淄博賽格壹世界數碼電子時代廣場策劃建議-資料下載頁

　　

【正文】 6折）（1） 買方簽訂《商品房認購書》時支付定金人民幣8000元整；（2） 買方簽訂《商品房認購書》7天內支付總樓價款的50%（含定金）并簽訂《房地產買賣合同》；（3） 剩余50%樓款在半年內支付； 按揭付款（98折）（1） 買方簽訂《商品房認購書》時支付定金人民幣8000元整；（2） 買方簽訂《商品房認購書》7天內支付總樓價款50%（含定金）并簽訂《房地產買賣合同》；（3） 剩余50%樓款由發展商通知辦理有關銀行按揭手續。 特惠按揭付款（不打折）（1） 買方簽訂《商品房認購書》時支付定金人民幣8000元整；（2） 買方簽訂《商品房認購書》7天內支付總樓價款20%（含定金）并簽訂《房地產買賣合同》，辦理有關銀行按揭手續；（3） 剩余30%樓款每半年支付給發展商15%，分一年付清。 開業前發展商供樓（105%）（1） 買方簽訂《商品房認購書》時支付定金人民幣8000元整；（2） 買方簽訂《商品房認購書》7天內支付總樓價款20%（含定金）并簽訂《房地產買賣合同》；（3） 剩余30%樓款每半年支付給發展商15%，分一年付清。（4） 在正式開業前，由發展商支付銀行產生的月供款 保租方案三年回報8%所有購買本商業物業客戶（不含帶租約銷售的商鋪形式），均享有發展商的保租方案。由發展商從租金收益中連續三年，每半年支付客戶購房房價的4%，全年支付客戶共計8%，作為客戶的年租金收益，則三年支付客戶24%作為租金回報。而發展商可以從對客戶的租金收益中抵補此回報甚至獲得一定的租金收益。（以現有同類專業市場租金水準進行測算）上述方案為銷售期間主要執行的付款方式，以下為招租期間主要執行的付款方式 先租后購（帶租約銷售）在銷售工作進行到50%60%的同時，可開展招商工作，此招商工作可以針對未銷售出去的商鋪進行重點招租，若招租成功，則此商鋪可以帶租約出售。 租金減半和免半三個月試營業計劃客戶租金簽約交納為一個月押金和兩個月租金；若客戶繳納一個月押金和五個月租金，客戶可以享有一個月租金的優惠；若客戶繳納一個月押金和九個月租金，客戶可以享有三個月租金的優惠；客戶租賃期滿時，若不續租，押金可退回；十、 項目包裝策略（一）包裝原則本項目的包裝應包括兩個層面，即產品包裝和概念包裝，做到有形/無形結合；感性/理性結合；虛/實、軟/硬結合產品包裝：規劃布局/賣場效果/銷售現場/展示/氣氛營造等（吻合形象和品牌要求，有形的表現領導者/策劃者/領跑者的角色）n 原則：主題與風格一致，體現時尚、現代、潮流、精品、壹（E）時代n 樓盤包裝細分表樓盤包裝包裝細分概念包裝內容地盤包裝樓盤范圍內的一切廣告宣傳及銷售設施和用具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、展示中心、示范單位、人工景觀銷售包裝“軟件”包裝銷售人員的管理、談吐、語言、著裝、氣氛的營造、活動、表演施工建設包裝施工現場的整體管理涉及到發展商的實力、銷售進度、建設質量問題，需要作好統籌規劃管理組織包裝對工程進度、銷售進度總體的籌劃和把握何時動工，加快進度何時封頂，何時全面竣工，何時入伙標識系統的規劃和運用標識系統在這里簡稱為VI系統，它是為所要宣傳的標的設計的一套統一的視覺標識體系。