正文內(nèi)容

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識-資料下載頁

2026-06-10 22:49本頁面

　　

【正文】在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。　　5投資顧問決不可因為客戶沒有買商鋪而粗魯?shù)貙Υ菢樱闶サ牟恢皇且淮武N售機會而是失去一位客戶。　　5追蹤、追蹤、再追蹤。如果要完成一件銷售需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。　　5與他人（同事及客戶）融洽相處。銷售不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。　　5努力會帶來運氣。仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。　　5不要將失敗歸咎于他人。承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報（金錢不是回報，金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個附屬品）。　　5堅持到底。你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕？你愿不愿意在完成銷售所需的5至 10次拜訪中堅持到底？如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。　　60、用數(shù)字找出你的成功公式。判定你完成一件銷售工作需要多少個電話、多少名潛在客戶、多少次面談、多少次項目介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。 6熱情面對工作。讓每一次銷售的感覺都是：這是最棒的一次。　　6留給客戶深刻的印象。這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后，客戶是怎么描述你呢？你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時卻未必。你可以選擇你想留給別人的印象，也必須對自己所留下的印象負責(zé)。　　6銷售失敗的第一定律是：與客戶爭高低。　　6最高明的對應(yīng)競爭者的攻勢，就是風(fēng)度、項目、熱誠服務(wù)及敬業(yè)的精神。最愚昧的應(yīng)付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。　　6投資顧問有時象演員，但既已投入銷售行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。　　6自得其樂，這是最重要的一條。如果你熱愛你所做的事，你的成就會更杰出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人。為達成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。　　6投資顧問必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動，并進行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素？是競爭者的策略因素？還是公司政策變化？等等，這樣才能掌握實際正確狀況，尋找對策，以完成任務(wù)，創(chuàng)造佳績。　　6銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù)，后者才會永久地吸引客戶。　　70、如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。7你對老客戶在服務(wù)方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。　　7我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的。忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事情正是一個成功的投資顧問與一個失敗的投資顧問的差別。　　7與客戶多聯(lián)系是證明你與其他投資顧問不同或比他們好的最佳方式之一。　　7據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，銷售首先是銷售你自己。　　7禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，投資顧問必須多在這方面下功夫。　　7服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。　　7第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。　　7信用是銷售的最大本錢，人格是銷售最大的資產(chǎn)，因此投資顧問可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。　　7在客戶暢談時，銷售就會取得進展。因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。銷售是一種沉默的藝術(shù)。　　80、就銷售而言，善聽比善說更重要。 8銷售中最常見的錯誤是投資顧問話太多！許多投資顧問講話如此之多，以致于他們不給那些說“不”的客戶一個改變主意的機會。　　8在開口銷售前，先要贏得客戶的好感。贏得銷售最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大，向投資顧問購買的可能性小。8如果你想銷售成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。　　8據(jù)估計，有50%的銷售之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于投資顧問沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級銷售法寶。　　8如果你完成一筆銷售，你得到的是傭金；如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。　　8忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。　　8記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。　　8在銷售活動中，人品和項目同等重要。優(yōu)質(zhì)的項目只有在具備優(yōu)秀人品的投資顧問手中，才能贏得長遠的市場。　　8投資顧問贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。　　90、你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。　　9你的業(yè)績做的越好，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。　　9棘手的客戶是投資顧問最好的老師。　　9客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。　　9正確處理客戶的抱怨：一是提高客戶的滿意度，二是增加客戶認購買傾向。　　9成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再從頭開始。　　9成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人。有一點投資顧問不可忘記，那就從從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。　　9不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。　　9問一問任何一個專業(yè)投資顧問成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。　　9世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是；聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣；教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。　　1OO、記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星，執(zhí)著才能長久。13 / 13

