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房地產拓客總結-資料下載頁

2026-06-10 12:23本頁面

　　

【正文】公用設施，從13個方面（見填表內容）一一分析 d. 自然環境，包括河流、綠化、公園等。e. 房地產，可分為商業用房，工業用房和住宅用房，住宅用房還可分為幾個板塊。分析每一個面時，要求重點突出有深度。（3）總結：分析了現狀后，還要就房產形式結合過去（形成背景）和將來（發展趨勢、市政規劃），對該地塊進行深度分析總結。演講區域印象報告。要求如同面對購房者一樣演講，多強調此區域能為購房者帶來的好處和便利。作圖填表區域印象報告 ◎第二要素市調一、市調的內容市調顧名思義就是做市場調查，調查競爭樓盤的情況，調查周邊同一地區和不同地區的房產狀況、市場消費情況與客戶所需。市調是一個剛入行的新人入門的最佳方法，也是房產專業人員不斷了解市場變化的最直接有效的方法。二、市調的目的在了解競爭樓盤和市場的情況時，明確自己所銷售樓盤在市場上所處的狀態和位置，做到知己知彼，百戰不殆。學習競爭樓盤的優點、銷售特點以及他們業務員的優點。三、市調方式及注意事項調查樓盤：收集有價值的樓盤資料，樓盤主要是周圍的和暢銷的，資料主要是樓書、樓價和戶型，然后進行分類整理，比較困難的是要了解這些項目的具體成交情況。買資料：（1）買專業的房產市場雜志和報紙，比如《房地產時報》等；（2）向一些專業的市場調研公司購買數據，但要注意這些數據的時間，數據一般基本可信，但分析就得靠自己。去政府有關部門：通常是房產交易中心，或者是網上查詢以往幾月該區域與房地產相關的指標，比較重要的是成交總量、成交均價、開發總量等指標。找高手：“一個諸葛亮抵得100個臭皮匠”，找幾個熟悉當地房地產市場的資深人士，詳聊之后，腦海中自然會浮現整個樓市的輪廓。找消費者：不宜采用隨機抽樣的方式，那種誤差很大?？梢栽跈n次相近的樓盤售樓處，找那些認認真真看樓的人聊一聊，他們會告訴你很多，總數量在50 名，基本上已足夠。市調方法：(1) 定位自己為購房者(2) 定位自己為企業職員為公司看房或為親戚朋友看房 (3) 定位自己為中介公司 (4) 明調，主要適合于別墅樓盤定位自己為購房者：一般用于中、低價位樓盤，若市調者氣質不凡，比較成熟，那么可以用于任何個案。心理處理：破除心理障礙，不要認為是在騙人，感覺心虛和不好意思，而是要把自己想像成真正的購房者。語言處理：不要太有條理、太專業，多問一些無關緊要的細節問題，如會所中是否有酒吧、餐廳等問題。具體方案：⑴ 為了解更為詳細的情況，可采用兩次以上的反復市調一個個案，找同一個業務員，通過溝通取得熱情接待，了解更多情況。 ⑵ 兩位市調人互相配合，先后市調同一樓盤的不同內容。注意事項⑴ 有些難度較高的市調內容可通過電話這種不見面的方法進行詢問。 ⑵ 仔細觀察售樓處內的各種擺設和銷售道具。 ⑶ 仔細觀察工地內的環境、建筑布局以及工地周邊的狀況?；厩闆r 設定：先設定好自己的居住區域、工作區域、需求狀況、資金來源、職業、預算、動機。根據不同樓盤做相應的設定，讓對方業務員相信自己是準客戶。四、市調后期總結工作填寫個案分析表（附表二）。填寫要求：（1）基地位置圖：要求標明與個案距離相對關系（2）總評圖：可以附所調樓盤DM單片（3）周邊環境優劣勢分析、產品優劣勢分析作為培訓重點講解市調個案。重點是地段分析和產品優劣勢分析。要求如同面對購房者一樣講解，精彩生動。 ◎第三要素掃樓一、掃樓培訓目的挑戰心理極限，培養勇敢精神，專門去做自己不敢做的事。打破心理障礙，敢于向陌生人SP（這是不損害對方利益的，是善意的謊言）。培養抗打擊、受挫折的能力和屢敗屢戰的頑強精神。培養吃苦精神和忍辱負重的精神。培養自信心。培養隨機應變的能力。訓練銷售技巧，比如軟磨硬泡、巧妙說服和打動對方。二、掃樓方法身份設定：根據自己所了解的知識、行業設定不同的身份。（1）派送：如送大賣場的優惠券、電影票、旅游機票、咖啡優惠券、化妝品優惠券。（2）推廣：如高爾夫球場會籍推廣、野營活動推廣。（3）調查：如以社會組織的名義做社會調查。 2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作 –獨家原創 19 / 19

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