正文內容

銷售八步曲及三要素-資料下載頁

2026-06-12 08:48本頁面

　　

【正文】獎章、獎狀畫冊 …… 確認是否接受方法： 62 詢問誤解產生的原因用通俗語言 /常見例子澄清誤解處理顧客的“ 誤解 ” 63 ? 表示了解顧客的顧慮 ? 強調產品的總體好處 ? 重提之前已接受的好處來淡化缺點 ? 價格攤分法 ? 利益補償法克服“ 產品的缺點 ” 64 時機：當 …… 顧客發出了購買訊號或已接受你所介紹的幾項好處第五步：促成交易 65 購買訊號有哪些？仔細查看資料主動要求試用詢問售后服務討價還價對產品愛不釋手詢問保養方法點頭同意 66 最后期限法 —— 利用額外提供的好處，促使顧客購買產品。總結利益法 —— 總結前面顧客已接受的利益，提議購買產品。選擇法 —— 給顧客一個選擇的范圍假設法 —— 假設顧客已有需要直接法 —— 直接提出購買產品的要求促成交易的方法 67 第七步：附加推銷顧客購買后（開單時或付款后）附加推銷的時機： 68 附加推銷的方法：顧客確定購買時（挖掘顧客最后需求）切入點：補零、湊足金額、提醒顧客配套時間：計算顧客價錢時用語：您有忘記要買的東西嗎？現在還差 45元就夠 800元，能送你一條皮帶。您考慮一下要不要條褲子，因為很多購買這件襯衫的顧客都覺得配這條褲子好，多數都是一套買的注意：真誠提醒、不要強迫顧客第七步：附加推銷 69 ? 配套產品 ? 暢銷產品 ? 推廣產品連帶銷售的產品 70 第八步：發展 VIP 好處：能夠建立長期穩固的顧客群，不斷提升店鋪銷售業績。 71 如何發展 VIP 找準時機介紹好處，得到許可填寫顧客檔案表示感謝，作出承諾 72 接近顧客發現需要的基本步驟必要時打招呼觀察 /接近顧客愿意交談的顧客沉默寡言的顧客觀察 /贊美 /建立關系，拉近距離（開放式）尋問找需要（限制式）尋問找需要選擇適合的產品確認需要 73 幫助顧客選購適合產品的基本流程確認需要后推薦產品的時機運用 FAB推薦產品邀請顧客體驗、試穿辨別顧客異議處理異議促成交易產品的缺點懷疑誤解附加推銷如遇異議 ,進入第四步否則 ,直接進入第五步第三步 :推薦產品第五步 :處理異議第六步 :促成交易第七步 :附加推銷表達同理心第四步 :試衣及連帶銷售 74 培訓總結培訓目標培訓內容銷售八步曲 75 銷售八步曲：培訓內容接近顧客發現并確認需求推介適合產品處理顧客異議促成交易附加推銷發展VIP 試衣及連帶銷售 76 課堂測試測試內容： “銷售八步曲”技巧測試方式：筆試（ 20分鐘）

點擊復制文檔內容

教學教案相關推薦

銷售八步曲及三要素-資料下載頁

[精選]銷售八步曲及技巧培訓課程-資料下載頁

步森中國服務八步曲-資料下載頁

[精選]銷售手冊服務八步曲-資料下載頁

[精選]服裝銷售技巧八步曲-資料下載頁

[精選]銷售服務八步曲(ppt64頁)-資料下載頁

[精選]銷售手冊(服務八步曲)(2)-資料下載頁

[精選]服裝銷售八步曲培訓課程-資料下載頁

[精選]蘇寧電器銷售八步曲-資料下載頁

[精選]銷售服務八步曲ppt64頁)-資料下載頁

[精選]銷售服務標準八步曲(1)-資料下載頁

[精選]服務八步曲-資料下載頁

【成功激勵】成功人生八步曲-資料下載頁

創業2創業八步曲一-資料下載頁

[精選]銷售技巧(含話術、八步曲)-資料下載頁

[精選]服務八步曲(重點)-資料下載頁

銷售八步曲及三要素(存儲版)

銷售八步曲及三要素-文庫吧在線文庫

銷售八步曲及三要素(完整版)

銷售八步曲及三要素(更新版)

銷售八步曲及三要素(專業版)