2599主題酒店公寓開業推廣及品牌傳播營銷策劃方案-資料下載頁

【導讀】2599七夕情人節開業推廣策劃方案………貼士1：節日促銷注意事項…………………貼士2：如何制定一次完備的節日促銷……是情侶、新婚蜜月人士之天堂。地理位置——總店位于市中心，地處長沙市人民西路170號《新青年。條街近在眼前、休閑、購物極為便捷。2599采取分片、分散式管理（即。硬件特色——推出具有歐洲浪漫氣息的一水床、多功能豪華床、圓床。房、浪漫新婚蜜月圓床房、浪漫情侶圓床房、標準夫妻情調房。妥貼的服務、嚴密的保安巡查。時，人們的文化情趣需求不斷加大，所以適時的推出情趣酒店服務業，將有助于行業的發展，使企業快速獲得市場。們推出這個項目的理由。組，收購兼并等，而是越來越在細分行業客戶及消費特征。戶消費，減少爭議，使用安全。時調整經營方針。值額的優惠等都將做出明確的規定。年齡——２０歲以下屬于低消費階層，且因酒店定位在情趣之上，所

　　

【正文】 和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點； 事實上，節日促銷活動的設計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。 六是評估總結 每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節日營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況、執行有效性、消費者評價比、同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足；總結成功之處 ，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今后規避風險、獲取更大的成功。 七是 整合促銷 整合促銷就是企業整合內部最有資源，進行全方面的宣傳和雙向的溝通，企業在節日內可以采用軟硬廣告，空中、地上廣告等組合方式實現信息的垂直落地和傳播。這種策略尤其適合企業的新品上市或者開發新的目標市場以及品牌營銷等用途。在整合促銷時要注意運用 5w1h 原則，即 為什么傳播 (why) 宣傳的目的 向誰傳播 (who) 確定信息接收者 傳播什么（ what） 傳播信息內容 2599 主 題酒店公寓開業推廣及品牌傳播營銷策劃方案 25 何時傳播（ when） 傳播時間選擇 在哪里傳播 (where) 傳播信息的接觸點選擇 如何傳播（ how） 傳播媒體的選擇 八是 廣告前置，提前行動 即在節日之間就宣傳某種產品，訴求產品的功能性價值，引起消費者的注意力，給產品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。曲美減肥藥在上市前三個月，就采用了廣告前置策略，造成了市場的饑餓感，等到上市時引起了轟動效應。 2020 年中秋節，“美齡”月餅在濟南促銷時也采用了這一策略。他們在六月就開始推出“月月升”招商方案和預約銷售的方式促銷。 此外，節日的時間是比較短的，在節日期間促銷競 爭又很激烈，因此我們可以適當把節日促銷分為節前、節中和節后三個階段，延長節日促銷時間。 貼士 2： 如何制定一次完備的節日促銷 隨著節假日的增多，節日促銷活動在產品不同的生產周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售 能力強大的零售終端。 促銷活動的組織策劃包括以下內容： 第一、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。 首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳 播概念遙相呼應。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。 2599 主 題酒店公寓開業推廣及品牌傳播營銷策劃方案 26 活動內容根據主題確定。活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。 時間。根據經驗，大型活動選擇公眾節假日舉行，效果最好。 地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現場要有足夠的人員活動空間。 第二、出臺活動方案。 根據調查分析策劃活動方案，且進行投入產出分析，做好活動預算。 第三、活動前的準備工作。 信息發布 （ 1）報紙： ①活動信息一定要在當地發行量大，影響力最高的報刊發布。 ②在當地報刊種類很少，無選擇余地的情況下，可在發行量最大的報刊直接發布指定廣告。 ③提前確定廣告發布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過 5 天，最后一期廣告在活動前 2 天內刊出，不可與活動時間相隔太長。 ④刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在 11： 30 開始，請不要太早排隊。 ⑤注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩 。 （ 2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。 2599 主 題酒店公寓開業推廣及品牌傳播營銷策劃方案 27 （ 3）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動的時間地點，其他一概免談。 現場布置 活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動中一般是必備的： （ 1） 寫有活動主題的大幅橫幅。 （ 2） 突出產品形象和活動 主題內容的大幅展板和背板。 （ 3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。 （ 4） 咨詢臺、贈品（禮品）發放臺、銷售臺等等。 人員安排 （ 1） 安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。 （ 2） 現場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協助）。 （ 3） 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。 （ 4） 應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。 公 關聯絡 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。 第四、現場執行要點。 2599 主 題酒店公寓開業推廣及品牌傳播營銷策劃方案 28 工作人員第一個到達現場，各就各位。 宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。 掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。 銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。 贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。 主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。 現場銷售臺 繼續銷售。 現場清理，保留可循環物品以備后用。 第五、活動結束要開總結會。 評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免走彎路。 二、活動避免缺人氣 在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少，現場空蕩蕩。巧婦難為無米之炊。促銷的技術再高明，如果現場無人，既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。歸納起來，原因有四。 （ 1）調查不細 宣傳錯位 前面介紹的“減肥大公證”活動中，錯誤的媒體策略導致花了不少冤枉錢。原因就是調查時對當 地媒體了解得不夠造成的。還有宣傳時目標顧客定位不準，內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。 （ 2）倉促計劃 準備不周 2599 主 題酒店公寓開業推廣及品牌傳播營銷策劃方案 29 大中型活動的準備期至少 15 天至 30 天，如果為趕一些節日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現象。比如有演出的活動，由于演員沒有溝通好遲遲不能出場，導致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準備環節。切記一招不慎滿盤皆輸。 （ 3）設計有誤 活動脫節 活動常常開始人如潮涌，可一些節目 結束或贈品發完消費者就散去了，導致銷售臺門前冷落鞍馬稀。這種情況發生主要原因就是活動脫節。 比如在設計活動時，從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環節不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節目沒有放在最后等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發生。 （ 4）地點偏遠 顧客稀少 地點偏遠導致消費者不愿參加的情況也很多。所以大中型活動一定要選在繁華的商業圈周圍，否則寧可不搞。不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其次的地點。這樣的地點，活 動還沒開始就已埋下失敗的禍根。 除此之外，“控制不力、秩序混亂；意外變故、無防范措施”等都是需引起重視的方面。