首先確立項目的VI系統，包括了：l 基本部分，有樓盤的標準字體、顏色、標志基礎組合、標志LOGO等；l 應用部分，有銷售人員的工作卡、制服、名片、信封、信箋、資料袋、招牌、指示牌、戶外廣告牌、廣告宣傳單張、折頁、售價表、售樓書、入伙通知書、邀請函以及其他廣告載體等。 標識系統的運用除了講究統一以外，還要與項目本身的主題要一致和協調，并且體現出具有親和力的人情味來。 銷售資料a) 售樓書（投資手冊、經營手冊、壹世界數碼會會刊）b) 平面布置彩圖c) 宣傳單張d) 售價表e) 付款方式f) 購樓須知g) 物業推薦說明（計價表）h) 認購書等（二） 概念包裝：主要集中在三個方面：即，經營概念/投資概念/創業概念，建議制作：l 壹世界數碼會《經營寶典》——針對經營人讓經營者如何贏在數碼時代廣場，（硬件設施/服務措施） l 《投資手冊》——針對置業投資人讓投資人如何在數碼時代廣場獲利，（理性分析項目投資模式，投資獲益程度） l 《創業白皮書》——針對更廣泛受眾參與讓經營者如何在數碼時代廣場成長，（為小型經營者提供有力的創業保障，如為下崗人士創造再就業等）l 壹世界數碼會會刊商場信息交流的刊物硬件包裝外墻和圍板可利用的物業外墻有：本商城外墻、電子行業大廈外墻，可懸掛大面積條幅，面向共青團西路方向；施工部分設立圍板，一是為了宣傳形象，提高物業檔次，將施工區與參觀區進行嚴格區分，同時也為了客戶看商場實景時起到安全保護作用；（若工程進度，商場整體裝修較快，則此項可視工程進度而定）宣傳內容包括名稱、廣告語、標識、電話、發展商、設計單位、承建單位等 商場內部布置：商場內部給客戶的展示面部分硬件應盡早到位，硬件設施中有幾個重要部分：（1） 燈光部分（2） 電梯、扶梯部分（3） 鐘樓可參觀部分（4） 柜臺及鋪位部分（5） 廣告位部分（6） 商場標識系統商場內的休閑、綠化等軟件設施也應到位。同時商場內部的氣氛渲染部分，包括大量的廣告招帖、POP掛旗、三角旗、彩旗、掛幅、巨幅等。 戶外廣告（1） 精神堡壘本項目設立的精神堡壘有兩處，商場鐘樓部分，因此處是商業街至高點，是向周邊展示項目形象的重要部分，初步建議在鐘樓四面懸掛巨幅，巨幅可考慮夜視效果，并打上燈光；在步行街南段入口處設立現代化形象、LOGO的精神堡壘，并考慮夜視效果，因此處是主要交通干道，周圍車流和人流旺盛。（2） 項目外觀燈光計劃充分考慮項目的夜視效果（3） 戶外看板、指示牌、彩旗戶外看板、指示牌：到本項目銷售中心的主要路線和人流聚集點及競爭對手所在地設立，包括步行街端頭、共青團西路主要路口等。（攔截客戶）樣式多樣，可作成箭頭指示牌、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等，起到指引客戶看樓，提醒注意某些事項，表示發展商的細心和誠意。戶外彩旗布置在共青團西路（柳泉路、世紀路）路段：以投資價值、現代化數碼電子商場主賣點、主廣告語為訴求重點。（4） 戶外巨幅地點選擇：淄博商廈、金帝購物中心、博物館、火車站、汽車站、齊賽電子市場對面、通訊市場對面、周邊區縣商業旺地。懸掛時要爭取在最短的時間內懸掛出來，有“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開之感覺”。