點擊復(fù)制文檔內(nèi)容

職業(yè)教育相關(guān)推薦

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)材料-資料下載頁

【總結(jié)】商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識卿海斌目錄第一章、商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識分享：P353；第事章、市場調(diào)研和頃目定位分享：P5462；第三章、商業(yè)地產(chǎn)招商知識分享：P6384；第一章商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)一、什么叫商業(yè)房地產(chǎn)？指按照用遞劃分癿用作商業(yè)用遞癿房地產(chǎn),包括酒庖,超市,臨街商鋪,大

2026-02-10 10:45

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)蔡志偉一、什么叫商業(yè)房地產(chǎn)？指按照用途劃分的用作商業(yè)用途的房地產(chǎn),包括酒店,超市,臨街商鋪,大型住宅項目的商業(yè)配套,購物中心,特色商業(yè)街區(qū),商業(yè)廣場,專業(yè)批發(fā)市場,SHOPPINGMALL等用途的房地產(chǎn).二、商業(yè)房地產(chǎn)的類別劃分1、按照開發(fā)形式進行分類2、按座落位置分

2026-05-03 07:20

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)武漢世聯(lián)工商部2023年3月10日本報告是嚴(yán)格保密的。一、什么叫商業(yè)房地產(chǎn)？指按照用途劃分的用作商業(yè)用途的房地產(chǎn),包括酒店,超市,臨街商鋪,大型住宅項目的商業(yè)配套,購物中心,特色商業(yè)街區(qū),商業(yè)廣場,專業(yè)批發(fā)市場,SHOPPINGMAL

2026-02-10 10:38

全商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識教材蔡志偉一、什么叫商業(yè)房地產(chǎn)？指按照用途劃分的用作商業(yè)用途的房地產(chǎn),包括酒店,超市,臨街商鋪,大型住宅項目的商業(yè)配套,購物中心,特色商業(yè)街區(qū),商業(yè)廣場,專業(yè)批發(fā)市場,SHOPPINGMALL等用途的房地產(chǎn).二、商業(yè)房地產(chǎn)的類別劃分1、按照開發(fā)形式進行分類2、按座落位置分

2026-01-06 10:12

商業(yè)地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】商業(yè)地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)培訓(xùn)本期培訓(xùn)綱要第一部分商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋第二部分策劃主要工作內(nèi)容第三部分不同商業(yè)形態(tài)的定義第四部分各類策劃報告?zhèn)戎攸c簡析商業(yè)地產(chǎn)是什麼？商業(yè)地產(chǎn)（mercialproperty）的概念最早出現(xiàn)在中國是2023年，首先從北京、上海、廣州幾個經(jīng)濟高度發(fā)達地區(qū)開始，并逐步蔓延到全國。現(xiàn)階段，對于商業(yè)地產(chǎn)并沒有

2026-02-18 08:44

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識思源-資料下載頁

【總結(jié)】1在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們不斷幫助客戶取得成功2023年11月商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識與策劃定位實操商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式和利潤密碼如何進行商業(yè)市場定位如何進行商業(yè)業(yè)態(tài)定位如何進行商業(yè)價格定位如何進行商業(yè)體量定位商業(yè)地產(chǎn)與住宅的開發(fā)行為比較如何進行商業(yè)地產(chǎn)定

2026-02-17 10:13

國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)眾所周知,零售業(yè)態(tài)總體來說經(jīng)歷了四次大的革命，即百貨商店、連鎖超市、購物中心和無店鋪銷售。這種業(yè)態(tài)的演進不是偶然的或無根據(jù)的，而是零售業(yè)適應(yīng)社會經(jīng)濟和文化技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物。如百貨商店的出現(xiàn)是適應(yīng)西方工業(yè)革命大量生產(chǎn)大量銷售和城市化進程的要求而產(chǎn)生的，連鎖超市是適應(yīng)商業(yè)降低成本、方便顧客的要求產(chǎn)生的，購物中心則是城市空洞化、

