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基于手機(jī)媒介的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與策略分析畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)

2026-06-13 17:52本頁(yè)面

　　

【正文】立在線交易等服務(wù)。企業(yè)利用手機(jī)終端的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，一方面可根據(jù)用戶反饋的信息，了解顧客的需求及消費(fèi)特征，及時(shí)地調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售方向。另一方面，企業(yè)、廣告主可以獲得對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)非常有用的信息與經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。此外，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中還可利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)媒介測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)；強(qiáng)化環(huán)境信息的收集；加強(qiáng)與供銷(xiāo)商、客戶聯(lián)系；也有助于分析追蹤特殊消費(fèi)族群，開(kāi)展特殊化傳播等。（三）提高企業(yè)對(duì)手機(jī)媒介營(yíng)銷(xiāo)廣告的投資力度手機(jī)媒介具有自身的特點(diǎn)和獨(dú)特的目標(biāo)受眾，因而廣告作品也應(yīng)該滿足這部分人群的心理需求。這就要求企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)不能僅僅把手機(jī)媒介看成是對(duì)大眾媒體營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充，把電視廣告照搬到手機(jī)媒介上，而是更應(yīng)該注重和發(fā)揮手機(jī)終端的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)手機(jī)的特點(diǎn)創(chuàng)作出個(gè)性化的廣告，從而達(dá)到提升品牌形象的目的，例如廣告作品以溫馨感染受眾，以有趣挑戰(zhàn)受眾，以心情共鳴受眾，或是以欄目贊助的形式等，都可以取得較好的效果。在手機(jī)媒介上，廣告不僅作為產(chǎn)品銷(xiāo)售的工具，更應(yīng)該是一種“娛樂(lè)”和“體驗(yàn)”。（四）學(xué)者研究的深入手機(jī)媒介營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展與理論界對(duì)它的關(guān)注和研究是不可分開(kāi)的。通過(guò)對(duì)移動(dòng)手機(jī)媒體的發(fā)展作出科學(xué)的分析與預(yù)測(cè)并結(jié)合實(shí)踐過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，研究手機(jī)媒介價(jià)值與媒介組合營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律，從而推動(dòng)手機(jī)媒介營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。研究主要有：①比較研究。如開(kāi)展大眾媒體與移動(dòng)手機(jī)媒介營(yíng)銷(xiāo)策略特征比較研究；②受眾研究。重點(diǎn)在于研究不同移動(dòng)媒介目標(biāo)受眾尤其是手機(jī)終端的受眾的生活理念、消費(fèi)習(xí)慣、媒介接觸等；③投資運(yùn)作研究。相比較傳統(tǒng)的大眾媒體而言，手機(jī)媒介多是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中誕生，一開(kāi)始即為市場(chǎng)化的運(yùn)作，巨額資金是媒介發(fā)展的重要保障，如何進(jìn)行媒介資本的運(yùn)營(yíng)管理，發(fā)揮要素的最大收益，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益最終組建移動(dòng)媒介營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)等，都是學(xué)者需要考慮的問(wèn)題。（五）將手機(jī)媒介營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作為政府信息化工程的一部分，使其獲得政策和法律的支持手機(jī)媒介的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展一方面應(yīng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的作用下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)資源向著最優(yōu)化的方向流動(dòng)；另一方面應(yīng)該根據(jù)我國(guó)的國(guó)情，制定一些相應(yīng)的政策法規(guī)來(lái)指導(dǎo)手機(jī)媒介產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，目前整個(gè)移動(dòng)媒介產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還處于無(wú)序的狀態(tài)，操作也不規(guī)范。如果不慎就可能觸犯政府禁令；另外，從事無(wú)線媒介營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)、制作、發(fā)布、管理企業(yè)也希望有一整套健全的制度去規(guī)范整個(gè)市場(chǎng)。