工地形象l 施工現場保持整齊，注意灑水，防止粉塵飛揚；l 建筑體給予防護包裝，并注意整齊、新穎的形象；l 施工人員配帶安全帽，并注意著裝整齊；l 施工現場非展示面圍板隔離，粉飾一新，標明樓盤名稱及標識；l 施工材料堆放整齊l 工地現場人性化、溫柔的警告牌如：為了您的安全，請注意……..為了您和您家人的幸福，請注意…………或口號式標語如：爭創優質工程慶祝本項目被評為省優工程等現場展示中心建議a) 必須有明亮、寬敞、舒適的展示、接待中心和精心制作的示范商鋪；b) 展示中心位置選擇和開門要求與主要進出道路平行（選擇在面對關口的一面較好），便于室內銷售動線的流暢。門前應留有一定的空間，既便于停車，又可作為現場活動使用。c) 展示中心設計應充分考慮通風采光要求，建議在臨街面均采用玻璃作圍墻，兩面為輕質隔斷，增強通透感。d) 展示中心的設計風格要與整個項目定位、項目質素相吻合。體現時尚、現代、潮流、精品、壹（E）時代現代化數碼商場形象，色彩可考慮寶石藍、檸檬黃等e) 展示中心內部面積控制在200平方米左右為好。從臨街到臺階至大門入口處，可以使用鋪設地毯或采用硬質鋪地材料做出人行通道，周邊種植綠色植物做出綠色景觀，也可在人行通道周邊使用大型的樓盤噴繪效果圖，從整體上感覺渾然一體。f) 展示中心內部要求依照銷售功能嚴格作出明顯分區。一般應包括接待區、展示區、洽談簽約區、休息區、衛生間、辦公區、儲藏室（銷售人員更衣、銷售資料存放）構成。各個功能分區要充分考慮到銷售動線的流暢和實際使用方便的原則。g) 展示中心內部要充分考慮到銷售工具和物件擺放位置。如接待臺（長、寬、高尺寸、預留幾個人員位置、做幾個抽屜）等。h) 高雅別致的現場包裝，門外的造景綠化，清晰醒目的戶外定點POP旗i) 設計精美的印刷品，具有吸引力的展板。 總之，銷售中心的規劃和設置力求為工作者創造一個良好的工作環境的同時，也為客戶創造一個舒適大方的參觀和休閑場所。關于樣板鋪位的建議樣板鋪位的設置和設計往往是成功引導客戶購房的一個重要因素。在銷售開始進行的時候，購買客戶對項目的未來經營情況并不了解，因此，通過樣板鋪位的設置，使客戶能夠感受未來項目的經營氣氛和經營方式，啟發客戶發揮充分的想象力，對客戶的投資信心和承租信心有很大幫助。并且能營造較好的現場氣氛和促進銷售。樣板鋪位的選擇可選用一個專賣店和一個鋪位，按真實的賣場進行布置，對燈光、色彩、展示品擺放等賣場布置要充分考慮。（三） 軟件包裝現場銷售人員應訓練有素、具有良好的職業風范；展示中心人員安排：項目銷售經理協同45名銷售人員。財務人員，保安人員及清潔人員現場銷售人員形成良好的接待防范和具備良好的銷售技巧是要通過經常地培訓、演練和考核才可以達到的。（見銷售培訓安排）十一、 公關促銷策略（一）公關策略 事件營銷：通過在項目的各個階段，把握機會或創造機會進行事件營銷。如：賽格進駐淄博壹世界數碼電子廣場，如：在銷售過程中，一天銷售幾十套，如：淄博壹世界數碼電子廣場推出數碼會，更好地為經營者開拓業務渠道等。 關注重大社會熱點問題，形成聯系：與本地、地區或國家的重大事件進行加掛，在形成社會輿論或社會口語時使客戶對本項目產生美好聯想，增加項目或公司的美譽度。 利用政府資源對本商場的形象推薦：可選擇步行街開通時的政府造勢活動進行宣傳；可選擇賽格進入淄博的事件，通過政府官員的嘴說出對項目的評價；可選擇與政府相關部門的合作，如：工商部門為方便淄博壹世界數碼電子廣場的經營業主，在商場設立代辦點，為業主進行主動上門服務等來張揚項目形象； 行業性活動或相關企業連動：組織或積極參與行業性的數碼電子展；配合進場的各個商家進行周末新產品聯展等。 