2025-12-27 10:34

商業(yè)地產(chǎn)招商基礎(chǔ)知識分享-資料下載頁

【總結(jié)】商業(yè)地產(chǎn)招商基礎(chǔ)知識分享內(nèi)部分享各種業(yè)態(tài)業(yè)種選址要求國內(nèi)主要經(jīng)營合作模式商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)名詞解釋壹貳叁目錄CONTENTS商業(yè)地產(chǎn)招商策劃是商業(yè)地產(chǎn)營銷策略上的重要一環(huán)，是商業(yè)地產(chǎn)成功與否的關(guān)鍵原因之一。招商的成敗關(guān)系到項目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。我們認為一個商業(yè)項目的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛

2026-02-17 09:58

全商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識教材一、什么叫商業(yè)房地產(chǎn)？指按照用途劃分的用作商業(yè)用途的房地產(chǎn),包括酒店,超市,臨街商鋪,大型住宅項目的商業(yè)配套,購物中心,特色商業(yè)街區(qū),商業(yè)廣場,專業(yè)批發(fā)市場,SHOPPINGMALL等用途的房地產(chǎn).二、商業(yè)房地產(chǎn)的類別劃分1、按照開發(fā)形式進行分類2、按座落位置分3、按規(guī)

2025-12-22 22:47

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)教程-資料下載頁

【總結(jié)】商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)主講人：主講人：蔣蔣鑫鑫時間：時間：2023年年11月月?商業(yè)地產(chǎn)知識商業(yè)地產(chǎn)知識內(nèi)容分享?合肥商業(yè)概況合肥商業(yè)概況?商業(yè)項目賞析商業(yè)項目賞析?商業(yè)圈的概況商業(yè)圈的概況?何為商業(yè)地產(chǎn)?商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)容?商業(yè)地產(chǎn)的類型?商業(yè)地產(chǎn)的銷售模式?商業(yè)地產(chǎn)知識商業(yè)地產(chǎn)知識商業(yè)地產(chǎn)的屬性本身來講有狹義和廣義

2026-02-10 10:40

商業(yè)地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)講義-資料下載頁

【總結(jié)】商業(yè)地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)目錄第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 4一、房地產(chǎn)的概念 4二、商業(yè)地產(chǎn)的類型 6三、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 9四、建筑識圖 19第二章商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研 27第三章目標(biāo)商業(yè)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 28一、發(fā)展商背景介紹 28二、項目地理位置及分析 31三、項目總體規(guī)劃 32四、商業(yè)部分基本資料 33五、項目商業(yè)部分

2026-06-19 13:00

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)資料-資料下載頁

【總結(jié)】商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)目錄第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 4一、房地產(chǎn)的概念 4二、商業(yè)地產(chǎn)的類型 6三、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 8四、建筑識圖 18第二章商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研 26第三章目標(biāo)商業(yè)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 27一、發(fā)展商背景介紹 27二、項目地理位置及分析 30三、項目總體規(guī)劃 31四、商業(yè)部分基本資料 32五、項目商業(yè)部分的

2026-06-19 12:57

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】第一、概念一、什么是商業(yè)地產(chǎn)？商業(yè)房地產(chǎn)指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式，從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式。二、商業(yè)房地產(chǎn)的類別劃分？　　商業(yè)房地產(chǎn)的形式多樣，規(guī)模也有大有小。規(guī)模大的商業(yè)房地產(chǎn)如shoppingmall項目，可以達到幾十萬平方米，規(guī)模小的商業(yè)房地產(chǎn)項目僅幾百平方米

2026-06-19 13:09

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識-資料下載頁

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)材料-資料下載頁

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識ppt課件-資料下載頁

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件-資料下載頁

全商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)-資料下載頁

商業(yè)地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)-資料下載頁

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識思源-資料下載頁

國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)-資料下載頁

商業(yè)地產(chǎn)招商基礎(chǔ)知識分享-資料下載頁

全商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)-資料下載頁

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)教程-資料下載頁

商業(yè)地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)講義-資料下載頁

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)資料-資料下載頁

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)教材-資料下載頁

商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)-資料下載頁

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)(張總)-資料下載頁

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識-文庫吧資料

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識-展示頁

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識-在線瀏覽

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識-閱讀頁

商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(文件)