北師大mba論文寫作專題報告-資料下載頁

　　

【正文】 劃、包裝與儲運計劃等 ? ④ 服務與支持：對客戶的服務 67 商業計劃書（ 7） ? （ 5）營銷策略 ? ① 市場計劃 ? ② 銷售策略：促銷計劃、廣告策略與銷售周期 ? ③ 市場機構和營銷渠道的選擇 ? ④ 營銷隊伍的確定與管理 ? ⑤ 定價策略 ? ⑥ 市場聯絡（貿易展銷會新聞發布會、研討會與貿易刊物等）與社會認證 68 商業計劃書（ 8） ? （ 6）財務計劃 ? ① 財務規劃：詳盡的財務分析、成本與投資回報分析、預計財務狀況與財務成果 ? ② 資金規劃： ? 資金需求： 企業或項目目前的投資額以及企業或項目所需的資源（資金、人員、土地等） ? 資金來源 ? 資金使用：資金的用途與分配、財務預算 ? （ 7）附錄 ? ① 企業或項目的主要信息，如企業或項目的地址、郵政編碼、聯系人及職務、電話、傳真、網址、電郵、編寫時間等。 ? ② 企業或項目的背景（含現狀分析等） ? ③ 企業或項目的機構設置、管理層人員簡歷與董事會：含組織結構圖 ? ④ 市場背景、競爭對手的資料與行業關系：含市場區域分析表等 ? ⑤ 客戶資料：含客戶類型分析表等 ? ⑥ 產品與營銷資料： 含產品或服務的說明書、產品或服務客戶使用情況調查、產品性能分析表、產品概況、產品市場分析等 ? ⑦ 供應商、客戶、咨詢顧問、媒體等有價值的信件或新聞剪報與發行物等資料 ? ⑧ 專門術語 69 商業計劃書（９） ? 理論依據與分析模塊 —— 體現ＭＢＡ學習的痕跡 ? 1）理論描述 ? 本部分體現與商業計劃書有關的理論依據，主要描述與商業計劃書有關的理論（比如創業計劃書的融資功能、管理功能、溝通功能以及戰略功能等），創業計劃書（ business plan） /或者計劃（ planning）與創業成功之間的關系，創業計劃書背后的核心（如商業模式理論；Timmons的創業過程模型 /商機 資源 團隊）等。 ? 商業計劃書本體部分展示相關管理理論、方法、工具運用的結果；本部分展示與上述結果相關的管理理論、方法、工具的內容與選擇原因。 ? 2）理論分析 ? 本部分體現對商業計劃書中的具體行動計劃進行的管理理論分析或者反思，是相關管理方法與工具的直接運用，如 PEST、 STP， SWOT，4P， 4C以及財務分析的一般方法等。 ? 商業計劃書本體部分展示相關管理理論、方法、工具運用的結果；本部分展示相關管理理論、方法、工具運用的過程。 70 商業計劃書（ 10） ? 關于商業計劃書的小貼士： ? 商業計劃書與可行性報告的區別與聯系：可行性報告一般應包括對市場、技術、組織、財務、資金等的說明，商業計劃書除上述說明外，還需對經營戰略、管理團隊、投資者、監管及回報方式等做出說明。 ? 商業計劃書的作者應為創業團隊的重要一員，通過商業計劃書可以識別作者承擔的部分以及他人承擔的部分。作者絕不能抄襲或把其他公司的商業計劃作為自己的商業計劃。 ? 商業計劃應為作者正在發起或者正在參與的創業活動的計劃，不應是一個過時的、老舊計劃書，作者必須十分強烈的動機準備創業或者執行該計劃。 ? 創業計劃一般指新建一個企業，商業計劃可以指新建企業，也可以是指大企業即將開展的某個項目。北京師范大學鼓勵 MBA制定一個新建企業的創業計劃。 ? 商業計劃書模塊部分可根據基本框架、按照具體創業項目或者商機特點進行添加或者刪減。同時，這一部分不應包含相關的理論描述與分析。 ? 關于商業計劃書的評閱人與答辯委員的構成及各自的職責。商業計劃書的評閱人和答辯委員應由實務界人士（最好是目標投資人、潛在的合作伙伴或咨詢顧問）和學術界人士構成。其中，實務界人士主要針對商業計劃書的本體部分進行考察，重點評價商業計劃書的商業可行性和作者的創業能力；學術界人士主要針對商業計劃書的理論部分進行考察，重點評價商業計劃書的學術規范性與作者的理論素養。 ? 商業計劃書與招募說明書和交易協議不同，不應含有太多的法律文字，也不應使用過多的技術性資料。此外，商業計劃書應論據充分、論證清晰，實事求是，不應夸大其詞。 ? 一般情況下，商業計劃書附有保密須知。 ? 通常情況下，商業計劃書（含商業計劃書本體和理論部分）字數在 2500030000之間（篇幅一般為 30~40頁）。 71 不同論文類型的共同要求 ? 所有類型的論文均應符合工商管理碩士論文的基本要求，其共同特征體現如下： ? 研究對象均為營利性組織（如公司），如以非營利性組織（如學校、政府等）為研究對象，應突出其經營特點。 ? 除專題研究和針對某一行業或地區組織的調查研究外，多數類型針對某個組織（或某幾個組織）的管理問題進行研究。 ? 均具有現實基礎或企業背景，并應具有對企業現狀的描述。 ? 均應以問題為導向，反映組織存在的現實問題，并分析問題產生的原因。 ? 均應在一定程度上運用管理理論、方法和工具。其中，專題研究應包含較明確的概念界定及理論基礎。調研報告、案例報告或企業診斷以及商業計劃書應在調查等資料的分析中體現管理理論、方法和工具的運用。 ? 都必須體現作者本文的工作或貢獻。 ? 均具有實踐意義（可應用）：對國內外，特別是 中國 的改革與管理具有現實意義。 72 不同論文類型的差異 ? 專題研究是系統探討一個領域的問題（如企業不同生命周期階段的戰略選擇問題）或一個行業的共同問題（如基金行業的市場營銷策略研究），是研究一個共性問題，然后以一個（或多個）現實企業為例證。 ? 調研報告是經過問卷調查或實地調研（一般是多個樣本企業），通過數據分析，對現實組織進行分析而驗證或發現一個問題，是針對特定專題或特定行業的問題或經驗進行總結和歸納可以有改進建議，也可以沒有。 ? 案例報告或企業診斷是針對一個具有典型性和代表性的特定企業，發現現實存在的管理問題，通過分析問題（包括查找原因）提出解決問題的方案，并尋找管理規律。 ? 商業計劃書是作者作為創業者針對未來企業或項目而制定的詳細規劃，是在充分調研的基礎上全面說明企業或項目的未來發展戰略、確定業務內容、性質與類型以及具體描述生產、營銷、人力資源以及財務安排的商業計劃報告。 ? 說明：總結報告、通訊稿、戰略規劃、規章制度、業務流程以及操作程序等不得作為論文類型 73 不同論文類型的差異比較 內容 專題研究 調研報告 案例報告 /企業診斷 商業計劃書 1 2 3 4 理論與方法評述 解決方案或對策建議 實施方案 內部資料 必需 必需 必需 按需確定 按需選擇 按需選擇 按需選擇 多為必需 按需選擇 必需 按需選擇 /必需 多為必需 按需選擇 必需 必需 必需 74 答辯建議 ? 開題、預答辯建議：開放態度 —— 不在意結果 —— 聽取意見 —— 識別目標、集中關鍵問題 ? 正式答辯建議 放松心態、集中心智、謙虛自信、沉著應對 —— 準備充分：概念界定、熟悉內容、圖示 —— 識別問題：實事求是回答 —— 不卑不亢 75 十個建議（ 1） ? 第一個：選題問題 —— 問題導向，不拘泥于形式與理論 ? 第二個：理論與方法的取舍： —— 目標導向 +必須具備 +不機械、差別運用 ? 第三個：理論與方法描述 （需要界定的概念 +不是定義或含義、內涵等） —— 取舍 +自己的學術語言 +自己的觀點 ? 第四個：論文語言 —— 閱讀規范的論文 ? 第五個：寫作計劃與方式： 嚴格計劃 +靈活方式 76 注意： MBA論文的理論性問題 ? MBA不必有理論價值，但因論文類型不同理論或方法支持 ? 體現 MBA學習的成果 ? 強調理論的驗證與運用 ※ 要特別注意： 理論為目標服務 不要機械地套用理論與分析工具 77 建議：寫作計劃 ? 911月：選題及收集資料（ 40%50%的精力） —— 慎重選題 —— 根據資料調整 ? 12月：選題再思考及論文框架的細化 —— 休息 +調整 ? 12月：初稿 ? 34月：休息 +調整 ? 5月：定稿 78 十個建議（ 2） ? 第六個：格式問題 —— 最好一開始就按要求格式撰寫或最后一并處理（避免隨時調整） ? 第七個：存盤問題 —— 隨時 +按時間順序存盤 ? 第八個：資料問題 —— 廣泛（義）收集 +多多益善 ? 第九個：提綱問題 —— 邏輯框架圖 ? 第十個：溝通與沖突問題 —— 扎實的準備工作 +自信 +好的態度 79 十個怎么辦？（ 1） ? 第一個：總也定不下題目怎么辦？ —— 多看、多問 +問題與可行性導向 ? 第二個：總也找不到導師怎么辦？ ※ 頻繁、恰當、禮貌的方式 +多方尋求幫助（總有愿意幫助你的好心人） ※ 一定不要避免倒逼老師 ? 第三個：總也找不到資料怎么辦？ 盡早發現 +多方尋求幫助 +有效取舍（不調題目）+止損：調題目 80 十個怎么辦？（ 2） ? 第四個：查重怎么辦？ 事先自查 +高標準 +有效調整？ （盡量用自己語言） ? 第五個：答辯怎么辦？ 充分準備 +說清問題 +多個時間方案（短時間闡述清楚） ? 第六個：答辯委員意見不一致怎么辦？ 識別有意義的問題 +導師定奪 +目標導向 81 十個怎么辦？（ 3） ? 第七個：沒有自己的貢獻怎么辦？ 找：新的數據、新的結論、新的領域運用、自己的觀點 …… 注意：自己做的項目不是自己貢獻 ? 第八個：時間來不及怎么辦？ 提綱導向 +突出重點問題 ? 第九個：論文寫不下去怎么辦？ 原因：個人能力、時間問題、資料問題 解決：取舍 +調整提綱 +尋求幫助 —— 堅持！ ? 第十個：論文未通過怎么辦？ 目標導向 +長遠思路 +積極心態 82 三個一定 ?一定要問題導向！ ?一定要有依據！ ?一定要有自己的貢獻！ 83 ?問題？ 84 謝謝大家！