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2026-06-14 06:51本頁面

　　

【正文】中心產品顧客需求手段推銷和促銷協調市場營銷目的通過擴大消費者需求創造利潤通過滿足消費者需求創造利潤不能單一使用表格需要用文字歸結一下2．相關群體對消費者購買行為的主要影響？ 1）．影響消費者的生活方式，進而影響其購買行為2）．引起消費者的購買欲望，從而促成其購買行為3）．影響消費者對產品品牌及商標的選擇 3．何謂市場營銷調研？運用科學的方法系統地、客觀的辨別、搜集、分析和傳遞有關市場營銷活動的各方面的信息，為企業營銷管理者制定有效的市場營銷決策提供重要的依據。 4．影響定價的因素？定價目標、產品成本、市場需求、競爭者的產品和價格。 5．營銷溝通的作用？1）．傳遞信息、溝通產需2）．誘導需求、擴大銷售3）．突出產品特點、強化產品優4）．塑造企業形象，擴大企業的市場份額四、案例分析題 1．一個傻子在前不著村，后不著店的路邊賣瓜。一路人經過禁不住路邊個頭大，果肉紅而起沙的西瓜的引誘，于是詢價，傻子叫賣：“一元錢兩個”。路人取出五角錢遞給傻子說買一個，傻子說： “一元錢兩個，五角錢不賣”。路人無奈：遞給傻子一元錢，挑了兩個相對較大的瓜。一個沒吃到一半就吃不下去了，路人為了趕路，于是將剩下的一個西瓜和吃剩下的一半瓜丟在傻子瓜鋪，匆匆趕路去了。心中暗想：傻子就是傻子。傻子仍舊傻傻的賣他的瓜。1）．根據“刺激—反應”模式，對路人購瓜行為進行分析。答：消費者在內外的刺激因素或外在的刺激下形成需求。需要展開敘述營銷者的任務是識別引起消費者某種需求的環境。2）．請簡述路人購買決策過程。3）．請客觀評價傻子的營銷行為（傻子營銷成功還是失敗？并闡述理由。）？答：他的營銷策略是成功的。另外要對外界刺激、心理暗示、決策過程的把握、購買者的反映等要點進行闡述。五、綜合運用題（無答案）選擇一種商品，為市場細分設計一份調研問卷。 2．假設在市場調研的基礎上，參考調研問卷中的問題，根據消費者的欲望與需要，采用適當的市場細分方法對其整體市場進行細分。 3．結合上題實際闡述市場細分的依據。提示：市場細分的依據：按地理變量細分市場，按人口變量細分市場，按消費心理細分市場，按行為變量細分市場6 / 6

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