因而，相關(guān)法律法規(guī)的完善亟需出臺(tái)，保證無(wú)線媒介營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的良性健康發(fā)展。形成政府、企業(yè)和社會(huì)公眾在內(nèi)的監(jiān)督體系，共同打造綠色無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通道，使基于手機(jī)媒介營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)化能夠向著健康的、有利于大眾的方向發(fā)展。六、結(jié)語(yǔ) 不同特性媒介載體使人們對(duì)信息認(rèn)識(shí)和開(kāi)發(fā)越來(lái)越豐富，傳播手段越來(lái)越多樣化，傳播的效果也在不斷提高。利用手機(jī)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)造出的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式使得手機(jī)終端與其它媒介的互相補(bǔ)充和融合，讓營(yíng)銷(xiāo)超越了地域、時(shí)間和營(yíng)銷(xiāo)媒介的限制，實(shí)現(xiàn)更大限度的自由接收和傳遞信息。縱觀媒介形式的不斷推陳出新，正是由于媒介形態(tài)與傳播手段的移動(dòng)化趨勢(shì)在不斷加強(qiáng)，基于手機(jī)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能永不止步地向前發(fā)展。本文通過(guò)對(duì)近年來(lái)我國(guó)手機(jī)新媒體研究，揭示也移動(dòng)通信技術(shù)的進(jìn)步、在三網(wǎng)融合的媒介發(fā)展的背景下，利用手機(jī)媒介開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)表現(xiàn)出了與其他媒介營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不同的特征，使其具有開(kāi)發(fā)利用的價(jià)值，“比電腦普及、比報(bào)紙互動(dòng)、比電視便攜”的手機(jī)媒介的特點(diǎn)，建立在手機(jī)巨大的用戶群和手機(jī)媒介營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)等方面展開(kāi)，而手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)要取得成功，其方法就是運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展多業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合，企業(yè)建立無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和理論研究的深入共同作用。然后營(yíng)銷(xiāo)人員有效地運(yùn)用這些營(yíng)銷(xiāo)方法和策略去進(jìn)行最佳的營(yíng)銷(xiāo)整合，基于手機(jī)媒介的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才能突破阻礙，取得手機(jī)媒介營(yíng)銷(xiāo)新領(lǐng)域的長(zhǎng)足發(fā)展。注釋?zhuān)孩賴(lài)?guó)際電信聯(lián)盟:截止到2009年年底，全球手機(jī)用戶數(shù)為46億，普及率為67%。發(fā)展中國(guó)家手機(jī)普及率為57%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的手機(jī)普及率超過(guò)100%。②中國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)量未來(lái)幾年將繼續(xù)快速增長(zhǎng)。到2010年。③工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)奚國(guó)華:，近年來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保持了持續(xù)快速的增長(zhǎng)，要求加快互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應(yīng)用。④計(jì)算方法：每月單位面積的媒體價(jià)格1000/每日實(shí)際的交通流量,它便利說(shuō)明一種媒體與另一種媒體、一個(gè)媒體排期表與另一媒體排期表相對(duì)的成本。⑤艾瑞咨詢通過(guò)2010年23月對(duì)10家主流手機(jī)WAP網(wǎng)站投放問(wèn)卷的調(diào)研結(jié)果顯示，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的選擇方面，用戶對(duì)于應(yīng)用的需求日趨多元化，調(diào)研數(shù)據(jù)同時(shí)也反映了用戶對(duì)各項(xiàng)服務(wù)的偏好存在一定差異。⑥CNNIC報(bào)告顯示，截至2010年6月底，，半年新增手機(jī)網(wǎng)民 4334萬(wàn)，%。⑦　數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民最常進(jìn)行的上網(wǎng)活動(dòng)是“看新聞實(shí)事”、“聊天”和“搜索信息”，%、%%。參考文獻(xiàn)：[1][M].：[2][M].:[3][M].:[4][M].:[5](第27次).2011年1月[6][J].[7][J].[8]李娜,[J].[9][EB/OL].2010年12月16日[10][EB/OL].

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