2006（1）【3】 GPRS與內容計費陳莉華尤夢電信工程技術與標準化2006（9）【4】中日兩國移動互聯網產業對比研究———以日本IMode 和中國移動夢網為例王有為Science amp。 Technology Review 2007 Vol. 25 No. 2 (Sum No. 224)【5】 3G移動增值業務研究李明鐸張巖湯林超無線通信2005（1）【6】移動增值產業現狀及發展趨勢研究田光湖北社會科學2005（5）7 / 7

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