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順利推銷五步驟-資料下載頁(yè)

2026-06-13 20:16本頁(yè)面

　　

【正文】時(shí)不切實(shí)際，他們覺(jué)得一天沒(méi)有新奇的東西就一天不快樂(lè)。他們喜歡購(gòu)買(mǎi)有設(shè)計(jì)師商標(biāo)的產(chǎn)品。四、圓滑型這類顧客善于交際、人際關(guān)系良好。表面上容易附合意見(jiàn)，但卻不易采取實(shí)際的行動(dòng)。對(duì)策和這種人商談時(shí)，要能夠和他嘻嘻哈哈，打成一片，一待時(shí)機(jī)成熟，立即要求成交，記得要速戰(zhàn)速?zèng)Q，而且整個(gè)過(guò)程都不能大意，要小心應(yīng)付，否則可能開(kāi)始時(shí)一切順利，但到成交時(shí)一刻卻發(fā)生變卦。五、決斷型態(tài)度積極，充滿自信與決心，對(duì)什么事有他的一套看法，自我意識(shí)強(qiáng)烈，主觀而不易受影響。決策這種人因?yàn)樽晕乙庾R(shí)強(qiáng)烈，凡事認(rèn)為只有自已才是正確，因此推銷員處理此類型顧客時(shí)，要先肯定他的說(shuō)法，再慢慢地加入自已的意見(jiàn)，例如：[嗯！您的說(shuō)法非常正確，我也是這么認(rèn)為，……但是……]六、排斥型這一型的人敏感而固步自封，不易打交道，對(duì)任何人都有排斥感，不親近別人，也不容易相信別人；對(duì)事情的看法也是如此，第一個(gè)直覺(jué)的反應(yīng)就是排斥它，然而一旦排斥的障礙被克服了，就會(huì)完全的相信。對(duì)策由于對(duì)方是屬于敏感型的人，因此，說(shuō)話要小心，不要冒犯他。推銷員應(yīng)先培養(yǎng)對(duì)自已的信賴及信心，然后才能讓她相信自已，彼此無(wú)所顧忌的商談，達(dá)到成交的目地。七、好表現(xiàn)型這類型的人不管對(duì)任何事都要表示自已的意見(jiàn)，喜歡旁人夸他、稱贊他、非常好表現(xiàn)而虛榮。對(duì)策商談的時(shí)候要讓他好好的吹噓，等表現(xiàn)欲滿足后，再開(kāi)始商談。在進(jìn)行商談時(shí)，也可以利用機(jī)會(huì)捧捧他，讓他覺(jué)得自已很有知識(shí)，而趁機(jī)加以說(shuō)服。孫子兵法云：[知已知彼]，這是恒古不變的定律，推銷員應(yīng)該奉為座右銘，因?yàn)槲ㄓ辛私忸櫩停拍苣贸鲎钣行А⒆钪锌稀⒆畲_切的辦法

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