針對目標客戶的活動設計：老客戶回娘家活動，業主聯誼會，對租賃客戶的說明會等。 形式：軟性新聞、通訊、報道、圖象新聞、新聞發布會、電子游戲大賽、文字錄入大賽、電子數碼產品展、培訓、網吧大比拼、家電醫院系列活動、家電展、進場各單位產品促銷展、各大專院?！拔覑垭娔X”征文活動等；（二）促銷策略 認購前的銷售倒計時：為增加銷售過程的客戶緊張感，促使客戶較早落定，制造相應的促銷暢旺場面，可選擇在正式開盤前，利用倒計時方式進行折扣點的控制。早選購一天，享受多一天的折扣點。（此方式采用時應注意在聚集起一定量的觀望客戶時使用） 外展場設置：選擇周末兩天或重大節假日間，在重要人流聚集地設置外展場，外展場的設置與外展場造勢和現場造勢形成互動，同時，穿插演出、抽獎和有獎問答等方式增加人潮，并通過看樓專車帶有意愿的客戶前往售樓現場。 外派單計劃：組織禮儀人員統一著裝，統一形象，并佩戴綬帶，在各展場、各人流聚集地大量派發單張，形成區域口語； 郵寄、夾報促銷：針對周邊地區或目標客戶集中區通過區域夾報或采用在水電費收繳清單或電話繳費單或上門投遞等方式，形成重點區域的覆蓋。 網絡促銷：在淄博主要網站通過網絡廣告告知項目信息； 老客戶帶新客戶促銷：對于已購買的老客戶，通過其介紹客戶形成成交的，除新成交客戶可以享受優惠外，老客戶同時可以享受減免一定費用的優惠。 現場抽獎：在公共假期時在銷售現場舉辦各種現場抽獎活動。 折扣及現場控制（送管理費、租金等）：現場銷售經理有三個折扣點，在現場銷售時靈活掌握，以促成客戶當場交錢。注：上述活動應注意一定要將促銷和現場銷售、租賃掛起來，形成良性互動。十二、 媒體宣傳廣告策略（一）媒體情況媒體媒體是信息的載體，主要有報紙、電視、廣播、雜志等等。作為房地產廣告媒體的選擇，除了不僅要考慮達到宣傳的目的，還要考慮到針對特定對象的有效性和實用性。本地報紙媒體：CMMS2000所提供的年度連續調查顯示，在調查的20個城市居民總體中，報紙是最經濟有效的。%的人認為廣告是生活中必不可少的東西，%的人經常閱讀報紙及雜志中的廣告。由此不難理解，報紙應成為房地產信息發布的主要載體。（1）《淄博日報》發行量約12萬份，是政府報，發行面以淄博地區為主，面向全國，因其征訂方式為行政手段征訂，其可到達淄博各級政府部門和企事業單位，受眾面大。閱讀人群：黨政機關、團體、公司等，家庭較少。 目前該報開設了每周一次的房地產?？?，同時，設有電腦、通訊專刊，是下階段主要選擇的報刊媒體之一。（2）魯中晨報 發行量約8萬份,發行面以淄博為主,閱讀性較強，是目前淄博影響力相當大的報紙。 閱讀人群:黨政機關、團體、公司，家庭、個人定戶最多 （3）淄博晚報》是由淄博日報社主辦的，閱讀性較強。閱讀人群：團體、公司、市民等，家庭和個人讀者較多。（4）聲屏報：淄博電視報，直接進入家庭，特點為報紙保留周期長，但不是主要的受眾媒體。（5）報紙媒體配合建議：根據了解的各個報紙媒體情況，建議硬性廣告以淄博日報、魯中晨報為主，欄目合辦以淄博日報和聲屏報為主，軟性新聞以上述幾大報為主，軟文硬作以日報、晨報、聲屏報為主。本地電視媒體：因本地電視可接受的電視頻道過多，建議電視媒體僅作階段性廣